1.明确上架時機

2.梳理重點指标

3.确認商品力

4.設置優惠價格

5.設定測款計劃

6.判斷效率

7.典型情況說明

一、所有産品圖片及視頻準備後，明确新品上架時機

①了解所處類目上架商品規模，避開高峰優化展開效率。

—操作路徑：1688工作台—生意參謀—查看行業類目上下架高峰期—選擇商品設置時間段；

通過生意參謀，了解店鋪流量分布周期，在店鋪每日流量高峰分期的前夕上架産品，擴大覆蓋人群規模，以下類目舉例，第一個高峰期為上午10-11點，第二高峰期為下午14-15點，第三高峰為淩晨2點，可以根據市場大盤，了解該類目轉化時間搞定時間點進行上架或通用時間晚上10-12上架；

②最低五星産品、要有白底圖、視頻。類目/标題/屬性要相對應；

③避免SKU價格虛假；

注意：當有大量商品去上架時，最好分批次上新，不要集中上新，避免店鋪産品積累上架後，産品動銷率及産品流量高峰期時間，影響産品權重。

二、上架七天内，重點關注的指标和事項

需要關注點擊量，了解産品本身在市場的競争水平，競争小的商品，也容易在新品培訓期間獲得點擊。

需要關注平均停留時間，；了解商品詳情頁的素材圖水平，能幫助我們知道承接頁面的水準。

需要關鍵收藏加購數量，從而去推算商品的加購率，加購率的好壞可以幫助為我們判斷商品是否有潛力去推廣；

三、查看商品力是否識别上

查看商品是否識别商機新品、新品标識、價格力，根據成長目标進行成長；

四、設置産品區間價，優惠劵

提升新品生命周期，為新品進行加權渠道投放。

五、7天内新建計劃測款

-操作路徑：1688商家工作台-數字營銷-營銷寶-自助推廣-設置投放區域、時間、-建立選擇新品-選擇關鍵詞、設置出價-保存。

六、判斷商品的表現

查看路徑：1688工作後台-生意參謀-商品-單品分析

從單品分析渠道，我們可以知道商品最近的具體流量溝通，是免費流量居多，還是付費流量居多，在可以看到商品的點擊量，加購率、銷售額、收藏的變化。

七、典型情況

①曝光高點擊少

應對方式：需要替換主圖，主圖不夠吸引人所以點擊量低。

②點擊低加購少

應對方式：人群獲取效率高但加購少，建議平均人群特征與商品的匹配度，重點關注價格，并問大家/科菲回答來反饋，優化表達，或者通過商家會員/老客戶等複購人群，驗證新品與店鋪人群的匹配度。

③點擊低加購高

應對方式：加購率高說明産品本身有潛力，需要加大推廣力度，擴展引流。

注意事項：

1.新品商家之後，流量有數據波動屬于自然現象，需要持續性觀察産品的數據變化。

2.部分環節涉及付費推廣，具體投入費用，以每個商家決定投入的成本決定，每個行業層級店鋪要求都不一樣。

3.新品商家可能會出現部分SKU/屬性/類目不符，請及時排查細節後在進行商家。

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