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企業戰略管理講述的主要内容

知識更新时间:2025-01-06 15:48:09

STP戰略理論是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，意思為S市場細分，T選擇目标市場和P市場定位。它是由上個世紀的國際營銷學大師菲利普·科特勒在《營銷管理》一書中提出的。

STP戰略理論随後風靡全球，是目前市場營銷活動中重要的戰略内容之一，由于這三個方面主要是進行産品和市場定位、分析，因此又叫競争性定位，目前大多數知名企業都在用STP戰略分析進行制定營銷戰略。

企業戰略管理講述的主要内容（現代企業營銷戰略的核心）1

那麼STP戰略分析怎麼寫呢？主要可以分為三個方面：

一、市場細分要深入調查

市場細分主要是根據市場中消費者的需求，然後根據自己企業的實際生産情況、經營理念和營銷策略而做出的市場目标和輪廓。我們都應該清楚市場的需求群體不同，相對應的策略肯定有所不同。比如拼多多對市場消費者人群的定位與京東就是完全兩個部分，拼多多更多注重的三四線及以下的消費人群，因此它的産品與定價都會滿足于這部分人群的需要。

因此通過市場細分，我們可以探測出這部分消費者的購買力、飽和程度以及競争情況，這樣企業就可以根據自己的優勢，集中區做出自己的經營方向與策略。

企業戰略管理講述的主要内容（現代企業營銷戰略的核心）2

二、确定目标市場要适度

目标市場的确定要結合上述的市場細分和企業自身的定位，來最終選擇一個目标市場或是多個，而且要及時的根據市場的改變來調整自身的變化，比如競争對手的增多、消費者購買力、自身生産經驗方面的短闆等等。

隻有這樣，我們才能充分利用企業優勢，集中區打通市場，畢竟每個企業的資源有限，在沒有充足資本的投入下，我們隻能是用優勢去主攻弱勢，通過戰勝局部來逐步擴大市場，達到最終占領整個目标市場的戰略。

企業戰略管理講述的主要内容（現代企業營銷戰略的核心）3

三、市場定位要務實

市場定位極為重要，當我們在聽到某個品牌時，就已經在内心中對他有了一個印象，這個産品是高檔還是低檔，是否适合自己等，而這時便會直接導緻消費者去直接選擇适合自己的品牌作為參考，甚至會直接購買。

因此，市場定位一旦确定，在短時間内就很難做出改變，比如主打低端市場想進軍高端，很多都已失敗告終，其中不乏大品牌或者當時市場占有率高的企業，這不得不促使一些企業改頭換面來重新進行市場定位，進而制定新的營銷策略。

企業戰略管理講述的主要内容（現代企業營銷戰略的核心）4

綜合而言，STP戰略分析我們在寫時，最重要的就是立足于企業自身的定位，然後根據分析市場，選擇出最适合自己的營銷戰略。

無論這三個的哪個方面，終極目标都是為了企業盈利，也許隻是盈利的早晚或大小的區别，而這些又是根據企業自身的資源而決定的，因此在進行STP分析時一定要務實，拔高隻是讓企業陷入泥沼。

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