醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員。有些負責醫院，也就是醫院代表，客戶為醫院;有些負責藥店，也就是OTC代表，客戶為藥店。我主要從事終端藥店銷售，也就是OTC代表。從2011年步入這個行業，大概也有8個年頭了。其實醫藥代表就是一個橋梁，把醫藥生廠商和醫藥經銷商串聯起來。大家一談起醫藥代表，覺得我們無非就是“三陪”:陪人吃飯，陪人聊天，陪人賺錢。為了讓大家更好的了解OTC代表，我分三點簡單講講我們的具體日常工作是什麼。
一、拜訪前的準備
做好工作計劃，越詳細越好，出門前重溫每周工作計劃表，如果有需要，最好提前預約，有目的性的去跑店，提高拜訪的效率，每天進步一點點，積少成多。并且準備好拜訪材料和銷售工:計劃表，産品資料，價目表，開戶手續，活動贈品，這個時候就像哆啦A夢一樣，客戶需要什麼，你都要滿足他，做好充足的準備。
二、拜訪的步驟流程：
檢查和記錄我們産品批号，有利于查看動銷效率，查看竟品信息，從側面了解銷量提升或下降的原因，針對性的做出銷售政策調整。查看藥品陳列情況，對于顧客有吸引眼球的作用，對于店員有督促銷售的功效。終端張貼POP的是幫助我們産品銷售和提高提升知名度的有效手段。
培訓産品知識，店員不會賣自己不知道的産品，一定要見一次說一次，讓店員被“洗腦”。培訓要講技巧，不能生硬的講知識，要抓住興趣點，和店員唠家常，和店長談發展規劃，穿插知識點。
促銷活動：藥品最終要銷售出去，才能形成良性循環。産品促銷活動，是最有效的提升銷量的辦法，但一定要多樣化，不能一味的送白菜和雞蛋，要有新意。
三、拜訪後總結
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