1、獵頭的定義

電視劇《獵場》中有句台詞是這麼定義獵頭的：“獵頭從不幫找不到工作的人找工作，獵頭隻幫不愁找工作的人找工作。”

“獵頭”一詞實際上是由英文“Headhunting”翻譯而成，從字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識等行為。而現今獵頭已有多方面的含義，獵頭的“獵”：就是捕獵、搜尋、抓住的意思。

“獵頭”一詞是用來特指網羅人才的一個形象而貼切的比喻。而在實際運作中，按照用人單位的标準進行搜尋人才并達到推薦成功的整個過程，我們稱之為獵頭服務。

2、獵頭的起源

“獵頭”用于特指人才的搜尋、網羅、則是在第二次世界大戰之後。第二次世界大戰結束後，美國迅速崛起，經濟快速發展，一個重要原因便是他們從戰敗國獵取了大量高素質戰俘，為美國帶來了大量财富。随着經濟發展和文明進步，特别是現代社會，人地競争日益激烈。于是，精明的商人們把為企業選取人才轉變為徹底的商業行為，從中獲取費用。獵頭已實實在在發展為一個行業，成為現代社會的一個重要組成部分。第二次世界大戰後，美國作為主要的戰勝國之一，不僅大肆搜羅戰敗國的機器、武器等“硬件”，而且不遺餘力、不辭辛苦地獵取戰敗國的先進技術等“軟件”，尤其是那些掌握了先進技術的精英人才。那時，人們常把這樣的過程稱之為“獵頭”。而最早獵頭公司的雛形，可追溯到二戰期間的“阿爾索斯突擊隊”。在二次世界大戰中，當戰争還沒結束的時候，羅斯福總統就向國家科技局長讨教：“戰争結束以後，我們要做些什麼？”當時的科技局長布什給他寫了一個報告：《科學技術——無止境的邊疆》。報告指出，科學技術有着巨大而無窮的潛力，重視科技人才，發展這方面的潛力，是需要采取一些特殊手段才能達到的。這個特殊手段就是要組建一支特殊部隊，到戰敗國那裡把科技精英弄到手，使他們流向美國。

就這樣，“阿爾索斯突擊隊”帶着任務，秘密地來到德國，經過努力将德國許多著名的科技專家一一地俘虜過來，其中包括最著名的原子能專家哈恩和火箭專家馮•希勞恩。被美國俘虜的這批專家到了美國後，有相當一部分人，包括希勞恩都入了美國籍，在美國做了官，并對美國空間科學技術發揮了極其重要的作用。美國正是由于起用了希勞恩這個德國火箭專家，才使他們的三名宇航員成功地将火箭送到了月球上。因此可以說：“阿爾索斯突擊隊”是美國政府最早的一家“獵頭公司”。　

3、獵頭的發展史

獵頭公司最早産生于二戰後的美國，據總部設在美國康涅狄格州的獵頭咨詢公司--司凱龍獵頭顧問公司（Hunt-Scanlon）估算，全球獵頭公司的收入最近漲了兩倍，1993年僅為30億美元，2000年估計将達到83億美元。如傳統行業一樣，該行業也産生了許多巨人，全球公認的五大獵頭公司，即光輝國際（KornFerry）、海德思哲（Heidrick&Struggles）、史賓沙（SpencerStuart）、億康先達（EgonZehnder）、羅盛咨詢（RussellReynoldsAssociates），全球“五大”在收費模式上均按過程收費（預付費），其中光輝國際與海德思哲均于1999年在納斯達克上市，而其他三家均保持私人合夥制形式運營。

在國外，一個高層經理的跳槽往往是獵頭出面的結果，否則企業很難相信候選人的資曆、才幹。對候選人進行資信評估是獵頭公司的一項重要業務，而跳槽者也發源由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價。

4、獵頭公司的組成結構&服務原則

獵頭是屬于一種咨詢性質的工作，目前見到的獵頭公司無論大小幾乎都是合夥制。

很多人把獵頭與中介相提并論，其實是不正确的，首先獵頭服務的對象是中高端人才，而中介是誰用都可以，其次收費模式不統，獵頭的收費隻針對客戶公司，不會向候選人收取任何的費用，中介是誰用向誰收錢，獵頭的服務費要高于中介，獵頭歸類定位于咨詢行業。

獵頭公司的架構一般也不會太複雜，最主要的是獵頭部門，一般會占據80%-90%的員工。其他的如技術、行政、人力資源部門的人非常少（人力資源的員工通常也是有獵頭經驗的）。獵頭的客戶通常是主動BD或者是通過官網獲取，所以也極少有獵頭公司會設立營銷相關的部門。

Ø 一個獵頭公司裡的崗位主要分為三個大類：

l 助理（AC）/尋訪員（R）；

l 獵頭顧問（C）/客戶發展（BD）；

l 獵頭合夥人/業務總監。

Ø 業務流程主要工作是招聘，流程各個公司不太一樣，對于普通獵頭做的普通高級職位流程大多是這樣的：

l 獵頭顧問BD客戶簽約，收取預付款（或者不收）；

l 拿到客戶JD詳細職位分析，為後續人才尋訪，簡曆篩選，offer談判做準備。

l 助理或者專職尋訪員通過各種途徑（如網絡、社交、ColdCall等）尋找候選人然後進行簡曆搜尋篩選；

l 首次溝通，顧問或助理對候選人的情況進行了解，相當于是一次電話面試，合适的候選人會作出簡曆報告推送給客戶；

l 客戶覺得沒有問題後會通過獵頭安排候選人面試；

l offer談判，獵頭通過與客戶和候選人溝通兩邊協商，運用offer談判技巧，使兩邊對于薪資達成一緻，接下來就是候選人背景調查以及提供後續服務的工作。

l 面試通過，入職，客戶根據合同支付一部分或全部獵頭費用，否則返回第二步；

l 候選人試用期通過，支付所有獵頭費用，候選人試用期一般是1-6個月，平均是3個月這樣。

獵頭工作，工作技能是關鍵，位來Job專注于大學生職業獵頭培訓，解決大學生就業問題的同時，為大學生提供更好就業指導。

Ø 獵頭顧問服務原則

企業：

不講誠信、不重信譽的企業不接；

名存實亡、管理混亂的企業不接；

不尊重人才、侵害人才利益的企業不接；

無發展實力、無發展前景的企業不接。

人才：

涉及國家安全或重要機密工作者不獵；

有不良職業記錄，不能誠實守信者不獵；

損人利己、品行低下、卑鄙無恥者不獵；

弄虛作假、唯利是圖、口是心非者不獵；

有不良嗜好，不遵守職業道德者不獵；

有違法、違紀嫌疑正在接受審查者不獵；

花言巧語、買弄玄虛、頻繁跳槽者不獵；

狂妄自大、玩弄權術、目空一切者不獵；

有才無德，有德無才、無德有價者不獵；

急于找工作的人，樣樣工作都能做者不獵。

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