編輯導語：共享充電寶的生意還好做嗎？目前來看，若不解決收益模式上的瓶頸、找準自身的市場定位，共享充電寶這一賽道的發展前景也許将會很不樂觀。本篇文章裡，作者就當下共享充電寶的發展做了一番解讀，一起來看一下吧。

共享充電寶的行業混亂，從2021年一直持續到2022年。

近幾日，有消息稱小電将持續升級“直營轉代理”的戰略。相對于入場費、分成費、激勵金繁瑣的直營模式，走輕資産路線的代理模式無疑更為靈活，但也是小電長期虧損下的救市之舉。

而在此之前，小電已深陷裁員風波。

另一邊，作為充電寶上市的唯一企業怪獸充電，在連續兩年獲得盈利後，在2021年迎來了巨額虧損。虧損也反映到股市之中，如今怪獸充電股價已從最高10美元/股跌至1.32美元/股，公司股價已經跌去超九成，總市值僅剩下約3.2億美元。

共享充電寶的潰敗還在繼續。

不久前，共享充電寶頭部公司小電科技面臨劇烈的人事動蕩，據藍鲸TMT報道，這次小電預計裁員2000人，波及運營、KA、産品等多個部門，約占公司總人數的近40%。

而被裁員工因小電未提供賠償，在社交網站頻頻指責小電，鬧得沸沸揚揚。

在面對網上輿論壓力下，小電并沒有回複裁員傳聞，而是在近日表示，将持續升級“直營轉代理”的業務戰略。相對于入場費、分成費、激勵金繁瑣的直營模式，走輕資産路線的代理模式無疑更為靈活，但也是小電長期虧損下的救市之舉。

處于動蕩不安中的，不光隻有小電。作為“共享充電寶第一股”的怪獸充電，發布上市以來首份年報，成績卻并不樂觀：2021年全年，怪獸充電營收36億元，較2020年增長27.6%。但同期經營為虧，當期淨虧損1.25億元。

被外界稱為“共享充電寶行業定義者”的來電科技，早在2020年就開始掉隊，整體業務下沉到四五線城市，市場占有率連10%都不到。

共享充電寶市場格局不斷上演着“城頭變幻大王旗”的戲碼，從三電一獸（街電、小電、來電、怪獸充電）；再到四電一團一獸（街電、小電、來電、搜電、美團、怪獸充電）；最終隻剩小竹獸（小電、竹芒、怪獸充電）苦苦支撐。

據不完全統計，我國的移動設備保有量早在2018年就超過13億，每日充電行為超10億次，其中有超過1億次發生在家或辦公室以外的場景，不管是蘋果還是安卓，手機一直飽受“電量焦慮”的困擾。

而共享充電寶，作為具備“剛需”屬性的産物，一度曾被各路資本所看好。

“共享充電概念”最早誕生于2013年，由來電科技的創始人袁炳松提出，但受困于當時的互聯網生态，直到2017年才正式開始完善場景設計，多家品牌開始發力。

到了2019年，街電、小電、怪獸充電、來電“三電一獸”的市場格局基本形成。據TrustData平台統計：在2019年，上述4家企業的市場份額占比分别為28.6%、27%、25.1%和15.6%。

在經曆數年探索後，整個行業在2020年開始進入紅利期，而随着整個行業的發展，市場空間也逐漸被打開，街電、小電、怪獸充電、來電均拿到數額超過3億元的融資。其中融資金額最高的是怪獸充電在2019年12月單筆5億元融資；搜電6個月内連續完成兩輪超8億元融資。

如此火熱的市場自然引來了大量新玩家的入場，據艾瑞咨詢預測：2020年中國共享充電市場規模為90億元，到2028年有望增長至1063億元；2020年至2028年複合年增長率（CAGR）可達36.2%。

2021年4月，怪獸充電率先上市，成為共享充電賽道的“第一股”。緊接着，搜電和街電合并，并使用新品牌名“竹芒科技”。憑借兩家積累起來的投放充電寶和充電服務點，竹芒科技一躍成為市場占有率第一，蓋住了“第一股”怪獸充電的風頭。

但這看上去鮮花着錦烈火烹油的賽道，卻成為共享充電寶最後的輝煌。

共享充電寶的盈利模式無非就是擴張服務點、投入設備、躺着收租金。如此簡單粗暴的“包租婆式”運營策略就導緻競争壁壘嚴重低下：誰承包的充電服務點多，誰就能占領市場；不追求質量，單靠數量領先對手。

于是共享充電寶各大品牌開始瘋狂内卷，為了簽下更多的充電服務點，向商戶承諾高昂入場費和高分成比例。往往一家店鋪，同時被三四家共享充電寶品牌争奪。

據界面新聞采訪報道：商戶入場費價格極其混亂，經常出現惡意擡價、前後價格不一緻的情況；有了議價權的商戶則要求品牌一次性結清入場費，并預估每月的流水，按比例來預先支付分成；一些客流量較高的KTV、酒吧、夜店，入場費高達20萬元。

各個品牌瘋狂内卷就導緻銷售與市場費用居高不下，市場占有率最高的怪獸充電在2021年的市場費用高達8.14億元，占當季總營收的比例87.53%，激勵金從9.28 億上升到15.77 億，同比增長70%。

小電科技2018-2021年，分成費率從24.2%增長至38.2%，激勵金從1.05億元增長至10.13億元，而進場費率則從1%增長至16.3%。

充電服務點是多了，但錢都被商戶門店老闆賺走了，空留不停虧損賠錢的共享充電寶品牌。虧損擴大之後，漲價成了各大品牌唯一的手段。

在共享充電寶初期，租金普遍是1元/時或2元/時；到了2020年，價格開始翻番，達到了4元/時；2021年，共享充電寶常見價格區間5-6元/時。甚至，在共享充電寶在熱門景區、KTV、酒吧等場合的高達10元/時，簡直比特斯拉充電還貴。

而這些企業收了高額租金，卻沒有給消費者帶來良好的使用體驗。

截至目前，在黑貓投訴平台，小電科技的投訴量超過18000條，怪獸充電的投訴量超過10000條。其中，投訴内容大部分是“好借難還”、“額外扣費”等。

大量的消費者投訴也引起了監管部門的注意，2021年6月，市場監管總局價監競争局、反壟斷局、網監司召開“共享消費”會議，明文要求怪獸、小電、來電、街電、搜電等8個共享充電寶品牌整治定價規則、競争行為。

除了租金之外，共享充電寶沒有其他手段來增加盈利，這也是共享充電寶賽道逐漸衰落的主要原因之一。

為了緩解盈利模式單一的窘迫，目前共享充電寶僅剩的三位頭部玩家都在積極探索新的增長路徑，開始拓展第二業務。

怪獸充電和上海迪士尼公園、北京環球影城達成合作，成為該景區的獨家共享充電服務商。怪獸充電還成立白酒品牌“開歡”，目前開歡天貓旗艦店粉絲僅2萬人，熱度最高的單品月銷量不足50。

小電科技在2021年招股書透露，小電計劃和短視頻公司合作，開設to B數字營銷服務。組織内容創作者，為合作的商鋪門店提供短視頻制作及直播。但随着這一波的裁員，to B數字營銷服務在短期内可能見不到太大進展。

竹芒科技選擇發展“物聯網 新消費”，據竹芒官方聲明：竹芒正積極研發智能硬件産品，目前已推出口罩機、體溫監測儀等一系列創新型智能終端，并通過不同的品牌開拓更加豐富的業務模式。

目前來看，在共享充電寶業務還沒完全站穩腳跟的情況下，所謂的“第二業務”、“新品牌”還難以擔當“曲線救國”的重任。

原本是充電寶的公司，放棄充電寶業務，不去改善用戶使用體驗，反而去開發副業，未免有些本末倒置。

而大部分用戶也隻是需要一個方便借取的充電寶，而不需要什麼白酒新品牌、口罩機智能設備。

作者：孫鵬越；編輯：大風；公衆号：鋅财經

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