近日，真維斯母公司旭日集團發布公告稱，拟以8億港元将連年虧損的内地服裝零售業務即真維斯品牌出售給集團創始人、大股東楊钊和楊勳兄弟，預計出售事項将産生收益約3133.3萬元。

“真的，更精彩”這句廣告詞與其現在被賣的狀況相比，好像略顯尴尬。

其實真維斯被賣可以從其近幾年的業績中發現一些端倪。據旭日集團方面表示，截止2016年12月31日的前12個月、2017年12月31日的前12個月、2018年5月31日的前5個月，真維斯中國内地業務分别錄得稅前利潤3119.9萬港元、-5045.3萬港元和-4532萬港元；稅後利潤6674.7萬港元、-4509.6萬港元和-4594.2萬港元。

不僅如此，從2013年開始，真維斯綜合營業總額也呈持續下滑趨勢，2013年-2017年同比降幅分别為0.7%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。

針對業績的下滑，公司采取關店的方式來解決。旭日集團年報顯示，截至2017财年末，真維斯在國内共運營1298間門店，相較2014年末的2284間門店，真維斯在過去三年裡關閉了986家門店，以平均一天将近一家店的速度消失。

很明顯這一策略沒有起到作用，于是也便有了此次真維斯被賣的消息。

其實真維斯被賣并不一定是件壞事，畢竟是被賣給了其集團創始人。

據了解，1990年創立旭日集團的香港人楊钊和楊勳兩兄弟收購了澳大利亞主打牛仔系列品牌真維斯。3年後，真維斯進入中國内地市場，并在之後不斷擴張，迅速成長，幾乎占據了整個内地休閑服裝市場的半壁江山。楊氏兄弟對真維斯應該還是充滿感情的，收購之後或許能為真維斯帶來轉機。

作為曾經的行業龍頭，如今卻深陷嚴重虧損，難逃被賣的命運，真維斯的興衰是整個服裝行業當前困境的縮影。

真維斯虧損的背後，我們可以看到美特斯邦威、班尼路等昔日輝煌的休閑服裝品牌也遭遇了類似的困境。

據小編身邊一個朋友表示，“之前很喜歡美特斯邦威，但随着跨境電商的崛起，購買國外的牌子會比較多，更喜歡潮牌代購，現在很少去買固定牌子的衣服。”

曾經被劉德華、王菲等代言過的時尚潮流品牌——班尼路也在6年關店3000家，甚至還被打上了低端的烙印。

其實早在2003年班尼路進入内地市場時，由于其主打年輕路線，并且配合一定的營銷路線，搶占市場先機，也曾風光一時。

但随着以優衣庫、H&M、zara、GAP為代表的國外快時尚品牌從2006年開始在國内加速擴張，這些快時尚品牌款式豐富，性價比高，搶占了大量消費者；加之互聯網電商崛起，班尼路的危機悄然來臨，出現了庫存危機。

為了解決庫存壓力，班尼路開始打折、降價，但這卻讓班尼路陷入尴尬的處境。在消費者心中，品牌價值越來越低，吸引力不斷喪失。

國際快時尚品牌與電商的雙面夾擊下，本身設計有所欠缺的班尼路前路越行越難，如今，主流商圈裡很難再看見班尼路的門店。

其實目前國内整個休閑品牌普遍面臨以下問題。

1. 市場競争激烈，很多國外品牌進入國内，無疑将原有的市場份額進行蠶食，企業都面臨關店風險。

2. 品牌老化，創新力不夠。休閑服裝本身設計成本比較低，在早期很多消費者者有較強的購買意願。但随着消費升級，人們更加追求獨特、個性化的産品，很多休閑品牌并沒有做到這一點，因此也無法與新興消費者連接，導緻品牌忠誠度下降。

3. 跨境電商的迅速發展。近些年我國人均消費水平不斷提升，很多人都願意去購買一些海淘品牌的衣服，跨境電商的發展無疑助力了這一購買欲望。

一個品牌要想很好的發展，就必須找好其目标消費群，不能胡子眉毛一把抓。隻有具有明确的定位，才可以有目的的去做産品和營銷的分解，以實現産品升級。

其實在這一點上，這些品牌應該去學習森馬。

據了解，zara、優衣庫的進入也曾給森馬帶來影響，以至于在2012年業績出現斷崖式下滑。但森馬卻選擇逆勢擴張，在童裝市場上深入布局。

數據來源：森馬服飾年報

根據森馬服飾年報的業績，我們可以發現，2017年兒童服飾比休閑服飾将近高了8個億，可以看出森馬轉型的成功。

所以其他品牌也可以去學習類似的策略，找好自己的目标消費者，對該領域的産品進行創新，滿足消費者的個性化需求。

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