如今，全球消費者都渴望得到關注和認同， 也将品牌視為個性的聲張，而今年新冠疫情催化的市場新常态下，消費者也對品牌的責任感和使命感提出了更高的要求。當品牌逐漸擔負起引領全球年輕一代生活方式的角色，他們就不再是潮流的追随者，而是制定者與引領者。

其中，作為時代的産物，DTC 品牌更是擔任了不一樣的使命和責任。從新興品牌到成熟品牌，越來越多企業開始以 DTC 模式披荊斬棘，實現危機下的順滑過渡，并愈加主動地擁抱變化。本篇文章圍繞DTC品牌和傳統的品牌的不同，挖掘其DTC品牌的崛起原因。

為什麼DTC品牌能快速崛起？

主要是外部環境的變化和服務生态的日益成熟

原因一：傳統大品牌的【三大規模】優勢在逐步瓦解。在生産研發、媒介與營銷、銷售渠道三個層面，傳統品牌時代與DTC品牌時代都有着諸多不同。

【在生産和研發層面】傳統品牌時代，産品研發和供應鍊需要極大的 資金投入，大公司占有主導優勢，例如，寶潔整個2014财年在研發上的支出是20億美元；DTC品牌服務新品牌B端的供應鍊生态愈發成熟，新品牌可通過代工廠在短期内快速完成生産端布局，且憑借數字化工具可預測生産，減少庫存浪費。

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【媒介與營銷層面】

大品牌在媒體和營銷上擁有絕對話語權，過去是通過投放頭部類電視節目廣告占領用戶心智，媒介的話語權更為集中。DTC品牌，新興社交媒體的崛起，打破了過往大品牌媒介壟斷的局面，新的流量紅利湧現，小品牌可低成本快速獲客。

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【銷售渠道層面】

大品牌在渠道端具有統治性地 位，建立了牢固的分銷和零售系統，能在較短時間内把貨鋪 到全國各地；DTC品牌移動互聯網和電商的發展為新品牌提供了銷售渠道，去掉了中間商，新品牌獲得更高毛利，讓利給消費者獲取價格上的優勢。

原因二：電商與社交媒體的迅猛發展，催生出新的需求與商機。

電商平台和新興社交媒介的興起，使得DTC品牌搶占了新的 流量紅利和媒介話語權，并能夠低成本快速獲客 曝光。與此同時，新一代消費群體崛起，催生了新的消 費需求和消費理念，傳統快消公司短時間内無法 滿足、匹配新一代個性化需求，新品牌因此有機 會抓住市場叠代的時間窗口期。

原因三：DTC生态日益成熟，新品牌啟動門檻在降低。

着基礎建設的成熟和完善， 從投融資、品牌營銷、研發生産、物流快遞、電商搭建到零售等各個環節，DTC品牌都有外部服務商的支持。

如今，從0-1建—個新品牌 不再是難事，DTC品牌服務生 态的成熟為新銳品牌的快速啟動創造了條件。

DTC之于成熟品牌的戰略意義？

大公司進入并強化DTC的布局主要是通過三種方式：投資并購DTC品牌、加重DTC渠道投入，以及孵化DTC新品牌。通過收購，集團填補和強化了新的業務方向，同時加速集團轉型和升級，貼合更年輕消費者的時代需求。像近年，包括lululemon、Nike等大公司都在不約而同進行數字化轉型，加重DTC渠道投入。lululemon 2018 年90.8 %的收入都來自DTC渠道，僅有小部分産品（占營收的9.18%）通過品牌折扣店、臨時體驗門店、批發商、展台和特許經營渠道 售出，且DTC渠道的營收逐年在提高。

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品牌是壁壘，産品是核心，DTC是一件長期的事。DTC品牌的成功有時代的土壤，有技術提供的風口，更符合當下Z世代人群的生活方式甚至三觀，其成功有必然的因素，也有幸運的成分。未來，DTC品牌還會面臨品牌傳播、數據技術、渠道、産品、公司組織等多方面的變化。未來，DTC品牌具有哪些趨勢呢？我們下篇文章分享。

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好的品牌咨詢機構，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思維 有效方法。

行舟品牌之道包含8大核心思想作品：《行舟品牌易經》、《行舟品牌道德經》、《行舟品牌論語》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經》、《品牌禅語》、《品牌大定位》、《戰略增長飛輪》。

行舟品牌咨詢的定位是“系統”，行舟緻力于打造中國本土蕞系統的品牌全案咨詢公司。

何以見得？

與創始人背景有關：集營銷策劃公司、市場調研公司、咨詢公司、品牌戰略與設計公司的經曆于一身，融合了這幾類公司的優勢于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競争優勢：系統緻勝。中國的品牌營銷，已經跨越了點子時代、廣告時代、半全案時代，如今已經到了全案咨詢時代。全案咨詢時代，即是系統緻勝時代！

行舟是中國品牌4.0開創者，并引領品牌咨詢行業跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時代；品牌2.0，品牌形象時代；品牌3.0，定位時代。品牌4.0，大定位時代，即心智穿透。

中國品牌4.0，即行舟品牌大定位超級系統，從終極問題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實現客戶終極目标：行業第一戰略。

行舟業務三角 = 戰略 品牌 營銷，三位一體複合型全案咨詢服務：從頂層戰略到全面落地。

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行舟解決方案 = 業務三角 黃金三角。行舟提供一站式系統化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務模塊。

行舟具備3大核心競争力：【頂層思維 · 系統合力 · 實效落地】

頂層思維：從企業戰略的角度來看品牌戰略，讓品牌戰略更匹配企業發展戰略；

系統合力：系統性打造品牌，同時必須形成品牌合力，力出一孔，才會力量無窮；

實效落地：實實在在有效落地，讓品牌看得見摸得着，讓客戶全面感知品牌的價值。

行舟品牌咨詢機構的七大思維：

l 思維一：價值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質出發

l 思維四：單點發力

l 思維五：系統合力

l 思維六：實效落地

l 思維七：專業方法

行舟的價值觀，其實就是一個字：“誠”。

誠者天之道，誠之者人之道。行舟人，真誠做人，實誠做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動，不欺騙客戶，正心誠意為客戶提供價值。

我們遵道而行，因為道是人生的正路，也是企業發展的正路。​​​​

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