對于剛剛從事服裝經營者而言，如果能找到一個好的服裝代理商，不僅可以實現利潤的增長，也可以加強網店的知名度,從而使自己得到長期穩定的發展。那麼,作為一個服裝經營者,怎樣才能找到一個好的服裝代理呢?下面衣聯網小編為各位商家介紹。

首先,做為一個服裝經營者,應該知道什麼是好的産品,或者說一個好産品的标準是什麼?一個好的産品應該是能真正滿足消費者需求的産品。産品通常是由三部分組成的,即産品的核心、包裝及附加值,而這三個因素所對應的消費者的需求則分别是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見,産品與需求之間存在着一一對應的關系。基于此種關系,在此引入一個“産品力”的概念。産品力是指産品與需求之間的對應程度,此對應程度的高低與産品力的強弱具有正比關系,即産品與需求之間對應的程度越高,産品力就越強,反之産品與需求之間對應的程度越低,則産品力就越弱。比如男裝,傳統類型的男裝不僅顔色單一,款式變化也較少,僅能滿足消費者的使用需求及部分心理需求,則其産品力較弱;而現代的男裝無論從款式設計、工藝制作、面料選擇、個性表現等方面均能滿足消費者的不同需求,因此其産品力較強。由此我們可以看出,通過判斷産品力的強弱,我們就能夠判斷出此産品的好壞。産品力越強,則此産品越能滿足消費者各方面、各層次的需求,也就說明這個産品越好。反之,則說明這個産品競争力不強。

随着服裝産業時尚化程度的不斷深入,人們對服飾的需求,已不再隻講究“物美價廉”,更多的是要在品位、情趣、精神上獲得滿足。服飾品牌成為人們職業特點、生活品位、身份地位的象征,成為現代人的“無字名片”。品牌也就成為服裝市場的通行證。因此,對于服裝經營者而言,選擇一個好的服裝品牌就至關重要。所以,代理商在選擇服裝品牌時,應進行多方面的綜合分析。

服裝外貿代理機構的核心競争是提高外貿代理服務質量,核心競争力主要體現在開發能力、定單運作、供應商管理等方面,受服裝産品生命周期短、生産地域範圍廣、銷售渠道複雜、對市場反饋速度的要求極高等因素的影響,管理供應商,按時交貨往往是提高外貿代理服務質量,制約服裝外貿代理機構快速發展的瓶頸。服裝外貿代理機構是服務性機構,其開發能力、定單運作能力均以對供應商的管理為基礎,良好的管理使供應商能夠提供符合客戶要求的産品,按時交貨,保證客戶銷售渠道暢通,提高客戶滿意度。從而使代理機構與客戶之間關系更加緊密,最大限度降低代理機構運營成本,提高應變能力。所以管理供應商,按時交貨是服裝外貿代理機構管理的重點。

産品定位也是非常重要的一項，服裝經營者希望代理男裝、女裝還是童裝品牌?當地能接受的産品價格幅度是多大?希望代理的品牌風格是休閑裝、職業裝還是淑女裝?當地消費者在服裝購買上有什麼特殊的偏好?計劃投資多少金額?以上的這些問題在服裝代理商決定代理品牌之前心中一定要非常清晰。其次是自身市場定位的分析。中國南北區域差異很大,而各地的消費水平、消費習慣也大相徑庭,這也就造成了各地市場的差異性。不同地方品牌有不同的市場,高端的品牌也不是适合所有的市場,比如在一些經濟欠發達的二三線市場就不宜引進高端品牌,特别是高端國際品牌,而更适合引進一些走量的大衆品牌。經營者在選擇品牌時應充分考慮本地市場的特點,提前做好調查分析,了解當地消費群體的收入水平、消費習慣以及市場品牌分布率,從而決定選擇品牌的大取向。

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