“快給你的腸子洗洗澡吧”、“不要太瘦哦”，當年碧生源一遍又一遍的廣告語是否在你的腦海裡一閃而過？

然而，眼見他起高樓，眼見他風光無限，卻不曾料想，最後眼見他樓塌了！

近日，據最新消息報道，碧生源子公司北京碧生源食品飲料有限公司，挂出95%股權及相關債權在北京産權交易所尋求買方。而後者在2020年負債已經超過了3000萬！

不難看出，碧生源為了抹平虧損，正在四處尋找新的接盤俠。

沒想到，當年的減肥第一股，竟淪落到賣自家股權活命的地步，實在是令人唏噓不已……

可能很多人不知道，創造碧生源這個品牌的人，名叫趙一弘。也正是在他的帶領下，碧生源這個品牌的名聲10幾年前便響徹了大江南北。

趙一弘是何許人也？

早年間，他曾在台資頂新集團，也就是康師傅、福滿多、德克士等知名品牌的母公司做了10年的飲料銷售。

因此，作為一名在飲料行業摸爬滾打數年的老江湖，他早就對消費行業的市場營銷、經營運作了然于胸。

2000年，趙一弘抓準了當時國産茶包空缺的時機，在北京房山郊區成立了澳特舒爾公司，并創下第一個減肥茶品牌碧生源。

在此期間，趙一弘不僅拉來了許多資深營銷人士入夥，同時還專門研發出減肥茶和常潤茶這兩大王牌産品。

不過，前6年的碧生源，一直是不溫不火。

直到2007年，碧生源開始狂砸廣告，才逐漸走上成神之路。當年，碧生源投入廣告費0.5億，營收1.6億，一舉就擺脫了前期虧損的泥淖。

趙一弘嘗到甜頭後，在2008年再次砸出1.2億的天價廣告費，結果銷量再度翻了一番。

此後的碧生源，在廣告洗腦這條道路上便一發不可收拾。電視、廣告牌、公交車，都能看到它的身影，同時，為了繼續擴大影響力，還請來郭冬臨、徐靜蕾代言。

也正是在各種廣告的狂轟濫炸之下，從2000年到2014年，碧生源僅僅隻通過賣減肥和常潤兩袋茶，收入就高達45億元，堪稱躺着賺錢！

在2010年，憑借着強勁的業績，碧生源更是快速登陸港交所，成為了内地保健茶第一股。

不過，靠營銷做起來的産品終究不會長久，風來的也快，去得同樣也快。

從2011年開始，廣告便沒有為碧生源帶來持續高增長的盈利。2012年，碧生源更是虧損3.42億。

但你以為他們會放棄砸廣告這條路子嗎？

就算業績一落千丈，碧生源也沒有削減廣告預算。更誇張的是，他們的廣告營銷成本竟節節攀高，甚至超過了一年的營業收入。

在2012年，碧生源全年營收僅有4.75億元，但廣告營銷成本竟高達5.63億！也就是說，他們不惜以虧損的代價，也要燒錢來砸廣告。

但是，這一回命運并沒有站在他們這一邊。

據統計，碧生源上市9年，上了23次黑榜。背後原因大多是消費者指責碧生源虛假宣傳，誇大功效。大家心心念念的減肥神器，隻不過是一袋收割智商稅的瀉藥！

再加上2016年食藥監總局對保健品的明文規定：保健産品的名稱中不得帶有功效性宣傳文字。這意味着碧生源減肥茶這個名稱是再也不能用了。

從此，碧生源開始一蹶不振。2018年，公司整體虧損0.93億元，據說，為了抵債，碧生源還賣掉了北京的總部大樓。

2019年，公司通過出售股權、賣名下各種資産，終于扭虧為盈，賺了1.6億。

2020年，碧生源茶包幾乎已經是賺不到什麼錢了，碧生源亦不得不再次出售旗下資産艱難度日。

俨然，靠兩袋茶創造出45億的神話，終究成為了過去式。如今留下來的，隻不過是一副奄奄一息的品牌軀殼。

曾踏足山巅，也曾跌落谷底，碧生源的大起大落給我們留下了太多的思考。在此，智叔給大家總結了3個商業啟示，望大家能夠有所啟發。

首先，不要妄想一招鮮吃遍天，要敢于走出舒适區。

大家有沒有發現，自創業以來，碧生源為大家所熟知的，始終隻有一件事。那就是賣常潤茶和減肥茶。

這兩種茶的利潤有多高呢？25袋裝的減肥茶，平均成本也就2元，但碧生源賣到45元。利潤高達90%以上，暴利程度就連茅台都望塵莫及。

也正如此，創始人趙一弘之後再也沒有考慮做其他的事了，反正賣茶這麼賺錢，還搞其他的産品幹嘛。最後的結果，大家也都看到了，常潤茶和減肥茶賣不動了，碧生源不得不賣股權抵債。

這其實就在告訴我們：千萬不要活在舒适區，過于依賴某種單一産品，不思進取，是商業中的大忌！

其次，一定要改變“營銷為王”的思路，無論什麼時候，産品才是根本！

碧生源自始至終，都是将營銷放在首位，甚至不惜以業績虧損的代價來進行鋪天蓋地的廣告宣傳。這在前期的确是有效果，但是，如果産品質量不行、跟不上時代潮流、不符合用戶消費習慣，在未來遲早會翻車。

2007年，伴随着淘寶的紅利，一衆淘品牌依托廣告營銷順勢崛起。但是，當年那些淘品牌，真正火到現在的還有幾個呢？

同理，趙一弘一直采用的“重廣告輕研發”的模式，亦是不能長久。

最後，一切要以用戶為出發點，口碑才是最好的制勝法寶。

碧生源減肥茶的主要原料，其中主要以綠茶、金銀花、決明子、番瀉葉和山楂等中草藥為主。

但問題是，番瀉葉有通便的效果，但嚴重時會引起腹瀉。而決明子藥性也兇猛，女性若長期飲用，輕則月經不規律，重則子宮内膜受損。

所以，許多用戶在使用了碧生源減肥茶之後，紛紛表示産生了副作用。久而久之，産品沒有改進，碧生源的口碑便逐漸崩塌了。

海底撈大家應該都知道吧，有沒有發現，别人根本就沒打什麼廣告，卻火遍了全中國。它們靠的是什麼呢？無非就是優質用戶服務帶來的口碑效應。

所以，一切以用戶為主，站在用戶角度考慮問題，才是企業長遠發展的王道。

如今，時代變化風起雲湧，市場競争也變得越來越激烈。如果你不能走出舒适區，積極創新産品，擁抱用戶，那就隻能像碧生源一樣，逐漸走向跌落，被廣大消費者所抛棄！

作者：智叔

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