一、抓住機遇，做精做強

科宇環境總裁 朱海紅

朱海紅認為，智能建築是建築業未來的發展方向，高效機房的控制是建築智能化中樓宇自控系統的一部分，制冷機房是中央空調系統耗能的主要部分。高效機房是制冷機房節能技術的集成，運行更加節能，控制更加智能化、精确化，是行業的發展趨勢。

“工程商在努力提高自身在高效機房方面的技術能力、實施能力的同時，充分與行業各廠商、設計等單位交流合作，制訂出自身在高效機房設計、施工方面的實施規範、标準、流程和方案，并不斷在實踐中改進完善，完全掌握實施高效機房的能力，并盡早開始在工程中努力向建設單位推介高效機房，盡早介入高效機房的實施。行業各專業隻有充分的交流融合，才能真正實現高效機房的價值。”朱海紅這樣表示。

二、提升硬實力，是高效機房落地的保障

山東長洋空調工程有限公司總經理 韓廣慶

雖然山東長洋在工程項目領域有着豐富的經驗，但是在落地高效機房項目時，也是對其自身硬實力的一次考驗。韓廣慶坦言：“想要做好高效機房項目并不容易，首先，我們公司的意識層面就需要提升，這是有别于傳統項目的。其次，在項目的落地過程中，我們也需要充分調動諸如BIM等新技術的應用，根據設計院的圖紙進行管路布置和規劃并最終成型。”

“當然，自身的專業能力和專業技術的提升也是實現項目落地的硬性保障，特别是要充分結合現場的情況進行統籌規劃。另外，高效機房不僅是選擇的設備要節能高效，更要通過整個系統的綜合配比以及與控制的充分結合，最終挖掘出設備自身的最大潛能，從而達到高效機房的目标。”

三、核心在于人才

重慶中源綠藍環境科技有限公司總經理 吳友林

“進駐高效機房項目市場，需要有足夠的人才儲備，有完善的服務實力，我們通過過去運維項目積累的經驗，逐步在高效機房市場打開了局面。人才是這其中的關鍵，有這些人才在，技術和服務能力就有了保障，不僅是高效機房領域，如果公司要進駐其他更加專業的項目領域，他們依然可以為公司提供足夠的支持。”吳友林說道。

當下，高效機房項目市場最大的問題在于能源改善并不是剛需，中國市場絕大部分項目還在關注初投資和性價比，而不是考慮能源改善帶來的長期利益。而“碳中和”和“碳達峰”政策成為了高效機房項目市場的催化劑，設計院開始加強高效機房推薦，甲方的意識逐步出現轉變，除了新增項目市場之外，舊項目改造也是高效機房項目市場的重要組成部分。

四、高效機房迎春天，節能減排赢未來

廣東粵開科技有限公司總經理 梁斌明

需要認識到的是，高效機房并不是每個高效的設備組合在一起，就能達到最終的高效，而是全過程把控和所有設備有機結合的最終成果。“之前大部分的廠家，他們更緻力于設備本身的高效，往往忽略系統，高效機房這一熱點的興起也促使很多廠家往系統這個方向去發展，從之前單純的做設備到現在研發高效的集成系統，形成了行業中的時代發展方向。”梁斌明說道。

“其實就高效機房而言不會有太大的技術難度，都是用了一些很通用的技術，主要在于精細化設計、精細化選型、精細化實施、精細化調适、精細化運維，把每一步都做到精細、完善，最終在獲得空間舒适的同時，能耗更低，結果的高效是靠全過程把控作支撐的，技術應用上的突破其實是很少的。”對于在高效機房這個領域已經日趨成熟的粵開科技也在往另一個方向做研發，冰蓄冷、水蓄冷高壓機房也計劃在2021年落地相關樣闆工程。

五、取己所長，供其所需

湖北康富特冷氣裝飾工程有限公司董事長 程建武

程建武表示：“建築千差萬别，使用節能技術有利于資源整合和優化，建設高效機房的目的便是為了節能降耗，提升經濟效益，但想要實現這一目标，我們不能僅停留在提供機房建設所需的軟硬件設施上，更要有一顆從切實需求出發、為用戶解決問題的心。”

在程建武看來，想要做好高效機房項目的工程商，手中握着的設計圖紙在變為現實之後能否經得起業内讨論與時間的論證，需要日複一日地不斷進取與完善自身水平，用足夠豐富的知識水平将一個普通的工程項目打造為一件值得學習臨摹的作品。此外，工程商需要切實地為客戶考慮，自身獲得盈利的同時也要問心無愧，面對高效機房項目的節能要求，其直觀表現是節約成本，但更深層次的表現還能節約建築空間，為客戶謀取更多的益處，這樣才能使自己與公司在業内有口皆碑。

六、客戶意識第一，自身實力第二

保定三江冷暖設備有限公司總經理 李月江

“高效機房無非是把很多節能設備整合起來，同時算準系統阻力，做好控制，是一個需要計算精準、高效節能的集成系統而已。”在保定三江冷暖設備有限公司李月江看來高效機房就是如此。

李月江表示，三江冷暖能夠做好高效機房的關鍵點在于綜合的技術實力以及品牌效應。在很早之前，三江冷暖便開始做很多節能項目，雖然稱不上是高效機房，但是每個項目都會考慮并建議客戶如何去節能省電，同時将自控系統搭配到項目中去，可以說這些節能的方案都算是高效機房的一部分。

七、讓節能增效更具價值

天津開發區亨通制冷機電有限公司總經理 李孟轲

“在我們的認知中，從事高效機房的經銷商已經并不簡簡單單作為工程商存在了，幾乎算得上是一個半制造企業，或許我們并不生産主機設備，但卻需要通過專業集成，從設計、到安裝、再到維保運營的全系統、全生命周期的服務商。簡單來說，工程商隻需要按照圖紙來施工，但從事高效機房的經銷商，則需要從出圖紙就自行着手，甚至要承諾最終的運行效率，并最終因此而左右回款周期以及項目的利潤率。”

所以在李孟轲的眼中，技術實力一定是進入這個領域的第一個門檻，而在此基礎上，抗風險能力和一定的資金實力同樣也是重中之重。

八、以技術實力攻破高效機房市場

南通同江機電設備有限公司技術部經理 褚烨警

褚烨警表示：“高效機房項目的運作，從前期的咨詢、設計、配合，要與設計院、廠家、自身的設計團隊進行配合來運作。從廠家的角度來看，主要就是配合度，要和水泵、冷卻塔、閥門、軟件等各方面針對一個項目一起進行配合。從設計院的角度來看，做項目之前首先還是要與設計院溝通，比如說BIM設計、一體化裝配方式、設計的選型參數，或者通過他們選擇參數、選擇最優的設備、分析造價、調整方案。”

但褚烨警同樣也表示：“想要在市場中做精、做好，關鍵是還是要靠技術力量，對産品設備、對中央空調系統等各方面都必須要非常了解，要有自己獨立設計空調系統的能力，不能依靠别人，沒有這種技術力量的支持，根本沒法進入這一市場。”

九、别讓高效機房回歸傳統項目

四川雪球能源環境科技集團有限公司總經理 王飛

對于經銷商而言，想要承接高效機房項目阻力更大。王飛總結道：“很多高效機房項目都是廠家在直接參與，沒有中間商賺差價，經銷商在報價和墊資等方面都不具備優勢，兩者不在一個起跑線上。進駐的廠家類型也是五花八門，有做主機的，有做智控的，還有專做節能的公司，他們的訴求點不同，客戶難以分辨，逐漸又變成以價格拼高下。對于經銷商而言，都是不利因素，而要想破局，就必須要有相匹配的專業技術團隊。在雪球能環的團隊中，60%是一線服務人員，這些人員和高效機房銷售人員都接觸過這一領域，可以确保服務能力适應項目需求。對于高效機房項目市場，我沒有過多的規劃和布局，在内部，我認為已經有足夠的實力，所以最終影響能否獲得高效機房項目，更多是外部因素，對于商家而言很難去改變。”

十、争上發展的快車道

青島嘉寶機電工程有限公司集團副總 項目中心總經理 劉濤

“高效機房項目在我們看來，前期的設計工作是重中之重，特别是BIM系統的應用上，如何結合實際情況來進行規劃和設計，對于工程公司來說是需要強化提升的方向。另外，由于設計方案和實際的施工，或多或少都會有一些調整，但是對于工程公司來說，自身的設計能力是比不上設計院的，這在實際施工的過程中，就會存在與設計理念的信息不對稱，如何更好地理解設計意圖，并與設計師以及甲方做好溝通，這是我們需要提升的。特别是在一些改造項目上，如果我們自身的設計能更進一步的提升，能夠充分了解現場的情況并提供出最優的解決方案，再結合好我們在施工安裝的服務能力，我們也更有信心去做好每一個節能改造項目。”劉濤表示。

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