今天給大家帶來的案例是：湖南一位大姐開火鍋店，利用“獎金”模式拓客，一年盈利320萬。

從幾年前開始，創業這個話題就一直非常火熱，尤其是兜裡有倆兒錢的人，嘚嘚瑟瑟的一天東瞅瞅西瞧瞧，老想着能看準時機碰到一個機遇，做點小生意發一筆橫财。

我的一位老同事湖南人小劉，就剛好是一個典型。我們單位那時候效益确實還不錯，每個人領的工資都不低，兩三年時間就能存個小幾十萬，所以那個時候我們單位的氛圍非常好。

每個人上班的時候都笑嘻嘻的，而且團建也比較多，同事之間的關系特别融洽，已經融洽到一上班大家就開始嗑瓜子唠家常。

每天空調吹着，加上我們老闆那段時間迷上了茶道，所以辦公室茶葉也多。這就養得我們那批人，确實用反話來說，就是有點過分嚣張，程度到了那種老闆不敢說，一說就撂挑子走人的地步。

長時間的這種優越感，就促使了我們有些人，心态有了某些方面的變化，比如像單幹的，想開公司的，想跳槽沖事業的，反正除了不好好工作以外，大家各懷鬼胎。

而小劉姐那幫人，癡迷于開店做生意。每天上班就盡量研究當下什麼行業比較火，什麼行業賺錢快，什麼行業風險低。那筆記做的，不亞于馬上要高考的學子們。

後來他們那一撮人，确實離職了，并且也開了一家當時那個年代非常火的火鍋店，而且因為是合夥制，所以當初投了不少錢。幾個幹勁十足的合夥老闆，抱着極大的理想和抱負，最後在不到半年時間，把那家店給玩垮了，最後聽說每個人都虧了不少了20萬。

其他幾個人還好，懂得及時止損，反正20來萬對于他們來說，确實不多，玩不轉丢了就丢了沒什麼可惜的。

但是小劉姐這個人卻不一樣，這人比較軸，就覺得當初那麼多人投資，現在雖然虧了點，但是如果突然不幹了，好像虧的不是20萬，應該是100多萬，多有有點可惜和不服氣。

你知道嗎？很大一部分創業者，之所以最後虧得傾家蕩産，正是因為這種可惜和不服氣，就覺得我再忍一忍，我再投點，我再借點，結果這個窟窿越補越大，到最真的就傾家蕩産了。

不過小劉姐還好，雖然這家店前期确實虧了不少錢，但是在後期其他合夥人都退出的情況下，因為掌控了實權，以及一場特别的活動，才把這家店給做活，并且現在的年收益能達到320萬。

在講活動之前，我不得不提醒大家一句，做生意，哪怕你自己不會，哪怕自己投資風險再高，也絕對不要和他合夥，裡面不可控的因數太多了，必死無疑的那種。

其實火鍋店的活動非常簡單，總結下來就一條。原理就是實體店生意不好的根本原因是沒客流，想要獲得客流最快最精準的辦法就是老顧客裂變，所以我們來看活動。

推出活動：儲值或者消費1000元，既可獲得一次性返1000元現金的福利，以及贈送價值1000元的鍋底。

活動說的一次性送1000元的現價，這個确實是真的。當時這個活動一推出來，立馬吸引了大量顧客參與，畢竟火鍋确實特别火，一家老小一個月怎麼說也得吃了三五次，所以1000塊錢的儲值也不多。

那麼問題來了，老闆這樣做活動，相當于白讓顧客吃喝價值2000元的火鍋，憑什麼還能賺320萬呢？

像這樣的實戰案例，下方專欄裡面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點擊下方卡片進行解鎖

首先那1000元的現價，确實真的一次性給到顧客的，但是顧客想要拿到這個錢，必須得滿足一個條件，就是得把送的價值1000元的鍋底使用完，使用完之後，才能一次性能拿到1000元的現價。

而價值1000元的鍋底，一個鍋底的售價平均是48塊錢，也就是有20多個，相當于顧客得進店20次吃火鍋，才能完成這個任務。

同時這價值1000元的鍋底也有一個限制，就是必須得在兩個月内吃完，過期就作廢了，獎勵的那1000元也就拿不到了。

那麼這裡就會産生一個問題，顧客不可能天天吃火鍋，兩個月20次多次火鍋，确實有點過分了，但是老闆又是這樣規定的，那怎麼辦呢？

是不是隻有把這些鍋底送出去？比如說身邊的朋友，或者路過火鍋店的過路客，對火鍋有需求但是還沒選好哪家的人，那麼這些人是不是都變成了我們客戶主動推銷的對象？

這是不是也就相當于，老闆花了1000元請了一幫比店内員工更積極的推銷員？而且這幫推銷員的推廣精準度都是百分之百？

那麼根據當地火鍋行業的人均消費去計算，一張桌子消費在300塊錢左右，20多次的進店，也就是有6000多塊錢的流水，刨去獎勵給顧客的1000元，以及一些成本問題，最後是不是還是盈利的呀？

更重要的是，利用這個活動，讓更多的人知道并且嘗到了這家店的味道，這絕對比直接去做電視或者電梯廣告，要省錢要有效果得多。

上述内容節選自下方我的專欄，具體的實操和活動其他幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了。且專欄裡還有340多套實戰案例，從如何低價吸引10000名以上顧客，到如何轉變0利潤困局，最後獲得成百上千萬利潤的方法和邏輯。方法簡單，内容直觀，實戰性強，易懂易學。

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