OPPO 和步步高的手機為什麼賣那麼貴？

他們的手機定價也比較貴（指性價比），那他們憑什麼賣這麼貴呢？我們來看看知情網友和内部員工說說他們了解的OPPO和VIVO！（網友言論不代表曉剛科技觀點）

大家都清楚OPPO和步步高VIVO本是同根生，在許多城市有OPPO的地方很有可能就有VIVO的出現。

前步步高員工：

我04年進入步步高總公司，目前手裡還有2萬股的oppo原始股。算有點發言權吧。步步高品牌先做的手機，那個時候做功能機，一直做的不溫不火，主要是三四線市場。08年oppo開始做手機，主做一二線市場，一下子就起來了。 後續開始做智能機的時候，OPPO也是轉頭比較快，步步高開始去步步高這個品牌化，其實是11年開始的，之前還是有很重的步步高味道，後來直接叫vivo了。 大家都說oppo和Vivo是一家，這個說法是一半對一半不對。 嚴格上說，大家都是步步高的創始人，oppo的陳明永和vivo的沈偉當年是段永平旗下的兩個副手，分别作DVD和電話機産品的。vivo和oppo的主要股東組成就是步步高的，這個沒錯。 但是從最早開始，步步高和oppo都做手機的時候，雙方就采用了完全不同的生産，研發，營銷以及渠道，也就是說，隻能說一批投資人投資了兩家工廠和兩個團隊，資源從來沒共享過的。 一加是因為oppo沒法做互聯網手機，陳明永授意劉作虎出去做的互聯網手機，你說它是oppo，這個觀點是沒錯的。 一加和oppo的生産地是一樣的，産線一樣，工藝一樣，到目前為止，研發也是一樣的。

詹世波：為什麼那麼貴？商人逐利，如果可以的話OPPO想把價格定到1萬的心都有，那樣利潤空間就更大。但在充分競争的手機行業裡面，如果OPPO定價像蘋果和三星、HTC一樣高的話，目标用戶/潛在購買用戶就會少很多；而如果價格定的跟大多數山寨機甚至299元尼采手機一樣低的話，購買人數會激增，但整體利潤變化可能不會很大。所以 OPPO定價是一個考量了各項成本（産品設計、産品加工、渠道拓展維護、 明星代言、 廣告營銷和人力資源等），評估了衆多競争廠商/單品之後綜合博弈的結果。種種原因，OPPO的價格也就定在了1000-2500左右，這個價格相對其它同等配置的國産機來說是有點高，但相對蘋果和三星、HTC就不高了。畢竟OPPO打造的是”國際範“。退一步講，降價容易漲價難，手機數碼類産品絕大多數是越賣越便宜，開始定高點以後降價區間也足夠了。

論壇網友：

本來走的就是高端國産路線，拒絕網絡銷售保證實體店的利潤，一個旗艦機的價格都是全國統一價，現在熱門的find5 find7 n1 n1mini，基本跑十個店都是一個價格。

這個手機我一個修手機的朋友拆過，做工細緻到了極點，就最普通起固定作用的塑料框，都經過打磨沒有一絲毛邊或者凹坑和突起點，這個手機内部任何一個小零件壞了找個小店沒有大工最簡單的換件都是無從下手，内部構造很多地方都是焊接在一起讓你無從下手，所以壞了基本就得返廠修理，所以修理費用也很高。

反觀國産某幾個大哥級手機的内部做工卻是粗糙的無法忍受，聯想 中興 酷派 金立 天語，拆開自己看去吧，都不知道亂七八糟的都是什麼玩意。

論壇網友：vivo和oppo雖然是同一個老闆段永平的，但是兩家公司基本上沒有多大關系，銷售研發生産什麼的都是互相獨立的，某種程度上還互相有競争，但是競争也不大，因為兩者的定位都是高度細分市場，互相重疊的市場其實沒有外界看起來的大。不過戴着OPPO的廠牌可以自由進出步步高的廠區。另外有Jr提到的一加，他的老闆原來是vivo的員工，後來自主創業做的品牌，和前兩者的關系就更小了。

兩者的售價都不便宜，我感覺有幾個方面的原因，首先是定位，做的本來就是中高端機型。其次是做工，确實不是一般的好，無論外觀還是内部構造，都很精緻，并且還經常出一些比較有創意有特點的新功能。比如vivo的智能喚醒和眼球操控什麼的，有時候确實給人眼前一亮的感覺。還有很重要的一點就是一直線下銷售，要給渠道商很高的利潤，渠道商才會樂意去推你的産品，這也是這兩款手機賣的好的原因之一。

這兩個品牌，都不是那種憑鋪天蓋地的營銷去争取顧客的公司，雖然她的廣告做的都不少，但是他們都是在培養自己的一群粉絲，讓你就像用蘋果一樣，會被裡面某些東西所吸引，然後會對這個品牌産生認同，然後自然而然喜歡上他們。

這兩個品牌都有自己的工廠自己的生産線，不像很多手機廠商主要精力放在營銷上，生産上去找别的廠商代工，所以他們的品控做的不錯，也在一定程度上掌握了主動權和發言權。

兩個公司給的工資都還算不錯，基本在一個水平，應屆本科生在9000左右，年終獎不詳，但是據說近幾年每個普通員工（公司正式員工非生産線的那種）都可以拿到十多萬。

小編來總結幾點主要原因：

高額營銷費用（各種李易峰充電五分鐘以及芒果台的廣告）

産品設計加工（不吹不黑倆家大廠質量還是不錯）

渠道拓展維護（要統一控制價格）

曉剛科技編輯整理報道

解密：OPPO VIVO線下為什麼賣得那麼好？進貨價是多少？

你認為倆家手機價格合理嗎？ 單選

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