文/季易達 磨鐵有狐

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商務君按：這是一篇非常坦誠的編輯手記，作者是一位剛進入出版業4年的新人編輯。做這本書時，她見過晚上10點的辦公室和淩晨3點的印廠，也一直堅持把參與營銷看做是最重要的工作内容之一。

流量一定等于銷量嗎？怎樣做好一個作者的第一本書？

什麼樣的書能既暢銷又長銷？編輯應該怎樣參與營銷？

在知識向繪本大熱的今天，其他類型的書要怎麼做？

……

在《王藍莓的幸福生活》加印了兩次之後，在我準備開始寫這篇編輯手記之前，徘徊在我内心的更多的是一個個問号。

于是，我打算寫一篇“坦誠”的編輯手記，把這些“問号”掰開揉碎，以求能打開一點點前路。

圖書制作環節遇到的難點

但是在講問号之前，總要講一講這本書是怎麼誕生的。

首先，要特别特别感謝作者團隊，圖書制作的流程和細節非常瑣碎，但作者團隊給了我們充分的信任和支持，始終相信我們作為專業的做書人，能為這本書做出最好的選擇。

回想起剛開始設計封面草圖的時候，我曾經寫過一個洋洋灑灑好幾頁的文檔，向作者闡述我的封面設計想法。

比如我曾在文檔裡說“我們這本書主要面向的還是成年人，所以不希望封面看上去像一本童書。”“因為藍莓和媽媽是主人公，而且她們也更被大家所熟悉，所以希望封面以這兩人作為主形象。”等等。

正因為這些剛開始的想法得到了作者的認可，我也得以一步步去實踐我的規劃，直到封面最終定稿。

封面的下一步就是文案，文案這塊确實讓我有點不知所措。

因為從題材、内容和表現形式幾個方面來說，現在市面上很少有同類書可以提供參考，而且因為這是作者的第一部作品，所以我多少有點感覺無從下手。

糾結了一段時間之後，我還是決定回到事情的最開始。

于是，我開始一個個地看作者發布過的視頻和評論區，看看粉絲都在說什麼，他們的關注點聚焦在哪裡，以及哪些内容最能引起共情。試圖從大家最自然的表達中，找到文案的突破口。

我在評論區頻繁地捕捉到了“童年”“媽媽”“真實”等詞，大家的表達雖然各不相同，但都在說同一句話，就是大家雖然各自有各自的童年，但卻有着大量相同的經曆、相同的情緒和相同的回憶。同時，我也更加确信了，這本書的主力閱讀人群是成年人，而不是兒童。

到這個時候，我的主文案也就呼之欲出了：

同一個媽媽，同一個童年！

不僅是因為這句文案在内容上貼合，也是因為它化用了我們熟悉的句式“同一個世界，同一個夢想”。同時，它的字數非常完美，一共12個字符，是最合适排在腰封上作為主文案的字數。因為，如果超過15個字符，字排一行就會太小，而如果少于10個字符，排出來就會有點空。

解決了主文案的問題，就像是一個團體有了主心骨，其他問題就迎刃而解了。

封底我用了類似彈幕的形式，首先當然因為它有趣好玩，可以讓讀者看完之後産生強烈共鳴，從而想翻開這本書來讀。其次是因為藍莓對媽媽的抱怨這些内心戲，想說又礙于是媽媽沒說出口，也最适合通過彈幕這種形式來表達。

一份走心的贈品

這份贈品名叫“給媽媽的一封信”，是文軒網的專屬贈品。

其實乍一看，這份贈品和書的氛圍有些背道而馳，比起書的輕松幽默，更多了一份脈脈溫情。

“當年的孩子，已經悄悄長大，可以去保護媽媽。”

“那些搞笑又熟悉的瞬間，竟有能讓人掉眼淚的魔法。”

因為上文已經提過，本書的主要目标讀者是成年人，即那些“已經長大了的孩子”。書中那些能引起共鳴的片段，對于這部分人來說是珍貴的回憶，是回也回不去的曾經。

從設計上來說，明信片的正面用的是一張“老照片”，大部分家具褪去了顔色，隻有個别幾件家具還顔色如舊。寓意是“即使大部分往事會随時間暗去，但有些珍貴的回憶依舊會熠熠生輝。”

同時，在制作這個贈品的時候，我也考慮到了它的營銷屬性。如果說《王藍莓的幸福生活》的主營銷陣地是短視頻平台，那麼小紅書則非常适合圍繞這個贈品打造話題。

另外，如果要說這個贈品有一點“個人色彩”的話，大概是一個4個月沒回過家的上海人對家人的一份并不太濃烈，但又揮之不去的牽挂吧。

什麼樣的書才能擁有長久的生命力？

我認為是擁有恒定賣點和明晰讀者群體的書。

全網擁有超過2000萬粉絲是賣點嗎？我覺得是，但也不盡然是。

但大家都有相似的童年記憶，都會在某個時刻回憶起童年往事，并且發現自己再也回不去了。這種情緒是會長久存在、不會消失的。

其次，目标讀者群體不必大，但一定需要清晰、明确、精準，需要能夠實實在在地看到這個人。如果要再舉一個例子的話，我會聯想到兩年前做的另一本書《絕對不在場證明》，作者是日本小說家大山誠一郎。當時我非常堅定地認為，這個作家和這本書最精準，或許也是唯一的賣點就是他堅持了純粹的本格推理，并且把“不在場證明”這個本格推理領域的經典主題寫到了極緻，而沒有摻進任何感情線和其他元素。對于“本格推理迷”來說，這本書是必買的。

當賣點和讀者畫像明晰起來之後，那麼無論是内文制作、封面文案還是營銷推廣，做的雖然是不同的事，唱的卻是同一首歌。

編輯應該怎樣參與營銷？

從我入行做第一本書開始，我就在學習如何做營銷，并且把參與營銷看做我最重要的工作内容之一。

我的一位前輩領導曾經教導我們說：“編輯的工作不是到入庫為止，而是要和營銷同事積極配合，為自己付出心血的書在市場上打開局面。”

以及總是被提醒要關注當當榜單，如果可以的話看UV和收訂數，觀察轉化率的高低，看有沒有必要調整電商文案……

因為我專業學的是日語，帶着小語種屬性進入出版行業之後，一直專攻的是日版小說，我最多的時候面對的是岌岌無名的作者和似乎沒什麼熱點的書。甚至，我一直覺得編輯應該以引進/發掘新人新作，樹立新的作家品牌為己任。

而王藍莓則是一個特殊的存在，她是“新人”嗎？在短視頻領域當然不是。但在圖書出版領域，則是紮紮實實的新人新作，而且可借鑒的案例相當少。

我們在當下能做的就是找準賣點 抓住時機 堅決行動。首先，我們選了6.1兒童節當天做上市宣發。其實要實現這一點并不容易，在4月底，這本書即将交片的時候，因為疫情，杭州和北京相繼居家辦公了。

我在那些天特别焦灼，打樣、居家、簽名環襯郵寄、交片文件确認、印廠排期、疫情下的入庫發貨問題……隻要有一個環節延遲，6.1就無法上市。

5月31号，當我打開當當頁面發現不再是預定，而是可以直接購買的時候，真是松了一口氣。

6.1當天的宣發其實在很久之前就開始準備了，包括和作者方面約檔期、準備視頻腳本、整理各平台文案和鍊接，以及直到5月31日的深夜，還在溝通修改視頻和設置第二天的定時發布。

上市宣發之後，我們在抖音、快手這些短視頻平台上持續發力，并且在小紅書上策劃了一場圍繞文軒網贈品“給媽媽的一封信”的活動，數據和銷量都在穩步增長，進入了當當新書總榜的前5位，并登頂了漫畫類圖書飙升榜。

寫在最後

2022年是我大學畢業，邁入出版行業的第4年。從實習的第一天被公司的書牆震驚到，到成為一個情緒大緻還算穩定的“成年人”，覺得有的時候确實需要确信一些東西，比如确信自己寫的這句主文案一定好，即使轉頭就去向朋友求證，或者這本書一定能賣起來，即使首印隻有5500冊，等等。

因為有一句話是這麼說的：“團結是一個人的事，一個人去團結其他人”，有些事情如果自己都不信，那憑什麼能讓别人信呢？所以，自己要先信。

做《王藍莓的幸福生活》對我而言，本身就是一段難忘的經曆。

但我究竟會記住什麼呢？是晚上10點的辦公室，贈品還差最後一句文案的時候；是淩晨3點的印廠，終于調完最後一次色的時候；是交片和印刷的時候，杭州、北京和天津三地接連爆發疫情；還是正式宣發前的忐忑不安？

但這些實際上都不重要，這些記憶都會融入我的血肉，而我會帶着它們繼續去往自己的下一站。

我是一個不善于堅持的人，想放棄的瞬間特别多。但這些年來，總能在工作中遇到特别友善的前輩、作者、版代、同事，給予了特别多的鼓勵和認可，不知不覺居然也堅持到了今天。沒說出口的和來不及說的感謝，都在這裡說了吧。

最後要感謝磨鐵各部門的同事，沒有大家的堅守和齒輪一樣的配合，就不會有關于這本書的很多事情。

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