廣告優化是一個很寬泛的問題，沒有唯一的标準答案，需要在不斷測試中找出問題，然後再對症下藥去解決。

廣告的投放是從listing優化開始的，listing的優化屬于是基礎工作，但是這一部卻非常重要，一個好的listing是開廣告的前提。

listing的優化要全面，包括圖片、标題、bullet points、A 、review，QA、videos等，能展示産品的部分，盡量都設計好，全面提高listing質量，提高點擊率。

1.否否關鍵詞

否定關鍵詞對于賣家來說既可以讓廣告進行良性循環，又可以幫賣家節省廣告費用。

定期用否定關鍵詞鎖定目标顧客，排除無效關鍵詞，提高廣告相關度，但是設置否定關鍵詞也要在廣告運行一定的時間後，依據後台的數據報告，看消費者搜索詞與産品是否相關，從而設定否定關鍵詞，否定關鍵詞的設置周期一般為3-5天。

以下是設置否定關鍵詞的幾個入手維度：

（1）點擊很低，沒有轉化的關鍵詞

（2）點擊很高，但是沒有轉化的關鍵詞

（3）花費了很多，但是沒有轉化的關鍵詞

但是需要注意的是，一方面不能設置太多否定關鍵詞，否則會破壞廣告結構。如果買發現有很多關鍵詞需要否定，就要重新檢查你的listing和類目節點了，是不是産品放錯了地方，才會導緻這麼多不相幹的關鍵詞。

另一方面對于通用大詞，不要輕易否定，盡量采用“精準否定”，輕易不要采用“短語否定”，“精确否定”否定的是精細化的流量。

2.否定ASIN

與否定關鍵詞一樣，否定ASIN也有幾個入手維度：

（1）跟産品相關度低的ASIN。這類ASIN引進來的流量基本是沒用的，因為與買家的需求不匹配，拉低點擊率。

（2）曝光量很高，點擊率很低的ASIN。說明ASIN利用率也很低，對銷量并不能起到很好的幫助。

（3）點擊率高，但銷量轉化率低的ASIN。此類ASIN還會花光賣家的廣告預算，拉低轉化率，所以應該是重點否定的對象。

查看自動廣告的匹配出的ASIN應該是每天都需要去查看的，要及時否定掉，避免産生一些無用的花費。

亞馬遜賣家設置的關鍵詞的出價就決定着廣告的點擊花費。關鍵詞出價能在一定程度上影響listing排名，賣家要合理出價，不斷優化出價，花更少的錢得到更多的點擊。

在剛開始時賣家可以根據關鍵詞的市場均價來選擇投放，或者亞馬遜給的建議出價。

在設置完出價以後，一定要記得定期觀察調整出價，沒有報曝光或曝光很少的關鍵詞可以分析下關鍵詞當前流量情況，如果該關鍵詞在亞馬遜平台的展現本身就是少的，那麼就可以把該關鍵詞删除或降低競價，如果搜索熱度還算不錯，那麼就可以給該關鍵詞适量的提升出價，讓該關鍵詞有展現機會，但是提升的幅度不要太大，隔段時間再觀察一次關鍵詞數據，再進行出價調整，調整周期一般為一個星期左右。

當廣告預算超支的時候，廣告就會被暫停，沒有展示的機會了，又因為時間差的原因，賣家無法知道什麼時候已經超支了，廣告被暫停多久了，損失了多少銷量。但是亞馬遜推出了叫“預算規則”的新功能就成功解決了該問題。

如圖4.1所示，在每個廣告活動裡都可以設置。

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圖4.1

該功能一方面幫助賣家避免手動調整預算的麻煩，時刻保證預算的充足，另一方面還可以提前為每個廣告系列設置預算。根據假日，銷售活動或者産品季節性來提供建議的預算，讓廣告活動在高流量期間有足夠的預算

在廣告開始時，由于對産品的了解不足，關鍵詞可能不是最合适，當廣告開了一段時間後，賣家可以從數據報表中不斷發現表現很好的長尾關鍵詞添加到廣告組，增加關鍵詞的覆蓋面，增加有效流量，提高轉化率。

從前期自動或者手動廣泛匹配的關鍵詞中挑選表現好的關鍵詞添加詞組或者精确匹配模式，把表現不佳的關鍵詞否定或者删除。

廣告的好壞，最直接的方式就是用ACOS來判斷，ACOS也就是廣告花費與銷售比，是判斷cpc廣告成功與否的一個重要數值。

首先來看一下ACOS的公式

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所以降低ACOS可以從以下幾個維度：

1.控制關鍵詞出價，可以降低競價，減少預算消耗（也要基于整體的數據進行調整）

2.提高客單價，客單價調高看似是可以降低ACOS，還可以得到更多的利潤，但是如果客單價調高，會直接影響到産品的轉化率，所以賣家不能一味地為了降低ACOS而去提客單價。

3.提高listing的質量，提高轉化率（圖片，标題，A ，價格控制，review評分等）

當然判斷一個廣告的成功與否不能單純的隻看ACOS值，還要結合其他因素。對于一個新産品，剛開始時，Acos過高是一個正常現象，一個廣告變得穩定往往也需要1個月的時間。

廣告設置和發布出去後并不意味着廣告的結束，恰恰是廣告的開始。在當前激烈的競争中，為了讓廣告效果最大化并産生更多的轉化率，廣告優化是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試，但無論怎麼優化，都是為了提升産品的銷售額。

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