在跨境電商領域，大家應該經常聽到“利基市場”這個詞，都說找準了利基市場，在選品上就是成功了一半，那麼什麼是利基市場呢？如何确定利基市場？跨境電商獨立站有哪些可以選擇的利基市場呢？

利基市場是在較大的細分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間。簡單來說，就是部分企業或者賣家為了與市場上強大的競争對手避開正面競争，選取被大企業忽略的、需求尚未得到完全滿足的、有獲利基礎的細分市場，就叫做利基市場。每個市場都可以根據特定需求和偏好進一步劃分形成利基市場。

在跨境電商行業，利基市場也是差異化營銷的一種方式，不僅能讓賣家的資金和精力更加集中，還能讓消費者擁有花同樣的錢而像在享受定制化産品的購物體驗。市場小衆，差異性大，這正是利基市場的崛起優勢，也是獨立站賣家們需要認準的選品方向。

既然是小衆市場，那麼利基市場的确定是需要經過一定的分析挖掘過程，通過識别并描繪出因需要和欲望不同而形成的獨特購買群體，将大市場細分為一個個的小市場。

常見的劃分标準有：

消費者特征：性别、年齡、職業、收入水平

消費水平：高奢、中端、低端

購買渠道：網紅種草、需求搜索、親友推薦

心理狀态：價值觀、興趣程度

産品作用：實用、滿足炫耀需求、易于跟風

産品質量：優質、中等、普通

這個過程可以借助樹狀思維導圖來幫助擴散思維，分得越細，越容易找準差異化大的利基市場。

（來源：網絡）

但是需要注意的是不能誤入自我想象的虛構市場中，以免努力錯方向竹籃打水一場空。這個時候，賣家就需要以市場上現有的數據來加以佐證自己細分出的目标市場是否是正确的，以及還有哪些小衆市場是自己沒有細分到的。

借助Google搜索、SEMrush、keywords everywhere、 Wordtracker等工具來輔助。比如最基礎的Google搜索功能，在Google搜索框中還沒有完全輸入關鍵詞或者問題時，下面就自動推薦關聯關鍵詞或問題，可以從這當中尋找有可能的利基市場。

在這個過程中，如果發現定下的利基市場已經存在大量賣家，賣家先不用急着放棄，可以通過進一步細分需求，來挖掘差異化更大的市場空間。

（來源：網絡）

比如在Google搜索 cruelty-free makeup （零殘忍化妝品），将會在推薦的結果中看到如 vegan skincare （純天然護膚）、 not tested on animals （無動物實驗）等關鍵詞，賣家可以從這些關鍵詞入手，不斷嘗試，以不同的角度挖掘産品路徑，直到找到可以滿足小衆消費者需求的産品。

在确認好利基市場後，接下來就進一步确認産品定位對利基市場的受衆是否有吸引力。

具體的操作，在大批量采購生産之前，可以通過在社交媒體建立相關話題讨論，也可以通過線上調研，了解産品的潛在需求市場，以及消費者對于産品的功能需求、服務都有什麼？通過小禮物、預熱折扣等方式初步篩選出獨立站的第一批消費者。另外，也可以聯系領域内的網絡紅人，給他們免費寄送一些産品，詢問他們對于該利基市場及産品的想法和需求痛點等。這些都有助于幫助賣家确定受衆足夠多的産品方向，直擊受衆喜好。

同時，可以在選定的利基市場範圍内再适當地開發相似的受衆群體，或者繼續選取同樣針對利基市場，但是可搭配的産品品類，比如專門銷售适合老師穿的舒适美觀的軟底鞋的同時，可以搭配純棉透氣的船襪。

以上就是鲸網跨境搜集整理的關于利基市場的相關知識，希望對大家有所幫助。

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