對于冰箱、空調、冷櫃等家電來說，壓縮機是核心零部件，是“心髒”。在這顆“心髒”中，啟動器、保護器十分關鍵，直接關系到壓縮機的使用壽命和安全，在保證制冷設備正常、安全運轉的過程中發揮着極其重要的作用。2020年，中國家電制造業經曆了跌宕起伏的一年，被新冠病毒肺炎疫情打破的産業發展常态讓置身其中的企業難以掌控節奏，産業鍊上下遊處境窘迫。但是，這種生存壓力似乎在某種程度上激發了企業鬥志，接受《電器》記者采訪的壓縮機啟動器、保護器生産企業有關負責人紛紛表示，将以更積極的姿态進一步提升企業自身競争力，調整好前進步伐，應對2021年的新變數。

01 2020年跌宕起伏，全面考驗企業應變能力

誰也不曾料到，一場新冠病毒肺炎疫情對家電制造業造成的沖擊竟然如此巨大。聚焦壓縮機啟動器、保護器配套領域，2020年以前遭遇的利潤稀薄，家電變頻化對傳統啟動器、保護器配套解決方案市場空間造成的沖擊，技術創新、産品升級難尋突破口等問題，都在這波疫情之下被暫時淹沒。2020年，對于壓縮機啟動器、保護器生産企業來說，最重要的隻有一道關乎生死存亡的考題——市場應變能力。

啟動器、保護器配套壓縮機生産，《電器》記者了解到，2020年第一季度中國壓縮機生産企業受國内疫情影響，産量明顯下滑，3、4月陸續複産後主要彌補前期拖欠的出口訂單。随後海外疫情爆發，需求減少，國内逐步恢複正常的生産秩序，5月壓縮機企業開始主要生産内銷訂單。後續，雖然海外疫情持續加重，但是對冰箱整機的需求沒有減少，很多海外市場的冰箱、冷櫃訂單轉到國内，下半年壓縮機廠産銷全面爆發，出現了各大壓縮機廠持續滿産的狀态。目前，冰箱出口訂單已經排到2021年3月以後，而冷櫃的出口訂單更是排滿了2021年上半年。就這樣，啟動器、保護器在壓縮機生産企業采購需求的大幅波動下度過了無比“刺激”的2020年，整體産銷量竟然比2019年有所增長。

森薩塔壓縮機啟動器、保護器面向全球市場供貨，為恩布拉科、GE、LG、泰康、松下等外資品牌以及東貝、美芝、加西貝拉、萬寶等國内品牌配套。森薩塔有關負責人在介紹2020年産銷情況時表示，此次疫情對海外市場的格局影響較大，壓縮機直接出口有所下滑，間接出口（随冰箱整機出口）大幅增長。森薩塔的優勢在于海外市場，2020年上半年銷售下滑将近20%，下半年出口市場有所恢複，再加上森薩塔在内銷市場積極尋找機會，2020年全年銷售與2019年相比基本持平。疫情給森薩塔帶來的主要壓力在于壓縮機生産企業采購計劃的頻繁變更與海外進口材料供應的不确定性。“由于船期和集裝箱的不确定性，客戶經常是定了船期才緊急下訂單，最短的交期隻有兩三天，給森薩塔的生産帶來了很大壓力。海外疫情導緻國外原材料供應商經常出現異常，給原本緊張的交期又增添了不确定性因素。森薩塔的運營體系經受住了考驗，通過調整生産計劃、置換産能、不斷跟蹤物料進度，在2020年沒有出現大的供貨問題。”森薩塔這位負責人在回顧有驚無險的2020年時頗為感慨。

2020年，常熟市天銀機電股份有限公司啟動器（包括PTC啟動器、無功耗啟動器和電流式啟動器）的年産能達到6000萬件，保護器的年産能達到5000萬件。談到目前的産銷情況，常熟市天銀機電股份有限公司總經理趙雲文表示，天銀機電的啟動器、保護器，在市場上供不應求。應對疫情，天銀機電做出積極調整，趙雲文介紹說：“疫情之下，部分進口原材料采購周期明顯加長，塑料粒子、銅材、鋼材及銀觸點等主要原材料價格出現了較大幅度的上漲，部分産品的材料成本增加。同時，受疫情影響，人員不足，産能受到一定影響。為了克服這兩大問題，天銀機電一方面大力引入自動化設備，提高生産效率，另一方面通過提高福利待遇，着力改善外地員工的日常生活，穩定現有員工隊伍，通過多種渠道做好人力資源的補給。針對原材料漲價，天銀機電對部分進口零部件加快國産化試驗認定，并積極向壓縮機生産企業推薦，同時積極尋找國内的零部件供應商，确保更高性價比的供應鍊。”

星帥爾壓縮機啟動器、保護器産銷步入快速上升通道，2019年完成産銷量1.5億件，2020年達到1.8億件，預計2021年全年産銷量将超過2億件。分析産銷提升速度快的原因，杭州星帥爾電器股份有限公司商務總監唐誠表示：“作為一家上市公司，星帥爾募投項目到位，自動化設備生産體系進一步升級完善，企業生産能力、産品品質通過市場充分檢驗，得到整機生産企業及消費終端的認可，星帥爾産銷得以快速增長，可以說是水到渠成。”

與其他壓縮機啟動器、保護器生産企業相比，蘭溪越強電器有限公司涉足的整機産品領域更廣泛，除了冰箱、冷櫃、空調，還為除濕機、飲水機等産品的壓縮機提供啟動器、保護器配套服務。2020年，蘭溪越強為冰箱及飲水機領域供貨2300萬件，空調領域供貨500萬件，除濕機領域供貨300萬件，與上一年同期相比，冰箱及飲水機領域供貨量增長了12%左右，空調和除濕機領域供貨量下降了7%左右。蘭溪越強總經理朱曉音在接受《電器》記者采訪時表示，壓縮機啟動器、保護器雖然構造簡單，但在成本及環境壓力下，行業準入門檻很高。壓縮機啟動器、保護器每款産品，每個機型都需要通過CQC、VDE、UL、CB等認證和繁瑣的匹配測試。這讓參與這一領域競争的企業越來越少，行業品牌集中度相對較高。蘭溪越強的核心競争力在于經過多年的積累，産品的市場覆蓋面廣，可以充分滿足家電制造的各種細分需求，并通過多年的技術積累實現更強工藝兼容性，産線柔性設計，能夠同時滿足冰箱壓縮機、空調壓縮機、除濕機壓縮機、飲水機壓縮機及部分商用壓縮機的配套需求，還能滿足少量多品種的訂單需求。”

02 邁進2021年，提升競争力是重點

經過幾十年的發展，壓縮機啟動器、保護器早已經被劃歸為成熟産品領域。在這片市場耕耘，企業必須鎖定的要點歸根結底其實隻有3個——安全、可靠、高性價比。在降低整機能耗、小型化、模塊化等方面，壓縮機啟動器、保護器生産企業必須與時俱進，充分滿足壓縮機的配套需求。此外，拓寬配套應用領域，也是壓縮機啟動器、保護器生産企業發展之路上的重要課題。

在啟動器生産上，天銀機電主要在降低能耗方面進行創新設計，根據壓縮機生産企業的不同需求，開發出低功耗和無功耗系列新品。與此同時，在啟動器結構設計方面，采用更安全的防短路設計，開發的産品有小型化的ZH系列及高能效的QZ系列。在保護器生産過程中，天銀機電針對壓縮機生産企業的更高配套要求，開發出具有雙重保護功能的保護裝置，對于新開發的産品着重落實相關的專利。趙雲文進一步介紹說：“結合壓縮機啟動器和保護器的行業技術發展趨勢，天銀機電産品不斷向小型化、模塊化方向技術升級。對于輕型商用壓縮機用啟動器，天銀機電已實現進口件的完全替代，經過近1年的市場應用，整機廠反饋技術性能和質量均不亞于進口啟動器，目前訂單飽滿，預計2021年會有超過50%的增長。”

唐誠認為，壓縮機啟動器、保護器雖然是傳統配件，但是産品層面仍然有創新的空間，模塊化、多功能集成化等趨勢将愈加明顯，未來壓縮機啟動器、保護器将不僅僅體現電機啟動與保護的功能，還将肩負起冰箱線束轉接以及确保安全方面的功能。接受《電器》記者采訪時他進一步解釋說：“啟動器、保護器緊跟壓縮機廠小型化、組合型、節能型要求發展。近幾年，随着壓縮機小型化及性能參數要求的不斷提高，其堵轉電流和運行電流的差值正在不斷縮小，可以說與5~10年前設計匹配保護器的思路完全不同。在特定國家、特定使用環境下，如印度市場的寬電壓、高斷電率，對保護器提出了更高的要求，對啟動器的可靠性提出了更高的要求。壓縮機廠提出在單個保護器基礎上增加雙重保護的概念。針對這些變化，星帥爾通過産品功能創新，實現了多元市場占領。”據了解，星帥爾保護器新增内部平闆型發熱體結構，以适應堵轉電流和過載運行電流差值較小壓縮機的使用，産品已大批量生産供貨；在原有扁型保護器的基礎上，增加了熱熔斷器結構，以達到雙重保護的功能；星帥爾對PTC啟動器的防短路要求進行大膽預測，提前進行技術儲備，于2020年完成了産品設計開發、測試及認證工作，2021年相關産品可投入市場。

進入2021年，疫情陰霾尚未退散，全球市場仍然存在較大的不确定性，短期内啟動器、保護器相關産品的市場還會保持很大的需求量，2021年上半年基本都會處于滿産的狀态。但2021年下半年形勢并不明朗，對于壓縮機行業來說，應該不會再現2020年下半年和2021年上半年這樣的火爆局面。對此，朱曉音表示，蘭溪越強必須全面提升競争力。她分析說：“2020年原材料供應不足和價格上漲給我們造成壓力，到2021年1月為止，壓縮機啟動器、保護器所用到的部分原材料與2020年初相比供貨價格大幅上漲，其中，銀價格上漲30%、銅價格上漲20%、不鏽鋼價格上漲30%、紙包價格上漲30%，預計2021年，物料供應不足和成本壓力方面的問題将更加明顯。蘭溪越強在現金流、産線利用率、自動化、智能化、物料儲備、品質保證等方面完善管控，不激進，在穩健中發展開拓，以應對各種不可預期的風險。”

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