| 總第1222期

如何獲得新一代消費者的青睐，成了每一個服裝經營者思考的事情。面對短視頻和直播的新風口，蜘蛛王男裝的選擇是“抖”起來。

“活在過去可能很舒服，但是不知道什麼時候會被時代淘汰。嘗試變革或許現在會很不安，但是廣闊的未來有可能就在眼前。”

從家鄉造紙工廠的打工仔到粉體塗料集團的市場拓展員，再從服裝銷售到蜘蛛王男裝河南區域品牌負責人，38歲的黃磊一直在拓展自己的人生邊界。

黃磊

他表示，做生意這麼多年，自己始終不敢懈怠。尤其是面對急速變化的市場，更是要保持“如履薄冰”的心态。

現如今，面對短視頻和直播的新風口，黃磊再一次站在了分岔路口。而這次，他能否将蜘蛛王男裝推向新的發展階段？

轉型男裝 發展加盟商60餘家

黃磊與蜘蛛王男裝的結緣，要回溯到2013年。

那一年，黃磊還在世貿大戶中心做針織男褲，而且生意做得風生水起。

坊間傳聞，黃磊是鄭州火車站服裝商圈做針織男褲的第一人。因為個人體型的原因，他關注到溫州有一款針織男褲，舒适、有彈性，并率先将這種針織男褲引入河南市場。

盡管針織褲子的銷量在一開始遭遇了滑鐵盧，但是，憑借着一己之力，黃磊迅速組建了一支零售團隊，并開始在市場内推廣、銷售針織褲子。

結果就是，在短短的一周時間内，針織褲子的零售額就突破260餘萬元，一時間傳為整個市場的營銷神話。

而且，伴随着商戶的口口相傳，針織褲子的市場迅速走俏。由于是第一個吃螃蟹的人，黃磊的生意一路高走，令人豔羨。

然而，也就是在這個時候，另一個聲音在黃磊腦中響起，這樣高開的市場還能維持多久？當市面上都是針織褲子的時候，自己又能分到多少“蛋糕”？

于是，2013年底，在朋友的勸說下，黃磊果斷轉型，開始做蜘蛛王男裝。

那時候，剛好是蜘蛛王男裝的野蠻發展期。憑借着早些年積累的資源，黃磊在短時間内就建立了自己的經銷體系。

隻是，過快的發展，也暴露了品牌在經營管理方面的諸多問題，比如店鋪形象不統一、貨品雜亂等等。

黃磊回憶稱，這些問題是任何品牌在成長過程中都無法規避的。

為了加強品牌對加盟商的管控，黃磊進行了一系列大刀闊斧的改革。從店鋪形象的統一到貨品的嚴格管控，再到員工的培訓管理等，逐一進行。

黃磊表示，這是一個打破并重建的過程，期間必然存在着陣痛。慶幸的是，有一批忠實的客戶，一直跟随着品牌在不斷的成長與壯大。

現如今，蜘蛛王擁有加盟商60餘家，遍布河南各個地市。而下一步，黃磊要做的是帶領這些加盟商一起“觸網”。

開通抖音 10天吸粉10000餘人

在短視頻蓬勃發展的當下，眼見着一波又一波的網紅産品收割着短視頻的紅利。黃磊敏銳地捕捉到了這一趨勢，并成為鄭州火車站商圈第一波開始進行短視頻營銷的人。

打開蜘蛛王抖音頁面，一個個短視頻映入眼簾。據邦君統計，蜘蛛王目前共計推送作品152個，粉絲1.1w，獲贊6.3萬。

蜘蛛王男裝官方抖音号：11617189

黃磊介紹，雖然去年已注冊開通了抖音，但是并沒有專門去運營，粉絲也是了了。直到今年4月份，自己才分出精力開始制作短視頻。

“而這一次，既然選擇了開始，就要好好策劃。”黃磊如是說。

為了拍出蜘蛛王男裝的特點，他專門邀請自己的好友出境，前往鄭東新區進行場景化拍攝。這就有了我們現在看到的視頻——

此組場景化拍攝，為黃磊帶來了上百萬的點擊，同時粉絲也在10天内增長了10000餘人，更有甘肅、永城的兩位粉絲通過觀看短視頻直接下單，海南、登封、鄭州的三位粉絲表示了加盟意向。

這是黃磊未曾料到的。“雖然早就聽說了短視頻的營銷威力，但是在一開始還是抱着學習的态度去嘗試，并沒有奢望會有很好的效果。”

黃磊一邊向邦君展示視頻，一邊總結道：場景的選擇、音樂的設置、IP的打造、内容的持續輸出等，有關短視頻運營的方方面面，都得立即規劃并着手進行。

黃磊坦承，自己在短視頻制作方面還是一個門外漢，還有很大的提升空間。但也往往是這樣，才有更大的動力去探索短視頻這個全新的營銷渠道。

黃磊表示，這隻是個開始。

接下來，自己将組建一個新媒體運營團隊，專門進行直播及短視頻拍攝和制作。主要目的有兩個：一是為客戶提供商品銷售支持，讓商品明星化；二是為消費者提供更直觀的商品展示，更合理的價位。

黃磊預測，如果項目成功的話，惠及的将不僅僅是蜘蛛王男裝，而是整個火車站商圈的男裝商戶。

他期望，通過蜘蛛王男裝的探索，能夠帶領廣大客戶在短視頻時代占領先機，取得更大的發展。

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撰文/編輯：花邊

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