之前說了好久的精品化店鋪，但是東一榔頭，西一錘子，一直沒有做成一個系列。考慮到網友們從我的視頻裡看着也不舒服，所以我決定重新整理一下，寫成一個系列，計劃在一個月内講一講蝦皮精品店開店的一些問題，需要的可以關注一下，點個贊，點贊越多，更新越快。

都說蝦皮适合新手，輕資産，門檻低，雖然掙不了什麼大錢，但是賺個零花錢養家糊口是肯定夠了。但是依舊擋不住一些什麼經驗都沒有的小白毫無準備直接沖進來，倆眼一抹黑就把店開了起來，吭哧吭哧不分晝夜地“努力”，結果發現三個月搞下來，剃了個光頭。甚至有的人，不僅沒賺錢，最後還賠了錢，這是為什麼？今天我們就來好好說道一下。

首先，開店最最重要的是要有個店鋪，不知道怎麼開店的可以去看我之前的文章，這裡簡單總結一下，一個營業執照，一套電商流水，就可以注冊開店了。

其次，你需要規劃一下自己的店鋪選品。别小看選品，選品是最重要的一環，這裡篇幅不夠，以後有機會再細講，需要的可以關注一下。對于小白來說，千言萬語彙成一句話“跟賣就行了”。緊跟平台的潮流，什麼火賣什麼，因為更高級的運營方式你也不會，你隻能先模仿别人，這也是沒有辦法的辦法。

這裡要注意一下，用戶畫像很重要，比如你賣的是大衆款的童裝，你就要考慮到當地人民的消費能力，盡可能使選品的定位和價格接近當地人的消費水平，你說對不對，這也是開店選品中非常重要的一步，通常我的做法是做一套表格，用來規劃我的整個店鋪的選品思路。

緊接着就是上貨，上貨這裡，你需要ERP的輔助，先去貨源網站采集貨源，接着自己修改listing，也就是商品描述和商品簡介。然後要定價，這些步驟做下來接下來就上傳到蝦皮平台，等着顧客下單即可。

然而事情真的有這麼簡單嗎？絕大多數新手小白表示自己不懂定價， 看不懂官方的定價表格，所以就按照自己的感覺随便填了一個上去。結果呢？定高了沒人下單，幾個月都不出單；定低了，确實是大量出單，但是最後一算賬，一分錢沒賺着，甚至還虧了幾千塊錢，這就是蝦皮平台被稱為東南亞扶貧項目的原因。

定價包含很多東西，包括貨代成本，國内物流成本，境外物流成本，彙率，提現手續費，折扣，活動手續費，平台傭金等等，方方面面我們必須都要考慮到。這裡面的幾個名詞，從字面意思比較好理解，手續費這些都是固定的，彙率這個ERP軟件都會自動計算，就單獨說一個折扣。

折扣很重要，蝦皮平台不準改價，改定價的商品會被删除，所以改價要用折扣實現。舉個例子，你開發出一款爆款，前期定價低了，後期想适當地調整利潤率多賺一點，那怎麼改價？這就必須要改折扣。比如從40%四折擡價改成五折50%，這不就實現改價了嗎？所以在定價之前，我們要把折扣考慮清楚。

折扣用得最多的時候是新店開張，我們做人不能那麼摳門，為了抓住新店前三個月的流量扶持，我們應該盡可能地把商品的價格定低一點，也别想着大賺特賺，利潤率控制在15%就可以了。不然你想想，官方給我們流量扶持，把我們的商品推到了首頁，結果客人一看價格不理想他直接劃走了，這不就浪費了流量嗎？我們一個沒有粉絲，沒有銷量，沒有評論的新店，一定要學會善用折扣改價促銷，先把店盤活。

定價裡有一個大頭是物流成本，物流成本分兩塊。

先說國内物流成本，如果你做“一件代發”的模式，從某多多采集商品，那國内的物流成本大概是可以省了。但是如果是從一些批發平台發貨，比如某1688，一件貨兩件貨肯定不包郵，必須掏運費，你就要把運費加到成本裡“藏價”覆蓋起來。如果你要是自己囤貨發貨，就要仔細算一下每件的物流成本，這個最麻煩，因為每件商品的大小重量都不太一樣，物流成本也就不一樣，具體要和當地的物流公司談。

不過好在，目前大多數新手小白都是在某多多采集商品信息做“一件代發”，國内包郵，所以國内的物流成本就不用考慮了。

再說跨境物流成本，出口用蝦皮官方物流渠道要我們掏錢，但是計算規則十分複雜，首重續重公式一大堆，每個站點的物流成本都不太一樣，在這裡不展開說，如果有哪裡不懂的可以私信問我。

我是Cain，專注蝦皮精品化店鋪運營。看完請點一個免費的贊，謝謝。

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