今年“618”你“剁手”了什麼？

剛出爐的“618”數據顯示，5月31日20時到6月20日24時，溪木源全渠道GMV超1.4億元，是同比去年“618”的3.36倍，而天貓渠道的GMV近億元，是去年同期的3.81倍。溪木源在今年“618”成績斐然，體現在其多款明星産品成績亮眼。其中，第二爆款藥用層孔菌水乳在多款知名國際品牌、國産品牌中脫穎而出，登上天貓油性敏感肌護膚套裝No.1。旗下“王牌”之一山茶花系列依舊出色，該系列水乳在天貓榜單最大的子類目“護膚套裝”的618熱賣榜上，排名第14名，是榜單上唯一一個國貨品牌。這家孕育于廣州這座“美妝之城”的護膚品牌，短短三年時間，已躍升為國貨功能性護膚領域的新銳代表。

深耕研發、全球溯源、深入洞察中國用戶需求、堅持長期主義……綜合鑄就了溪木源的品牌力與産品力，令其在競争白熱化的美妝護膚市場，有膽量與實力與傳統大牌同台競争。與此同時，也寫下了廣州美妝日化産業新的可能。

溪木源618大促活動

亮相廣州CBD公交站台

背靠廣州強大美妝供應鍊 新國貨快速成長

中國化妝品看廣東，廣東化妝品看廣州。中國的化妝品行業，是在改革開放後市場經濟條件下逐漸發展起來的。1988年，日化巨頭寶潔在中國的第一家合資企業落地廣州，首家工廠選址黃埔區。

受寶潔影響，國際美妝品牌代工需求的不斷湧入。得益于長期為國際大品牌代工，廣東漸漸聚集起原料、包材等覆蓋化妝品行業上遊全供應鍊的企業。逐步完備的産業供應鍊，吸引了更多的國内外企業在廣州建廠。

經過二十幾年的發展，如今，廣州已成為全國至大化妝品ODM、OEM生産基地，擁有大量原料工廠、模具制造、包裝設計等上下遊配套鍊條，産業集群頗具規模，是全國化妝品産業鍊配套最齊全的地區之一，客觀上為國貨美妝潮流做好了産業準備。

數據顯示，截至2021年9月底，全國共有化妝品生産企業5728家，其中，廣東省化妝品生産企業數量最多，達3155家。

據天貓此前公布的《2020新國貨之城報告》顯示，廣州誕生了多個國貨美妝品牌，全國75%的國貨美妝品牌都産自這裡。

衆多美妝行業創業者，以之為平台開啟事業，而溪木源創始人劉世超就是其中之一。

大學畢業後，他進入廣州寶潔公司。在寶潔，劉世超從一線銷售做起，後轉崗寶潔的核心部門：市場部，兩年即從助理品牌經理升任市場總監，負責Olay玉蘭油。在寶潔工作期間，他曾主導過産品開發和品牌運營，還負責過全國百貨渠道和電子商務業務的拓展。從寶潔開始進入美妝個護行業，經過多年沉澱與積累，劉世超與廣州這座城市結下不解之緣。

“在廣州工作與生活多年，令我感受到這座城市的包容、低調與務實”。也因為看中廣州在美妝個護領域上具備的先天的優勢，劉世超心裡國貨護膚領域闖一番事業的願望，終于發芽。

2019年，溪木源在廣州成立。短短三年間，康伲愛倫、雅姿精化、方優紙品等陸續成為溪木源的戰略合作夥伴及供應商。

而在發展過程中，廣州的配套優勢無不在助力着這個新銳品牌的快速成長。

以面膜膜布為例。受疫情等影響，今年上半年溪木源就預判部分産品原材料可能出現供應壓力，其中就包含原供應商在上海的某款面膜膜布。

“高端面膜對膜布材質要求非常高”，當發現問題時，供應鍊團隊立馬在廣州周邊尋找優質的膜布應急替代方案，“上半年提案選樣品時，就收到幾十種方案，不到一個月時間就找到了一款質感更好的膜布”。

“618我們便用上了這個應急方案，才确保了這款面膜在同比去年3倍的銷量下沒斷貨”。這一過程卻也證明了溪木源選擇紮根廣州，是正确的選擇。

除此以外，對于美妝領域的初創企業，有關部門給予相應的扶持：2020年初疫情期間，有關部門協調各方資源，助力溪木源及其他同行快速複産複工；2022年2月，溪木源母公司諾德溯源（廣州）生物科技有限公司，入選“2021年廣州未來獨角獸創新企業”，位列消費品行業第一名，成為産業發展重點關注對象。

據悉，去年8月，溪木源已完成C輪融資，投後估值近40億元，短短半年時間漲近3倍。

奮力練“内功” 躍升國貨護膚的“獨角獸”

那麼，問題來了。溪木源有什麼特殊，為什麼偏偏是它能夠盤活産業優勢，在競争激烈的國貨美妝個護市場脫穎而出？

企業要發展，除了天時、地利、人和，更要懂得練好“内功”。所謂“内功”，就是要有技術開發能力，構建品牌的“護城河”。而這，正是溪木源的長處所在。

自成立之初，溪木源就決定，将“自然的力量超乎你想象”作為品牌理念。不盲目追求單一“成分”，專注“精巧配方”産品的研發，緻力打造安全、有效、愉悅的護膚體驗，是其一開始就确定的産品方向。

在溪木源研發團隊看來，好産品取決于很多因素：成分種類、濃度、配比、生産工藝和技術、内部測試、功效測試、整體品控等，這些都影響着産品的實際功效。

為此，其一邊對目标人群進行調研，洞察敏感肌人群護膚需求，另一方面，在全球範圍内溯源優質功效成分，并通過強大的研發體系，鑽研功效成分的黃金比例和精巧配方系統的構建。

為了更普适化地解決敏感肌問題，溪木源決定深入基礎研究，其與基因工程國家藥物工程研究中心共同建立了功能性護膚聯合實驗室，僅近一年内，就獲得并轉化了專利21項，另有10項專利也正在申請中。

值得一提的是，溪木源聯合中科院博導、俄羅斯自然科學院外籍院士杜志雲教授，借助最新的生物信息AI技術，開創性地從皮膚屏障、神經、毛細血管等免疫系統中全面研究敏感性機理機制，從13642個敏感肌靶點中智能分析出關鍵靶點，并運用人工智能輔助針對敏感肌的解決方案，該項研究成果獲得2021年度“廣東省化妝品學會科學進步獎”一等獎。

另外，溪木源研發的“超分子離子液體促滲芋螺毒素多肽技術的産品研發應用”也獲得了2021年度“廣東省化妝品學會科學技術進步獎”二等獎。

去年4月，國家藥監局網站發布《化妝品功效宣稱評價規範》（簡稱《規範》），以及近期又公布的《化妝品監督管理常見問題解答（三）》。據《規範》規定，“2022年1月1日起，注冊人、備案人申請特殊化妝品注冊或者進行普通化妝品備案時，應對化妝品功效宣稱進行評價，并上傳産品功效宣稱依據的摘要。”标志着我國化妝品行業步入功效評價時代。早在創立之初，溪木源便已早于這一行業規範提前布局，在還沒收入的時候就支出了很多當時的護膚品企業本不需要支出的産品功效檢測費用，後續更成立了自有功效檢測實驗室，進行細胞級體外評價和人體評價，以數據化評估确保産品的功效性和安全性。

為此，溪木源與北京工商大學的Eviskin三立慧評檢測技術中心合作建立了功效聯合實驗室，并配置了先進皮膚檢測儀器，可開展19項臨床指标檢測來驗證産品的實際功效。過去十二個月内，溪木源研發團隊就開展了249項臨床功效測試，确保産品功效在臨床層面的穩定發揮。

随着科研實力的不斷增強，溪木源也開始反哺美妝護膚行業的建設。今年4月，溪木源主導了《化妝品适用敏感皮膚的安全性評價方法的團體标準》。在此之前，國内化妝品行業，敏感肌的相關定義、概念及評價标準并無規範性标準。

因此，溪木源發動衆多品牌方共同參與标準制定，不僅使《化妝品适用敏感皮膚安全性評價方法（消費者試用）》團體标準建設工作往前推進了一大步，更利于行業的交流共創、産品創新，促進行業良性發展。

堅持長期主義 功能性護膚賽道與國際品牌同場競技

對于提振全國消費市場，今年的“618”顯得尤為重要。在這期間頭部主播缺位，令外界對美妝這一大品類的銷量産生擔憂。幸好，溪木源憑借高品質、高性價的産品打破了市場的憂慮，在功能性護膚領域，與國際大牌、老牌國貨同場競技，成績斐然，為美妝領域在今年“618”寫下亮麗一筆。

京東美妝“618”超級戰報也将這個新銳品牌的成績放在了“亮點數據”位置，連續三次戰報都出現了溪木源。其中，6月15日，溪木源開售前2分鐘超去年6月16日全天，前4小時超去年同期4倍。

截至發稿，溪木源山茶花系列水乳在天貓榜單最大的子類目“護膚套裝”“618”熱賣榜上，排名第14名，位列國貨品牌第一名，也是榜單上唯一一個國貨品牌。

據了解，該榜單排序是綜合“618”期間銷量與銷額實時計算，一同上榜的多款知名國際大牌。此外，在護膚套裝熱銷榜上，山茶花水乳位列第六名，超越老牌國貨，躍升國貨護膚第一。

具體到不同産品線，溪木源的第二大爆款：藥用層孔菌水乳，在本次“618”中超越多個知名國際品牌、國産品牌，在天貓榜單控油護膚套裝獲得“618”預售榜、“618”加購榜第一。在控油祛痘套裝、收縮毛孔套裝兩個“子榜單”中，霸榜“618”十冠王，登頂“618”熱賣、“618”加購、熱銷、好評、回購榜首。

溪木源層孔菌水乳套裝

同時，除水乳外，山茶花系列的其他單品同樣勇奪數個“首位”——山茶花潔面泡沫在慕斯洗面奶“618”預售榜上排名第一；山茶花面膜也位列舒緩貼片面膜“618”熱賣榜第一。

正确的賽道選擇和發展理念，以及對産品力的持續開發成就了溪木源的階段性勝利。更重要的是其發展成果也表明，廣州在護膚品牌發展領域，同樣充滿想象力。

據第三方機構研究數據顯示，2015年~2021年，中國美妝個護市場規模持續增長，以平均12.5%的年複合增長率成長，在2024年市場規模将超5000億元。

其中，注重功效、講究成分與配方的功能性護膚需求也呈現出明顯的崛起之勢。從2021年開始，資本市場對“功能性護膚品”尤為看好。數據統計顯示，截至2021年11月，護膚品牌獲得的融資共有31起，其中功能性護膚品牌有26個。在消費市場，2021年至今，功能性護膚品就呈現出一派繁榮景象。業内人士指出，在消費者護膚教育日益普及，以及護膚理性化趨勢日益顯著等因素相互作用下，功能性護膚品早走入大衆市場。

據歐睿國際數據顯示，預計到2024年中國功能性護膚品市場規模将達1010億元，占整體護膚品市場22.9%。中國功能性護膚品市場的發展前景非常可觀。

政策利好、消費者成熟消費觀，緊握先發優勢，并做好蓄能的溪木源，或将迎來最好的機遇，而其也将對廣州美妝護膚行業的發展出一份力。

值得注意的是，近日印發的《廣州市工業和信息化發展“十四五”規劃的通知》中提及，在“十四五”時期，廣州将全力建設“一樹五枝”現代工業和信息化産業體系，培育一批具有全球全國競争力的産業集群，而美妝日化就被寫入其中。

美妝日化，一直是廣州重點打造的産業。在上一輪國潮彩妝爆發期，完美日記等從廣州成長起來的新國貨美妝品牌，引領着廣州美妝行業走向品牌化、時尚化，打破了過往廣州為國際大品牌代工的固有印象。

如今，随着功能護膚的“風口”的到來，溪木源在一級市場的估值已經超越一些已上市美妝品牌的市值，可見本輪美妝護膚賽道的競争，是産業整體的質變。而溪木源堅守的科研精神與長期主義，将是實現這一目标的關鍵要素。持續保有爆發力和增長性的溪木源，将在功效護膚時代成為領跑者。

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