【億邦原創】國内企業的快速增長，加上資源、資本的加持，加快了中國IT辦公租賃市場的跑馬速度。

2022年剛進入第二季度，易點雲和小熊U租（深圳淩雄集團旗下的升級品牌）這兩家辦公IT服務商先後披露招股書，準備沖擊IPO。

招股書顯示，二者商業模式較為相似，都涵蓋了設備租賃、IT上門支持服務、IT管理設備等一系列業務；從投資角度看，小熊U租迄今為止完成了8次融資，投資方包括京東、騰訊、聯想等，而易點雲完成了10次融資，投資方包括經緯創投、順為資本、源碼資本等。

（小熊U租融資彙總）

（易點雲融資彙總）

随着規模的逐漸擴大，小熊U租和易點雲業務都不再局限于租賃。小熊U租的業務闆塊逐漸向“租賃 回收 技術服務 SaaS系統”全産業鍊進化，而易點租則定位為辦公IT基礎設施的“辦公雲”，并于2021年将品牌從易點租升級為“易點雲”。

拆分來看，小熊U租的SaaS服務是指通過技術服務，幫助客戶清楚地了解部門設備産生費用和使用情況，幫助企業解決固定資産積壓、閑置浪費等問題。而易點雲的辦公雲，也是通過軟件體統檢測再制造中的設備、不同倉庫中的可用設備、在途運輸設備，并提前預測企業未來的辦公IT需求服務，進而幫助企業降本增效。二者異曲同工。

起家于二手電腦租賃

小熊U租起步于2004年，這個時間距離易點雲的出生還有11年，但易點雲前身的誕生卻又比這個時間早一年。

2003年，當時還在讀研一的紀鵬程（易點雲創始人）創辦了一家SKS精品筆記本公司，主打二手電腦買賣。2015年這家公司關閉後，同年，易點租（2021年改名為“易點雲）誕生。

起初，易點雲做的是二手電腦租賃生意，買來二手電腦，自己維修翻新，再租給創業公司或者直接出售。但随着易點雲規模不斷擴大，就不再購置二手電腦，而是以采購新電腦為主，成為很多電腦品牌商的大客戶。

易點雲的租賃方式分為随用随還、分期銷售和固定服務期三種方式，其中随用随還業務占比8成。報告期内，易點雲2019年、2020年、2021年（前三季度）随用随還辦公IT服務分别産生收入4.97億元、6.43億元及7.15億元，占比分别為78.5%、79.1%、85.4%。

截至2021年三季度末，易點雲租出去的電腦設備已經達到109萬台，其中采用随用随還訂閱方式的有105萬台，占比高達96%；剩餘部分是客戶分期付款購買，隻有4.6萬台，占比很低。

随用随還訂閱式服務，是指将設備先租給客戶使用，客戶按月支付租金，期限從一個月到三年不等，并在服務期限内享受IT托管服務。

但億邦通過查看易點雲官網發現，“随用随還”有使用限制，一些産品需用滿6個月後可随時退還，一些産品需用滿24個月後才可随時退還。

易點雲官網顯示，随用随還的筆記本電腦價格最低達64元/月，最高達1048元/月；一體機價格最低達89元/月，最高達618元/月；平闆電腦價格最低為228元/月，最高為856元/月。産品均需一次性支付36期，其中，筆記本電腦和一體機，用滿6個月後可随時退還，而平闆電腦需用滿24個月後可随時退還。

此外，從客戶手中收回來的二手電腦也會被再次銷售，但電腦銷售的業務占比在逐漸減少，2019年占比還有20.5%，到了2021年1-9月僅剩下13.1%。

小熊U租招股書顯示，其營收占比最大的是設備回收服務，即通過向企業用戶購買淘汰設備，翻新後用于訂閱服務。小熊U租設備回收年度收入分别為3億元、7.7億元和9.2億元，分别占總營收的61%、75%及70%，出售的淘汰IT設備數分别為15.1萬台、59.9萬台和85.7萬台。

億邦動力獲悉，京東作為小熊U租的投資方，為小熊U租提供了諸多支持。首先，京東在國内有超過800萬家企業客戶，這些客戶的電腦變舊後需要回收。京東與小熊U租合作後，這部分的回收業務由小熊U租承接。

除此之外，京東未來還會給小熊U租一個更低成本的流量入口。

在出租價格上，小熊U租官網顯示，其筆記本電腦價格最低318元/月，最高達1578元/月；一體機價格在528元/月到698元/月之間；台式機價格在448元/月到828元之間——價格與易點雲相差不大，不同的是，小熊U租租期均為36個月，僅有包括投影儀在内的少數産品租期為24個月。

IT技術訂閱服務是小熊U租的第二大營收業務，主要包括解決IT設備的故障及通過系統升級确保設備采用最先進的技術，與設備訂閱服務配套。于2019年、2020年及2021年，IT技術訂閱服務産生的收入占比收入的23%、11%及11%。

設備訂閱服務主要包括選擇适合用戶的IT設備、組裝設備、預裝設備配置及定制化系統設置，提供台式機及筆記本計算機、顯示器、服務器、打印機、複印機及視頻會議系統品牌。

發展于“雲”與SaaS

從企業角度看，它們需要的不僅僅是一台電腦，更需要租賃後的IT服務，需要設備壞了之後有人維修。

正因如此，易點雲和小熊U租随着規模的不斷擴大，業務逐漸向SaaS系統和雲方向拓展。

但二者有何差别？

雲，企業IT算力分為兩類——服務器算力（公有雲）和PC（辦公雲）。服務器算力主要服務于企業外部客戶，PC算力服務企業内部員工。與公有雲類似的是，辦公雲靈活可擴展、低成本、高可靠性是傳統采購模式所不具備的優勢。

拆解來看，由于企業内部PC設備人員波動、跨部門協調困難等原因，很多中小企業的設備空置率長期達20%以上。且一旦設備出現問題，不是四處找人幫忙維修就是無人管理。

針對這一痛點，易點雲通過辦公雲的軟件系統能力，提前檢測再制造中的設備、不同倉庫中的可用設備、在途運輸的設備，并提前預測企業未來的辦公IT需求服務，幫助企業做設備優化管理。

易點雲的辦公雲服務包含硬件、硬件服務、Office IT服務等。

除了IT設備租賃之外，易點雲還自建了産能超50萬台的再制造工廠。再制造工廠的功能是測試、改造、升級及重置設備，或者替換導緻故障的特定設備部件，據悉，能夠将設備的平均壽命延長2到3倍，延緩了設備折舊速度。

辦公雲 再制造能力，極大控制設備空置率，和延長設備使用周期，同時提高企業IT問題的解決速度。

小熊U租則通過IT設備租賃、IT技術服務、IT設備回收和資産管理SaaS化系統服務，讓客戶清楚地了解部門設備産生費用和使用情況，進而幫助客戶優化資産管理。

但不同的企業對IT設備有不同的需求，包括靈活性、效率、降低成本、減少維護等，小熊U租需要針對不同需求給出不同解決方案。

比如一個企業，其困擾于如何降低設備帶來的資金占用問題。小熊U租給出的方案是幫助企業快速匹配IT設備，同時，通過每月回訪，應用智能風控的大數據算法，得出該企業的免押金額度，幫助企業增強現金流。如果一家企業困擾于閑置設備過多，小熊U租需要将閑置設備按使用殘值進行回收處置，幫助企業解決固定資産積壓、閑置浪費問題。

在租賃業務之外，小熊U租也延伸出更多的設備相關解決方案，比如在會議場景内的IT綜合解決方案。

同時，小熊U租在全國9座城市設有分公司，堅持倉儲、物流和配送自建自營模式，服務網點覆蓋國内1500 城市，圍繞服務站點2公裡輻射範圍内，建立2分鐘相應、20分鐘上門、2小時内修複故障的VIP級IT運維服務體系。

都還沒賺到錢，但市場可觀

IT設備，是指相關配件或整體産品，從廣義上看，IT設備包括網絡、硬件設備和基礎軟件這三大項，具體包括網絡選型、網絡安全方案、網絡建設、服務器、路由器、交換機、集線器、台式機、筆記本、打印機、手持設備、操作系統軟件、數據庫軟件等。

中小企業是遭遇IT設備采購和使用痛點的重災區。據企查查數據顯示，中國現有企業數據約為4000萬家，其中95%以上為中小微企業，較2012年中小微企業數量翻了一倍。

招股書顯示，小熊U租過去三年累計虧損6億元，易點雲過去三年虧損累計4.78億元。雖然小熊U租和易點雲均還處于虧損狀态，未來可開墾的空間很大。

另一方面，相比歐美等發達市場，國内設備尚且處于起步階段。公開數據顯示，歐洲IT類上市公司采用設備租賃的規模占比62.15%；美國辦公設備采用租賃的方式占比58.74%；而在中國，辦公設備租賃的市場滲透率僅為4.9%。如果以歐美市場為參照物，中國至少千億規模的市場。

作為辦公IT服務提供商的——小熊U租和易點雲們當前要做的仍是教育市場，引導用戶放下對物品所有權的“執念”。并通過“雲” SaaS的方式，真正讓辦公IT租賃做到“按需所取、按需付費，随用随還。”

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