一件代發，我不覺得是死路一條，至少我看到還是有很多店主活的蠻滋潤的，我朋友在杭州這邊做服裝尾貨的，有時會去四季青給一些實體店拿貨，每當下午三四點就會有很多的電商老闆過來拿貨，而且很大一部分都是代發的，最主要的是他們生意還不錯，當然了。如果你想發展壯大，那最好還是自己囤貨，這樣才會掌握主動權！

做一件代發賺大錢基本是不現實的，但是你想要比上班強一點那是可以的，比如說一萬以内，這個是問題不大，賺到你的第一桶金，再去擴大你的規模。如圖所示：

圖片來自互聯網

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這是我去年2月份開始操作的店鋪，現在一天是20000多營業額，給大家分享一下我的操作方法以及操作思路，做的産品是活物，一件代發做起，貨源在廣州，目前已經跟廣州貨源簽訂合同，做我獨家貨源。

接下來分析下我實操的全部過程

一、先從我找到這個産品開始說起吧，産品是個小衆類目，活物；活物普遍最難的點就是售後問題，所以在最後會給大家分享，我團隊的售後技巧。

1、 首先從選品開始，顧名思義，利潤60%，客單價雖低，但是利潤再低，那就沒法做了，符合小而美，典型的小類目，在線商品數不超過10萬，轉化率10%（普遍這個行業的轉化率高），直通車均價低，所以這個是我選擇的理由，如圖所示：

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2、選品完成以後，接下來給大家分享一下我做高點擊率主圖，以及高轉化詳情頁的詳細操作思路

3（1）、完成基礎的銷量、買家秀、問大家，這個是解決買家的信任度，一個什麼都沒有的寶貝，誰都不會願意當小白鼠，特别是買家，除非你的東西在全網獨一無二，另類到有一小部分的喜歡，不然大衆的東西，根本不可能會下單，因為買家想看别人買回去是怎樣的，買的人都說些什麼，但是這些你都沒有，換位思考一下，你會買嗎？ 所以哪怕是送也要送10個出去，把你的評價以及買家秀還有問大家做出來。因為這些都是影響轉化率。如圖所示：

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3（2）、評價不在于字數多，簡短并說在點子上就好了，評價越真實越好，曬圖可以以視頻 圖片的形式展現，這樣能夠展示的越全面

4（1）、完成了基礎銷量跟評價以後，接下來要做的就是測圖、測款、測人群，既要測試，那就把人群全部打開、統一設置溢價，創意主圖設置輪播，步驟如下：

4.（2）、進入賣家中心，點擊我要推廣—直通車，如圖所示：

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4（3）、新建計劃，營銷場景選擇寶貝測款，推廣方式選擇标準自定義，如圖所示：

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4（4）、計劃名稱命名為日期 産品 測款，單品日限額為100/一天，投放方式選擇标準投放，如圖所示：

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4（5）、投放平台選擇無線，其他平台不投放，如圖所示：

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4（6）、新店投放地域，除其他地區以外，全部打開。老店選擇店鋪同類型的寶貝，選擇數據表現好的地域打開，其他的地域不開，如圖所示：

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4（7）、新店投放時間選擇全日制投放、或者行業模闆，老店可以根據成交時間段，設置不同的溢價，如圖所示：

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4（8）、添加要推廣的寶貝

4（9）、添加關鍵詞，新店選擇相關性為4的200個關鍵詞；老店選擇相關性為4、點擊率3%、轉化率3%的詞，15-20個詞就可以了，如圖所示：

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4（10）、新店人群全部打開，設置統一溢價；老店可以直接選擇同類型産品的人群，哪個人群轉化數據越好，設置溢價越高

5（1）、新店關鍵詞出價選擇類目詞16-20的是多少，然後在這個基礎上除以2就可以了；如果是老店的話，可以直接選擇轉化率高的人群，哪個人群數據表現越好，就溢價設置高一些

5（2）、關鍵詞質量分低于7分的删除，如圖所示：

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7天後看數據，在這七天隻要把沒有展現的關鍵詞删除即可，如果産品達到了爆款數據指标（點擊率3%、收藏加購率10%、轉化率3%）；那麼就開始下一步的推廣；如果數據沒達标，可以再重新找找款。

二、産品數據測試出來以後，接下來就開始分析流量渠道，看自己的産品适合先做什麼流量，就先操作什麼流量，哪部分是最大的流量，就先操作那一塊的流量，在分析數據時，我們需要一個付費版生意參謀軟件的輔助，操作步驟如下：

1、找到自己的競品，競品就是跟你賣一樣的産品，價格相同，如圖所示：

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2、把産品的ID添加到競品

3、分析一下這個産品的流量數據，看看他們的流量渠道來源

4、流量最大的入口是手淘搜索，所以我們就從搜索流量開始做起

5、想要獲取手淘首頁流量，了解首頁流量的原理

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