dkny為什麼那麼貴?去年12月，市值不足20億美元的美國服裝制造及分銷商G-III集團豪擲6.5億美元，從LVMH集團手中收購了DKNY母公司Donna Karan International（DKI） ，一度引發業界的廣泛關注，下面我們就來聊聊關于dkny為什麼那麼貴?接下來我們就一起去了解一下吧!

dkny為什麼那麼貴

去年12月，市值不足20億美元的美國服裝制造及分銷商G-III集團豪擲6.5億美元，從LVMH集團手中收購了DKNY母公司Donna Karan International（DKI） ，一度引發業界的廣泛關注。

重新回到美國人手中的時裝品牌DKNY該如何改革？

日前，G-III集團董事長兼首席執行官Morris Goldfarb接受了美國媒體WWD專訪，首次詳細講述對DKNY和Donna Karan制定的品牌戰略。

Morris Goldfarb表示，在收購完成後，集團曾多次嘗試勸說品牌創始人Donna Karan重新回歸，但以失敗告終。由于DKNY的設計師Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne也在品牌被收購後執意離開，現DKNY與Donna Karan兩個品牌的設計均由G-III集團内部設計團隊接管，該團隊将在盡可能保留Donna Karan設計師本人特色的基礎上對DKNY與Donna Karan進行重新定價與品牌定位。

其中，DKNY普通成衣零售價整體将下調，定為129美元至179美元不等，外套售價為260至500美元，手袋價格則在148至348美元之間，主要采用氯丁橡膠、蕾絲、雪紡、棉、牛仔布和皮革等較為年輕的面料。

經調整後，Donna Karan的定價會低于此前歸屬LVMH集團時的定價，但售價仍将高于DKNY，品牌普通成衣價格初定為180至350美元，外套價格為350至800美元，手袋售價為198至498美元之間，面料方面則主要使用質感上乘的羊絨、絲綢和皮革等。

Morris Goldfarb強調，G-III集團将對DKNY與Donna Karan兩個品牌的目标市場進一步細分，目前DKNY已與梅西百貨簽訂專屬銷售協議，除男女裝成衣外，DKNY的手袋和鞋履産品都将在梅西百貨和網上獨家銷售。DKNY還将在梅西百貨的運動休閑部門中設立獨立門店，首批商品計劃在2018年第一季度推出。

梅西百貨公司總裁兼首席執行官Jeff Gennette表示通過與DKNY等消費者喜愛的潮流品牌建立新的合作夥伴關系，可以提升消費者在梅西百貨的購物體驗。而Morris Goldfarb則認為，DKNY與梅西百貨合作的有助于DKNY進一步開拓更多市場份額。

DKNY其他品類的特許經營合作夥伴則将保持不變，目前該品牌的香水業務由雅詩蘭黛集團代理，手表業務則歸屬于Fossil集團，眼鏡業務由陸遜梯卡集團持有，内衣産品則由Hanes集團負責，而DKNY的這些産品同樣可以在梅西百貨銷售。

在時尚零售不景氣的大環境下，DKI近年來一直處于尴尬狀态，盡管LVMH集團從不單獨公布子公司的财務狀況，但奢侈品市場分析師預測DKI去年銷售額約為4.5億美元，G-III集團收購的費用相當于其年銷售的1.4倍，而LVMH集團2001年收購費用是品牌年銷售的1.9倍，顯然現在放棄虧損業務是僅次于扭轉業務的最好選擇。

有美國媒體指出，LVMH集團未能徹底明白美國品牌的運營，現在最大的難題是Marc Jacobs，這也是目前該奢侈品集團持有的唯一一個美國品牌，到現在還沒有找到出路。

至于Donna Karan，Morris Goldfarb稱集團目前仍在物色其他百貨公司，合作對象或為Lord&Taylor、Bloomingdale和Dillard百貨。

在除美國本土外的海外市場，Morris Goldfarb稱G-III集團也在為兩個品牌重新布局銷售渠道網絡，與多個全球分銷商和多品牌零售商正在商談合作事宜。此外，Donna Karan和DKNY兩個品牌的廣告拍攝将由Laird Partners負責。

然而，對于DKNY與Donna Karan兩個品牌在2016年的銷售表現，Morris Goldfarb表示并不滿意，稱品牌産品設計欠缺商業性。他預計，DKNY的産品在經過調整後，未來三到四年内銷售額可達10億美元，而Donna Karan的銷售額則将在五年内達到5億美元。

值得注意的是，G-III集團昨日發布了收購DKI後的首份全年财報，受2016年全球零售業低迷帶來的負面影響，其淨利潤從去年的1.14億美元大跌54.4%至5190萬美元，銷售額則得益于DKNY等品牌的收購，增長1.8%至24億美元。

對于2017年，集團預計DNKY和Donna Karan将為其創造約1.75億美元的收入，集團全年銷售額或增長5%至27.3億美元，淨利潤約在4000萬至4500萬美元之間。

G-III集團由波蘭人Aron Goldfarb于1956年創辦，主要從事服裝批發與零售業務，目前其自有品牌包括Vilebrequin、Andrew Marc、Marc New York、Bass、G.H.Bass等，同時擁有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多個品牌的部分業務經營權。

由于美國的時尚零售低迷持續，在G-III集團發布财報消息後，集團股價大跌13.5%至每股19.83美元，為四年來最低，目前市值約為10億美元。

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