從賣産品再到如今的“賣品牌”，南極人的品牌授權起步遠遠慢于恒源祥，且受後者啟發，但，南極人青出于藍而勝于藍，在品牌授權的路上越走越遠。

究其根源，與創始人張玉祥“先人一步”的戰略有着直接關聯。此外，相比較于常規的品牌授權，南極人将自身定位于“服務商”，為供應商、經銷商等提供精準的服務，并始終堅守着“幫助中國萬千供應商、經銷商持續成功”的使命。

不過，伴随着品牌授權規模的持續擴大，産品品控的問題日益突出，這警醒南極人的擴張步伐或許需要緩一緩，以加強品控管理，赢得消費者的口碑。

來源 | 經理人傳媒旗下《經理人》雜志

本刊記者 / 孫建奮

原文标題：南極人，做一場嚴肅的吊牌生意

談起南極電商股份有限公司（證券代碼：002127.SZ；證券簡稱：南極電商），大部分消費者或許不熟悉，不過，說到南極電商的前身——南極人，就一定不陌生。當然，部分消費者對于南極人的印象——這是一家保暖内衣品牌，但事實是，南極人早已實現轉型，将南極人品牌授權給供應商和經銷商，産品的生産和銷售都由供應商、經銷商負責，也就是俗稱的“吊牌生意經”。

自2015年借殼上市以來，南極電商通過收購與合作，已經形成以南極人品牌為核心，卡帝樂鳄魚、精典泰迪等品牌為補充的品牌矩陣，同時，豐富自身的産品品類，在市場上有着“萬物皆可南極人”的說法，可見南極電商旗下品牌産品品類的繁多。憑借着“先人一步”的戰略以及持續耕耘電商行業積攢的行業經驗，南極電商可以為合作夥伴提供精準服務，實現與合作夥伴的互利共赢。

近五年來，南極電商的供應商、經銷商數量持續快速增長，在天貓、京東等的線上店鋪也随之增長，由此構築成南極人品牌在各大電商平台天然的流量壁壘。伴随着品牌授權規模的快速發展，南極電商在2019年年報中明确公司的願景是“成為世界級的消費品巨頭”，持續堅定“幫助中國優質供應鍊持續成功，為中國家庭提供高性價比的産品和服務”的使命。

從賣産品到“吊牌”

1998年，張玉祥成立了集産銷一體化的上海南極人紡織品發展有限公司，創建了南極人品牌。彼時，南極人首創的保暖内衣，憑借着更薄、更暖、更舒适的特性，迅速風靡全國，公司在成立的第四個月創造了1個億的銷售額。

南極人保暖内衣的首戰告捷給了張玉祥信心，但同時，他也認識到單純地做保暖系列産品必定無法支撐南極人的長遠發展戰略，延伸産品品類将是公司獲得更進一步發展的重要基礎。為此，他盯上了羽絨服行業。他認為當時的羽絨服時尚化和個性化程度不足，有很大的改進空間并提出了“都市羽絨服”概念，聘請多位知名服裝設計師參與設計，産品用料則選用國際大牌輔料如杜邦防漏絨膽、日韓面料、日本YKK拉鍊，最終設計出了兼具時尚、保暖于一身的“南極人都市羽絨服”。

彼時，深谙廣告營銷策略的張玉祥，請來了知名演員葛優作為品牌形象代言人，并斥巨資在中央電視台黃金時段播出“南極人都市羽絨服”廣告。結果，該款羽絨服引爆市場，助力南極人迅速立足市場，市場份額躍居行業第二，僅次于當時的龍頭波司登。

南極人羽絨服的又一次成功，讓張玉祥充分意識到了打造知名品牌的重要性。為此，南極人陸續簽約劉德華、袁詠儀等多位一線明星作為品牌代言人，并在央視等知名媒體投放巨額廣告費用，讓“南極人不怕冷”的廣告語傳遍大江南北，打響了南極人在國内的知名度。2004年，南極人累計銷售收入達10億元，産品類型覆蓋保暖、休閑、羽絨、毛衫、家紡等紡織品領域。

2008年，金融危機爆發，對于國内制造業的影響不言而喻，其中屬于勞動密集型的服裝産業更是深受其害，這導緻線下服裝行業競争越加激烈，利潤空間進一步縮減。同一年，張玉祥作出了一個影響南極人未來發展的重要決策——全面轉型。具體而言，南極人将剝離生産和銷售兩個重資産環節，隻保留“南極人”品牌，開啟品牌授權的商業模式。此後，南極人在2010年、2012年又分别開啟了電商服務、NGTT（南極人共同體簡稱）共同體商業模式，打造可持續發展的産業生态鍊。

NGTT構建消費者、供應商、經銷商、平台商和品牌商五位一體的産業生态鍊，這一創新商業模式推動南極電商快速發展，這點從南極電商近年來的GMV、經銷商/供應商數量突飛猛進可以分析得出。

2015年，南極人借殼上市，登陸資本市場的南極人，讓外界得以對其從傳統服裝制造業轉型成為品牌授權商所取得的成果有一個清晰的認知。

成交金額（GMV）方面，南極電商旗下所有品牌在各大渠道的GMV從2016年的72億元增加至2019年的306億元，增長幅度超過3倍，年複合增長率約62%，這得益于其生産商、經銷商數量的迅猛發展。南極電商未經審計的數據顯示，經銷商數量從2014年的804家增加至2020年底的6585家，以平均每年新增超過800家的數量在快速增長；生産商數量從2014年的319家增加1281家至2020年底的1600家，同樣獲得高速發展；線上店鋪數量從2017年的4442家增加3729家至2020年底的8171家，以平均每年超過900家的數量在飛速發展。

财務數據方面，南極電商的營業收入從2015年的3.89億元增加35.18億元至39.07億元，增長幅度超過9倍，年複合增長率高達78.02%；歸母淨利潤從2015年的1.72億元增加10.34億元至12.06億元，增長幅度逾6倍，年複合增長率為62.73%。

從南極電商旗下品牌的GMV、生産商/經銷商數量、營收情況的快速增長來分析，張玉祥做出的南極人轉型戰略，顯然是取得一定的成果，這也說明南極人的品牌授權得到了市場的認可。此外，南極電商品牌授權業務毛利率常年在90%以上，顯而易見，品牌授權是一門頗有“錢”途的生意。

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