心理學是一門揭示人的心理活動規律的科學，是一門讓人變得更聰明的學問，也是一門非常實用的學問。不過，要想利用好心理學，必須有一個前提：你得了解心理學。正如我們常說的，要“行”，必須先要“知”。“行”和“知”往往是聯系在一起的，但是隻有先“知”，才能後“行”。從這一點上來說，要想把心理學當成一種工具，拿起來就用。

——社群營銷咨詢【 白磚家】

猶豫不決地選擇等于沒有選擇。——布裡丹

【理論解析】

布裡丹毛驢效應來自于一個故事：法國哲學家布裡丹新買了一頭小毛驢，牽到家裡之後，布裡丹發現小毛驢很餓。于是馬上向附近的農民買一堆草料來喂它。可是第二天早上．當布裡丹來看望這隻小毛驢的時候，卻發現它倒在地上已經死去多時了，它的身邊完好地放着兩堆草料。

既然身旁有草料，毛驢為什麼還會餓死呢？原來，當布裡丹向農民買草料的時候，送草的農民出于對布裡丹的仰慕，額外多送了一堆草料。結果，那隻愚蠢的小毛驢就站在兩堆數量、質量和距離完全相等的幹草之間，徘徊不定，站在原地，一會兒考慮數量。一會兒考慮質量，一會兒分析顔色，一會兒分析新鮮度，猶猶豫豫。最後在無所适從中活活地餓死了。

後來有人把小毛驢在決策過程中猶豫不定、患得患失的現象稱之為“布裡丹毛驢效應”。

其實在我們身邊不乏這樣的人，做任何一件事情，他們總是想過來想過去，既怕丢失這個，又怕失去那個，患得患失，最終一無所獲，既沒有得到這個，也沒有得到那個。人生在世，我們在生活和工作中也經常面臨種種或輕松、或艱難的抉擇。

有抉擇就會有放棄，很多選擇還會對我們的人生成敗、得失産生巨大的影響，而且一旦做出決定就無法更改，所以我們都希望做出最佳的抉擇，常常在抉擇之前反複權衡利弊而猶豫不決，其實這種患得患失的做法最終的結果不是讓你獲得最多，而是讓你失去最大。

【操作務實】

奧納西斯是聞名于世的希臘船王，他的成功主要得益于敢于決斷，特别是他買下加拿大國營鐵路公司的6艘貨船一事，更是體現了這一點。也正是因為此事，讓他成為了一代海上霸主。

曾經全世界範圍發生了經濟危機，工廠倒閉，工人失業，百業蕭條，海上運輸業也在劫難逃。一天，奧納西斯和他的一個同行朋友聽說加拿大國營鐵路公司為了度過危機，準備拍賣家當，其中有6艘貨船，10年前價值200萬美元，如今僅以2萬美元的價格拍賣。

他和他的同行朋友似乎都對這個消息感興趣，但是他的同行朋友卻表現得極其猶豫不決，今天害怕這個、明天擔心那個，始終猶豫不決。奧納西斯最終算是看明白了：這個朋友患得患失，終将成不了大氣候。

于是，最終他決定自己一個人買下這6艘船。盡管當時的海上運輸業并不景氣，僅僅隻有經濟危機之前的1／3，甚至一些老牌的海運企業家都紛紛轉行，奧納西斯也都沒有猶豫不決。他經過一番思考之後，果斷決策：趕往加拿大，買下拍賣的船隻。

人們對奧納西斯的舉動瞠目結舌。大家都覺得他太傻了，這不是白白把大把的鈔票往海裡扔嗎?于是，有人偷偷笑奧納西斯愚蠢至極，也有人悄悄議論說奧納西斯的精神有點問題，一些親朋好友則規勸他不要做賠本買賣。面對這些勸告，奧納西斯沒有聽，他覺得他不能和那個同行朋友一樣患得患失，否則機遇就會失之交臂。

事實果然不出所料，經濟危機過後，海運業迅速回升，奧納西斯從加拿大買回來的那些船隻，一夜之間身價陡增。他一躍成為海上霸主，大量财富源源不斷地向他湧來，他的資産成幾十倍地激增。1945年，奧納西斯跨入希臘海運業巨頭的行列。

【運用要點】

正如案例中奧納西斯的那個同行朋友一樣，患得患失最終失去了一個發大财的機會。那麼，在我們的日常生活中該如何做才不會犯這樣的毛病呢？

1.擴充自己的知識面。

為什麼很多人在遇到一些事情的時候，總是想過來想過去、不能在最短的時間裡拿出一個方案，很大程度上是因為這些人缺乏這方面的知識儲備，對面臨的問題不清楚、不了解。試想，如果這個問題正好是我們自己所熟悉的領域，那麼我們還會花這麼長的時間去猶豫嗎？

2.自己給自己做主。

如果你不能自己做自己的主，那麼你事事都要去問别人，你就成了一個躲在别人身影後面的寵兒，沒有自己的命運，不敢作出自己的決策。最終也隻能在猶猶豫豫，患得患失中失敗。對于這樣的人來說無疑是可悲的。當然，要想改變這種情況也很簡單：做自己的主，讓别人說去吧！

3.敢想敢做的膽量。

膽量，是很多成功者成功的必備要素之一。如果你敢想但是卻不敢做，對于現實依舊沒有多少改變。更何況，很多人連想都不敢想。這樣的人在遇到一個機會的時候，也隻會在猶猶豫豫中喪失機會。

4.靈敏的判斷力。

案例中的奧納西斯為什麼有膽量買下别人不敢買的船呢？很關鍵的一點，他具備靈敏的判斷力，他知道經濟危機是暫時的，隻有現在低價吃進，才能在危機過後高價抛出，這樣自己就能獲得一大筆資金。事實證明正是如此。由此可見，我們在改變自己猶豫的性格的同時還可以提高自己的判斷力。

【生活智慧】

患得患失的本意是為了減少損失，獲得最大的利益。但是結果卻是獲得了最小的利潤，甚至一點利潤都沒有，隻有損失。遇到事情，我們不可能什麼都不想就去做，但也不能想太多，那樣你隻會把問題複雜化，對自己一點好處都沒有。

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