叮咚~熱愛運營的小指南又準時上線分享幹貨啦！今日分享店鋪運營計劃方案之商品運營規劃。

經營一個店鋪，離不開的就是産品，要獲得高流量、高利潤，更離不開産品。看到其他賣家爆款引爆流量，店鋪盈利穩步上升，新手賣家難免不會眼紅。如果我們把産品分為爆款、利潤款、引流款、形象款、活動款五個層次，那麼什麼樣的産品結構分配才能達到理想的效果呢？今天，我們就一起來看看吧。

1、爆款

顧名思義，爆款就是一款很受歡迎的産品，流量大、曝光率高、訂單量大等等，但這種産品卻不是利潤的來源。或許會有人會問，既然爆款的訂單和流量都那麼大，那它怎麼就不賺錢呢？因為，一般情況下，達到高流量、高訂單的商品，價格都不會太高，所以，直接的效果就是，給店鋪帶來的利潤會很低。對于這種産品，建議在每家店鋪放置1-2個。在打造爆款前期，商家應該盡可能地把利潤降低，做好不盈利的準備，這樣才方便爆款産品的打造。而對于爆款的利潤率期望應該設在-1%至0，也就是說，爆款産品的預期是虧1%的。

要了解當前的熱銷爆款，就必須多觀察市場的動态趨勢，把握當下的市場需求。

2、利潤款

一個店鋪的運營，靠的是利益，利潤款就是主要的盈利産品。一般來說，除了爆款和引流款，店鋪的其他産品都是利潤款。利潤率取決于商家對商品的預期利潤率，盡管這些産品的交易量不大，但它們的利潤卻很高。當然，這類産品也要留出一定的折扣空間，以便在節慶促銷期間，根據平台的促銷計劃參加活動，可以保留5%-20%折扣空間。有了這樣的折扣空間，就方便利潤款趕上平台的流量高峰期了。

3、引流款

引流款是指為店鋪和店鋪商品帶來流量的産品。同樣，該産品的售價也不會過高，通常會有0-1%的利潤。引流款也不是主要盈利來源。一般情況下，引流款沒有利潤或者利潤微薄，因此推薦每個店鋪設置5件這樣的商品就可以了。這樣對商家的成本投入就不會太高。引流款的折扣空間可以設置在30%-50%左右。再與爆款産品相結合，可以達到很好的效果。

4、形象款

形象款主要是為了提升店鋪品牌形象，不注重銷售額，具有前瞻性、潮流性、誇張性、唯一性等特點，讓客戶對産品質量以及風格有一些好的意向選擇。這類産品主打高檔小衆，不需設置很多款式。

5、活動款

活動款一般能快速為店鋪增加産品銷量，更快獲取利潤。做活動的目的有三個，分别是清倉、沖銷量和塑造品牌。如果活動是以清倉為主，一般都是線下生産的尾貨或是積壓的庫存等，這一類産品不是品牌，商家可以進行活動低價銷售産品，彌補消費者心理。如果活動的效果主要是沖銷量，那麼選擇的活動款一定要在供應鍊上有優勢。還有就是塑造品牌，價格不一定要最低，但是要讓客戶看到平時銷售和活動折後的價格落差。商家若想獲得更多利潤，提升知名度，帶動産品成交排名，就可以通過沖銷量來達到這個目的。在産品選擇上，商家最好選擇大衆喜歡的但沒有達到預期的産品，通過活動來促進銷量。

總結

一個店鋪每個産品都有自己的角色一般分為4大類。

1. 形象産品5%：形象産品客單價最高利潤最大一般用于展示店鋪實力。

2. 利潤産品35%：利潤款客單價其次、利潤較大一般用于滿足不同客戶人群的需要，也可作為爆款。

3. 常規産品45%：一般為市場主流産品，價格、屬性都是大部分客戶所能接受和喜愛的，主要用于爆款。

4. 引流産品15%：顧名思義是用來引流的，利潤很少或者沒有利潤，是用來引進流量來做關聯銷售。

當然，我們應該知道，産品結構的設置隻是經營店鋪的一個環節，物流、選品、售後等等都是不可或缺的，想要打造一個“完美店鋪”還有很多值得推敲的地方。

END

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