婷美化妝品加盟費多少?行業聚焦的突破口無論經濟下行期還是繁榮期,為了争奪消費者,渠道之間的競争是必然的，我來為大家講解一下關于婷美化妝品加盟費多少?跟着小編一起來看一看吧!

婷美化妝品加盟費多少

行業聚焦的突破口

無論經濟下行期還是繁榮期,為了争奪消費者,渠道之間的競争是必然的。

近年來,電商渠道以其高性價比産品與極端豐富化與個性化的商品構成,極大滿足了快速成長中的年輕用戶需求,一躍成為都市化妝品購買的主流渠道之一,轉戰電商也成為了傳統行業自我救贖的定律。而微商的出現,則憑借朋友圈與社區營銷非常高的用戶粘性和口碑信賴度,把另一部分人群從傳統線下渠道剝離。加上近年來,外資品牌渠道的下沉,降價潮一波又一波,本土化妝品牌終端銷售壓力劇增。面對顧客不斷流失,線下化妝品渠道的危機已經非常明了。

而線下零售店要與線上零售抗衡,最核心的優勢就是體驗和創新,如何讓零售店提供更具主題性的體驗和更具綜合性價比的商品成為制勝的關鍵。這是一個求變的時代,品牌不動、無作為就會沉下去。面對壓力與挑戰,線下的品牌商、零售店必然尋求突破和轉型。

而在當我們厘清韓國化妝品渠道的發展曆史時,品牌商該如何尋求突破和轉型就非常清晰了。1997年,亞洲金融危機,韓國崛起了單品牌單店,當時的經濟狀況與中國目前極其相似,經營慘淡,由LG等企業誕生出來單品牌單店,到2003年單品牌單店初具規模,菲詩小鋪、謎尚等紛紛加入單品牌單店發展序列,多品牌店與單品牌單店的比例為92:8,經過10年的競争與發展,出現了戲劇性的變化,2013年韓國的多品牌店與單品牌店的比例為8:92。

“未來三至五年内,單品牌店無論是國産還是進口品牌,都會有很好的發展。”其實對于單品牌專賣店業内早已有清晰認識。從悅詩風吟的“卷土重來”、格蘭瑪弗蘭的進軍政策,到佰草集、林清軒的默默耕耘,再到婷美小屋十年萬店的行業圈地,國内單品牌店的繁榮已成為事實。

單品牌店的崛起是當下的市場環境所決定的,泛90後已經成為消費主力軍,他們成長在互聯網時代下的,更傾向于網絡購物,對線下實體店的要求更高,他們不追求大牌,有特色和個性的産品和體驗更能吸引他們。而一店集中售賣同一品牌,産品更聚焦,搭售更易推薦,品牌形象更突出,服務更專業,因此,單品牌專賣店備貨比較便捷,目标消費群更加集中。而且,單品牌專賣店更注重體驗,營業人員也具備豐富的品牌知識,并能提供相關專業知識的服務。

逆勢繁榮下的模式萌發期

但又不得不承認,是國内單品牌專賣店仍是一塊開發毛地,運營模式或則說是渠道模式仍處于摸索建設期。

國外品牌雖然在運營方面有許多經過了校驗的運作經驗,但生硬的搬遷複制至國内,也産生了諸多“水土不服”。以悅詩風吟的明星單品綠茶籽精粹水分菁露為例,在國内定價為210元,顯然是略高于消費者的承受範圍,便丢失了其在賴以成功的關鍵--高性價比。又比如悅詩風吟在國内堅持所有店鋪直營,店鋪裝修成本高達萬元/平米以上,這樣的投入雖然保證了品牌形象,但同時也是加盟店很難支撐的。這種種的“水土不服”就導緻了悅詩風吟在國内的發展并不盡如人意,整整用了12年才開出100家門店。而國内品牌面對這麼一個塑造品牌的黃金地帶,一方面受到了模式不成熟、管理經驗、人才、資金等多諸多因素的掣肘,另一方面品牌效應、會員的積累、客戶的認知、志同道合的同行者都需要時間來累積,這對于處于起步階段的的本土品牌而言是無法跨越的,尚需沉澱。

業内人士分析,本土單品牌店業态尚需5年優化軟環境才會步入成熟期和平台期。而在這個階段誰能夠滿足消費者某一方面需求,并給予更精細化服務,誰就具備了成長為十億級品牌的資本。

在這一背景下,以佰草集、婷美小屋為代表的本土單品牌化妝品店先行者相繼緻力于本土單品牌專賣模式的創建,并小有斬獲。

以婷美小屋為例,其品牌創始人蔡丙國先生是本土化妝品封閉終端模式的重要創造者與推動者,婷美小屋僅用3年就開出了100餘家直營門店,之後更提出十年萬店的口号,“現象級”的擴張速度備受矚目。

而就婷美小屋的模式而言,筆者歸納了以下幾個極具特色且優秀的創新點:

堅持直營 整店形象輸出:對整個渠道與形有效的把控

對比單品牌店和多品牌店,兩者最大的區别在于單品牌店一個店鋪隻售賣一個品牌的産品,其最核心的不是商品,而是店鋪體驗感、适合的商品結構與綜合性價比帶來的高回購。

而國内單品牌店模式的品牌,幾乎都是以經銷或者加盟的方式運作,盡管前期開拓更快,但由于品牌商與加盟商在根本利益上的不一緻,加盟商不樂意市場投入,希望更快獲利,很可能會不利于品牌思想的維系。而若所有店鋪全部直營,雖然可以最大程度保證了品牌形象,但品牌擴張速度将會受到極大的限制。

對于如何完成對品牌形象秩序的把控,婷美小屋給出的答案是:堅持直營 整店形象輸出。直營對品牌思想的貫徹毋庸置疑,婷美小屋從一開始就堅持全國性直營策略,這保證了完整的店鋪形象的維系以及很強的可複制性,特别是重點城市核心商圈的超大型店鋪更具有标杆性意義。經過3年的市場檢驗,婷美小屋在全國開出100家直營店,2015年正式開放加盟,所有門店統一由品牌方布置裝修,并提供工程支持及标準陳列鋪貨支持,做到百店如一。實現對整個渠道與形象實施有效的把控。

堅守高性價比的定價模式

在國内,促使單品牌專賣店業态爆發的原因,除了因為設計、産品品質迅速跟進大牌、上新快等一般因素,也因為不少有實力的中國本土化妝品品牌放棄了低價市場。叫的上号的國内品牌動辄幾百幾千,國際品牌更是‘飛在天上’。愛逛街的人應該都會有這樣的體會,在過去幾年裡,在國内商場内有不少品牌的價格都是莫名其妙地貴,這恰恰給單品牌專賣店留下很大的市場空間。衆所周知,韓國化妝品單品牌專賣店賴以成功的關鍵就是高性價比。對于普通大衆來說,肯定還是會首選物美價廉的化妝品,而婷美小屋正是一直向着高性價比這個方向靠近。婷美小屋的産品定價基本上是成本的五倍左右,這一定價模式相較于國内品牌動辄數十倍定價,體現出了尊重用戶需求的非常大的前瞻性。

選擇适合零售經營的産品結構

婷美小屋構建了非常完整而立體的全面商品結構,目前擁有大約500個以上的單品,産品線包括護膚、面膜、彩妝、小彩妝、工具等。另外通過店門口的引流品或特供堆頭去吸引進店的消費者,讓消費者非常輕松地進行體驗、購買。而更重要的是,婷美小屋形成了完善的基于零售需求的商品結構,從洗護到護膚再到日用品,産品覆蓋消費者各個需求層面。在門店内,婷美小屋不僅僅是一個品牌,更是一個零售店,一種零售業态。事實上這樣的産品線結構也保證了店内用戶非常高的連帶率,盡管産品單價不高,但是依然創造出不錯的客單價,複購率更是達到驚人的80%。

實現線上線下的融合 依托互聯網的矩陣傳播

“電商引流導緻消費者不願到店,門店業績不好。”“電商大促活動多,常有亂價現象。”電子商務與傳統渠道的沖突,在單品專賣店身上同樣存在。作為國内單品牌專賣的先行者,如何在互聯網浪潮中擁抱電商,平衡線上與線下利益的同時,為消費者提供最良好的體驗?

據了解,緊跟線下繁榮擴張的步伐,上線4個月的婷美小屋天貓旗艦店,每月保持着649%的增長,天貓618大促期間更是沖進了美妝類目前100。婷美小屋事業部負責人表示,品牌力與消費者體驗将是婷美小屋電商發展關注點,互聯網時代,婷美小屋将通過大數據來精準觸及用戶核心需求,實現“全品牌、全渠道”策略。婷美小屋積極抓住機遇打通平台壁壘,實現線上線下的融合,打造品牌力與服務體驗,依托于大型電商平台建立重點渠道,與天貓、京東等建立了良好的戰略夥伴關系。

以上種種,無不體現出婷美小屋的成功已非偶然,而是基于中國市場發展的一種必然結果。

對于中國化妝品行業,未來5年将有怎樣的改變。唯有拭目以待!

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