編者按：

早在今年2月份，因為融資、風投等詞彙，讓迷你KTV一度置于萬人矚目的光環下：迷你KTV，是否會成為下一個共享單車，開啟一個新的藍海？

近日，文化部一紙《通知》讓人們再次把目光聚焦到迷你KTV身上，它們樹立于商場、影院等人流量密集的地方，看似安靜而内藏喧嚣，每到周末，就引來了大批“嘗鮮”的年輕人。

現實中，有人在一個兩平方米左右的玻璃房裡“縱情”歌唱；另一端，是資本市場在為争搶這塊“縱情”之地而硝煙四起。

在鄭州，WOW屋、友唱M-Bar、咪哒minik等“迷你KTV”品牌紛紛湧入，三大品牌跑馬圈地，半年時間裡，幾乎覆蓋了鄭州的各大商場。

即便如此，在河南商報記者走訪中，多位業内人士指出，鄭州市場目前還處于上升期。

河南商報記者 楊桂芳 吳智星 實習生 時琳/文 記者 鄧萬裡/圖

（二）“迷你KTV”在鄭州“縱情圈地”，三大品牌意欲三分天下

玻璃房，兩平方米見方，看得見的是，市民拿着麥，賣力歌唱，看不見的是，背後的資本湧動，沒有硝煙的戰場。

在鄭州市場，經過半年多的跑馬圈地，友唱M-Bar、咪哒minik、雷石WOW屋等三家“迷你KTV”品牌幾乎覆蓋鄭州的各大商場。此時，優唱等一衆新生小将也悄悄加入戰場。

【布局】三大品牌逐鹿中原

2016年7月，咪哒minik率先在河南市場發力，先後拿下30多個地點，剛到鄭州，便搶占了比如二七區德化無限城、二七區比高影城、鄭東新區熙地港購物中心等“熱鬧”地段。

2017年初，友唱M-Bar，在鄭州拿下了包括大衛城、錦藝城、西元廣場、德化步行街、奧斯卡、杉杉奧特萊斯、熙地港等在内的商業廣場，并成功入駐鄭州所有丹尼斯商場。

随着咪哒minik和友唱M-Bar兩家的入駐，一時間，“迷你KTV”在鄭州各大商場幾乎“遍地開花”。有人的地方就有市場，人流量較大的商場成了衆品牌的争奪的熱點，有的地方甚至幾個品牌并排而立，比如二七廣場德化街上，就有四台咪哒minik和兩台友唱M-Bar。

相對而言，雷石“WOW屋”進軍鄭州較晚，不過也不甘落後，目前，已拿下航空港沃金商業廣場、惠濟區裕華廣場、二七區橫店影城等多個商場，此外，他們已在新密、上街區域等商場開始布局。

時間雖短，在三家品牌瓜分鄭州市場之際，優唱品牌也悄悄進入鄭州，已然投放了6台設備。

【商機】

隻賺錢不燒錢的“娃娃機”？

蓬勃發展的市場，意味着蓬勃發展的商機。

有人曾指出，迷你KTV瞅準了人們的碎片化時間，在擁擠的人群中開辟出一方“天地”，供應人們消費“自我的孤獨”。人們似乎熱衷于為孤獨買單，讓迷你KTV在不到一年的時間裡，在全國投放量達到三萬台左右。

艾媒咨詢數據顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規模預計将達到31.8億元，較2016年增長92.7%，而2018年線下迷你KTV市場規模将繼續增長至70.1億元，增長率達120.4%。

對于投資者，多家迷你KTV品牌商表示，隻需要一次性投入，就可以坐享收益，堪稱一本萬利的生意。

曾有一家品牌商告訴河南商報記者，一台迷你KTV機器價格約兩萬元，内置20多萬首歌曲。在鄭州，一首單曲6-8元錢，還可以設定套餐形式，如果一天有人唱兩個小時，其收益撇除掉場地費、電費等，也能在大約三個月時間裡實現收支平衡。

鄭州一家引入迷你KTV的商場管理方稱，迷你KTV的盈利模式和“娃娃機”類似，其重複使用率雖不如娃娃機高，可其收益與娃娃機不稱上下。

她表示，品牌商是最大受益者，代理商是隻是受益的一個環節，迷你KTV超越“娃娃機”的地方，是還可以實現線上“圈粉”，并通過廣告、線下K歌活動等附加效益，實現品牌價值的最大化。

【競争】

已跨入新階段，打通線上線下是主流

兩平方米的商機背後，是波濤洶湧的無煙戰場。在搶占鄭州市場的同時，随着競争的加劇，在全國範圍内的迷你KTV行業都發生着巨大變化。有業内人士認為，娛樂産品已經從線上品牌白熱化競争階段，進入到打通線上産品、線下輸出終端的行業鍊競争階段。

雷石是KTV一行中的老玩家。根據官網介紹，雷石是一家以自主研發的KTV點歌系統為核心，将所涉及服務器、機頂盒、麥克風等硬件設備并入，打造一整套“雷石KTV生态系統”的技術公司。據悉，雷石點歌系統系列設備及服務，覆蓋全國數萬家KTV門店。而2016年下半年開始，KTV行業老牌玩家雷石推出自己的迷你KTVWOW（哇屋）。

迷你KTV中，有一個重量級玩家——友唱M-bar。

友唱M-bar聯合創始人兼CEO叫羅安武，他的另一個身份是前沿科技聯合創始人兼總經理，而前沿科技是一家位于廈門的提供KTV點播系統、娛樂管理系統等相關産品和服務的公司，成立于1998年。

2015年，前沿科技獲得友寶創始人王濱的投資，投資完成後雙方“聯合創建了KTV互聯網 前沿2.0開放平台”，友唱M-bar由此誕生。根據介紹，友唱M-bar上線于2015年7月，2016年1月友唱M-bar獲得友寶集團數百萬人民币天使輪融資；今年2月，再次獲得友寶集團六千萬人民币A輪融資。

目前，騰訊出品的熟人社交K歌應用“全民K歌”為了争奪線下出口，也已與友唱M-bar達成合作。線上線下的打通，也為迷你KTV增加了新的盈利點。

在友唱M-bar獲得A輪投資的同一個月，以線上品牌“唱吧APP”為主營業務的唱吧，宣布對線下迷你KTV“咪哒minik”運營公司艾美科技投資數千萬元人民币。唱吧的介入，也使得咪哒minik線上線下得以打通。

合作之前，咪哒minik研發方廣州艾美科技公司因業務偏向傳統制造業，缺乏對資本市場的說服力，在與其他品牌的競争中并不占優勢。此前，這家研發互聯網化音樂設備的公司有着十幾年遊戲機軟硬件的制作經驗，并以其産品線下跳舞機而成名。

【憂患】

烽煙初起，多品牌湧入

玻璃房内，兩把高腳椅，兩個麥克風，兩個包頭耳麥，再加上一台點歌系統，還有空調、紙簍等，構成了“迷你KTV”的全部。乍一看，如同縮小版的KTV包房，“五髒俱全”。

标配之餘，為了在競争中獲得優勢，不同品牌各揚所長，打造自己的特色。

友唱M-bar着重強調的是自己的多方位娛樂功能，包括K歌、虛拟包房社交互動、遊戲等。

而咪哒minik主拼硬件上的優勢，根據官網介紹，咪哒minik采用的是專業錄音棚設備技術标準，設計了全新的整機高保真音頻設備方案，選用HIFI級别的聲卡，保證耳放話放性能達到國際平均水平。頭戴式耳機和專業麥克風等一系列技術和硬件措施都是為提升音質。

由KTV行業資深玩家雷石推出的WOW（哇屋）依托自身年經營的KTV運營經驗，為用戶提供豐富的曲庫以及多樣的玩法。

當三家正在發揮自身優勢，鞏固發展市場之際，一些品牌如優唱等也已開拔。一位代理商表示，他們把目标放在了大學城。在那裡，還有很大的市場。

（三）能否取代傳統KTV？

由于其可能引起未成年人沉迷，以及安全性等問題，近日，文化部制定《文化部關于引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》，要求地方文化行政部門和文化市場綜合執法機構将迷你歌詠亭納入管理視線，加強對其的管理。

這是否會加大代理商的運營成本呢？一位品牌商對此予以否定，并稱會讓行業更好的發展。

【質疑】

廠家隻投放不管理

迷你KTV快速發展，也引來不少诟病。市民質疑其價格偏高、私密性欠佳，可能引起未成年人沉迷。

“鄭州有的迷你KTV一首歌四元，有的八元，一個小時下來還是挺貴的”，在采訪中，有市民表示。

有用戶在采訪時更是直言：“迷你KTV雖有布簾遮擋，可人們還是能透過玻璃看到裡面的情景，唱起歌來還是有些顧忌，怕有人圍觀”。

還有人擔心的稱，在商場裡的迷你KTV，有時會成為人們的休息場所，不知道裡面的空間是誰進行保潔。

對此，一家迷你KTV代理商表示，在商場上投放的迷你KTV是合作模式，商場會有人定時打掃和清理。而且經過試驗，人們并不會對使用者圍觀，因為外界的人聽不到聲音，而且商場的人群消費層次較高，很少會有不禮貌的行為。

艾美科技駐鄭州區域孫經理也

表示，咪哒現在設備多為自家公司直營，鄭州市場上，每天都有工作人員巡視檢查，此外，設備内還配有攝像設備，用于監控設備内部安全。另外，咪哒在選擇入駐商場時是嚴格而謹慎的，所入駐的商場本身就有着很好的消防、安全系統。

【回應】

是否會加大成本投入

迷你KTV緻力于人們的碎片化時間，商場方也看到了這一塊的缺失。

錦藝城的一位工作人員表示，商場之所以引進友唱M-Bar，是因為商場的人群在這一方面有需求，且二者的消費群有吻合之處。

對于文化部制定的《文化部關于引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》，艾美科技駐鄭州區域孫經理

稱，

咪哒有兩種經營模式，代理和自營，在鄭州以自營為主。品牌在進駐鄭州市場之前，已經把消防、安全等因素考慮進内，不會對經營成本造成影響。

一位代理商也表示，備案這一塊，對于正規品牌影響并不大，因為《通知》中稱，一種為實施告知性備案。企業隻需将迷你歌詠亭放置地等信息在線發送給文化部履行備案告知手續即可，文化部再将每個迷你歌詠亭的設置地點信息派發給各地。沒有統一運營平台的，由迷你歌詠亭經營主體負責及時向所在地縣級文化行政部門備案。這意味着，對于正規品牌來說，省去了到不同地方備案的精力。而且，将會讓行業更好的發展。

【觀點】

能否取代傳統KTV

一個玻璃房，兩把麥克風，就能帶來“娃娃機”般的收益，這一商業模式也引得了娛樂産業掀起新風潮的說法。

在許多人眼裡，同樣是唱歌的傳統KTV，應該受到沖擊。

而實際上，這一說法遭到了行業人士的一緻反對。

觀點1：人群消費目的不同

艾美科技駐鄭州區域孫經理表示，迷你KTV和傳統KTV并無競争。

他說，傳統KTV更大的功能在于社交，并不以唱歌為主，而迷你KTV做了傳統KTV未做的，比如年輕人愛唱歌，看到可以唱歌、錄歌，錄音棚效果好，在微信可以即時上傳，唱完帶走。

此外，孫經理介紹，迷你KTV 主要是利用了用戶的碎片化時間，看電影，逛商場，等人的時候去唱幾首歌。

鄭州的迷你KTV市場怎麼樣？

咪哒去年7月份入駐鄭州，較廣州市場的火爆而言，“鄭州市場仍處于上升期，我們有信心，做好自己的，市場尚未飽和，還很大。”

孫經理還稱，在廣州等地，大學城附近也早已投放迷你KTV，鄭州目前尚未聽說，不過，他表示，總公司也在考慮之中。

觀點2、傳統KTV滿足人們社會交往需要

麥嘎KTV品牌宣傳部楊經理認為，人類社會是群居的，群居生活是需要社交的，傳統的KTV能提供給一群人唱歌娛樂的空間，具備給他們社交的功能，這是迷你KTV無法替代的。

另外，娛樂行業屬于服務業範疇，傳統的KTV能滿足顧客到店後各種服務需求，迷你KTV則滿足不了。迷你KTV隻專注于唱歌本身，而忽視了KTV行業最基本的娛樂服務屬性。

就硬件來說，傳統KTV不但有華美的裝潢，給人審美的功能，而且不斷更新的音響硬件，所達到的音響效果是迷你KTV無法達到的。

觀點3、傳統KTV消費人群廣泛

Fans歌迷時光KTV品宣部宋經理亦表示，傳統KTV的消費對象廣泛，比如中年、老年、年輕人等，都可以到KTV消費，而迷你KTV的消費對象更适用于學生群體。

另外，傳統的酒水等已經不是KTV發展的方式了，以Fans歌迷時光KTV為例，已經能夠讓客戶在KTV中嘗到夜市、飯店等餐飲，将服務做到極緻，這是隻以唱歌為目的的迷你KTV所無法實現的。

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