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■文|邢莉，香港财華社财經編輯。

近日，海瀾之家股份有限公司發布了2016年度業績報顯示。過去一年，海瀾之家實現營業收入170億元，較上年同期增長7.39%，歸屬于上市公司股東的淨利潤31.23億元，較上年同期增長5.74%。

當下本土服裝行業日子都不太好過。僅2016年上半年，朗姿股份關店29家，利郎關店50家，卡賓關店47家，而美邦也關了不少低效虧損的門店。可是海瀾之家還在加速開店，其營收增長也主要依靠于此。截至2016年年末，公司擁有門店5243家，新開1500家，關閉247家，淨增加1253家。

女裝表現最為搶眼

海瀾之家股份有限公司擁有的四大服裝品牌中，“海瀾之家”定位于商務、時尚、休閑的大衆平價優質男裝，愛居兔定位于時尚、休閑風格的都市女裝，海一家定位于向中低收入人群推出高性價比男裝，聖凱諾定位于量身定制的商務職業裝。

報告期内，愛居兔營業收入同比上一年度增幅高達 67%； 海瀾之家品牌營收比上年僅增 8.98%； 定位于中低收入人群的高性價比男裝品牌海一家，以及定位于量身定制的商務職業男裝品牌聖凱諾業收入同比上一年度分别減少 8.98% 和 11.42%。

不僅營收增幅遠低于旗下女裝品牌，海瀾之家旗下的男裝品牌單店營收也均有大幅度的下滑，并不景氣。數據顯示，2016 年在單店營收方面，愛居兔同比 2015 年增加 23.76%，男裝海瀾之家以及海一家分别下跌 3.47% 和 45.79%。對于海一家平均單店營收的下滑，海瀾之家表示主要是期内對海一家縮減單店門店面積所緻。

叫闆優衣庫，海瀾之家底氣何在？

然而縱觀國内服裝行業，卻鮮有企業像海瀾之家這樣開疆拓土，還曾揚言要與國際快時尚品牌優衣庫比拼。海瀾之家為何有這樣的底氣呢?

目前我國服裝類公司的業務模式主要有直營模式和加盟模式。遭遇經營困境的服裝企業，大多采取的都是“加盟模式”。加盟模式對資金的積累與品牌的塑造可謂立竿見影，可在短時間内實現擴張，搶占市場份額。但是，品牌商對終端門店的管控也鞭長莫及，對消費需求不能快速調整，于是“連而不鎖”成了常态。

而海瀾之家更是利用零售導向的賒購模式，促成了企業的低成本擴張。為了保障産品品質，海瀾之家與供應商簽訂了“滞銷商品可退貨”等協議，保證其店内産品都是熱銷新款。同時借助此模式控制首單産品下單比例，通過對門店銷售數據的分析，快速調整補單情況。借此，加強了對終端店的管控。

海瀾之家的廣告營銷推廣下整個集團的發展處于快速擴張。2016年度，海瀾之家加快推進品牌升級工作，從品牌需求出發，追求熱點資源與性價比的最佳組合，提升品牌的美譽度、時尚化和年輕化。

新增人氣明星林更新為海瀾之家品牌代言人，力邀素顔女神王麗坤為愛居兔品牌代言人，演繹産品時尚氣質，赢得更高的關注度。借助《最強大腦》、《了不起的挑戰》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情報局2》等熱門綜藝節目的關注與熱點，強化節目與品牌的聯結，與消費者進行有效溝通，實現節目關注向品牌認知的轉化。

然而這個模式也并非沒有風險，随着集團擴張規模加大，供應商并不能也不會全部承擔這些貨品的費用，海瀾之家必定會拿出資金去墊付買斷這些貨品。據海瀾之家财報顯示，報告期末海瀾之家存貨高達86.32億元。一旦海瀾未來保持不了這樣的發展速度，加盟商和供應商的盈利減少時，這一合作模式就會變得岌岌可危。

目前，海瀾之家門店遍布全國31個省（自治區、直轄市），覆蓋80%以上的縣、市。海瀾之家在鞏固三、四線城市門店覆蓋的基礎上，繼續搶占優質商業資源，積極向一線、二線城市滲透和輻射。同時加大對購物中心門店的拓展力度，不斷優化門店網絡營銷布局。并引入了與設計師的限量合作系列，為品牌注入更多的主題性與文化内涵。但這一策略能否被市場接受還有待觀察。

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