雅詩蘭黛是全球最大的化妝品公司之一，公司創始人雅詩·蘭黛夫人，從一個貧民女孩，成長為“美容帝國”的女王，一生近乎傳奇，而她的成功從她的舅舅開始。

雅詩·蘭黛原名為埃斯泰·勞德，出生于美國紐約的皇後街，街區的名字很美好，可她的家庭情況卻不盡如人意。她和父母移民來到美國，父親經營着一家小的五金店維系艱難的生活。而貧寒，沒能抵擋一個女孩子愛美的心，埃斯泰·勞德夢想着長大後當一個演員，因為她覺得“女演員是美麗的縮影”。

蘭黛夫人

埃斯泰·勞德一直向自己的夢想努力着，中學畢業後，她把自己的名字改為“雅詩”——一個更有詩意的名字，并偶爾在街道的劇院中參加演出。不過，舅舅的到來，改變了這個女孩的一生。

雅詩的舅舅是個藥劑師，從匈牙利來到美國後，開了一家化驗室，專門出售一些自己研制的面霜等護膚品。舅舅請外甥女做模特，每推出一款新護膚品，就讓她第一個試用。雅詩金發碧眼，尤其擁有晶瑩透亮的好皮膚，擦了這些護膚品後更是錦上添花，她的代言吸引了許多顧客。

香氣宜人的面霜，擦過之後肌膚如同天鵝絨般柔軟嬌嫩，這不僅吸引了顧客，也讓雅詩感受到了創造美好的力量，她改變了以前的看法：不用當演員，用這些化妝品也可以變美，而且還能讓更多的女孩子變美。聰明的她一邊給舅舅代言，一邊向舅舅讨教各種護膚品的制作方法。

學習、掌握了配方及制作方法後，雅詩就開始自己做面霜并向身邊的女性朋友兜售，漸漸打開了銷路。事業緩慢前行的時候，雅詩遇上了愛情，1930年，她與約瑟夫·蘭黛結婚。婚後，蘭黛夫人繼續在家做護膚膏，除了賣給朋友外還向美容沙龍推銷。1946年，夫婦二人在紐約創辦了雅詩蘭黛公司。

創業後，雅詩·蘭黛沒有高枕無憂地當老闆娘，而是努力發展、壯大公司。她經常親自站在櫃台前，聆聽消費者的需求，并為顧客講解自己的産品；還會走上街頭，笑盈盈地為陌生的女性塗上面霜，然後拿出鏡子讓她看看自己的臉上發生了多麼大的蛻變。雅詩堅信，隻有顧客親身感受到變化，才能轉化為購買力。因此，雅詩給自己定下“每天接觸50張臉”的目标。

除此以外，雅詩開動最強大腦，想出一種推銷妙計。當時公司賣四種産品：清潔油、面霜、潤膚液和全效潤膚精華，顧客隻選擇其中一樣，其它的無法确定？沒關系，除了溫柔耐心地講解外，雅詩會免費贈送你一隻小樣，試過後保證你會愛上它。這樣的購物體驗，哪個女人不喜歡？雅詩也因此首創了“試用裝”。

除了自己推銷，雅詩還注意提升整個團隊的推銷能力。公司每新開一個專櫃，雅詩都會專程趕去培訓員工一周，告訴她們如何耐心親切的給予顧客意見，并且别忘了跟顧客說，如果喜歡産品，那麼請“打電話，發電報，轉告女友。”在那個沒有網絡朋友圈的時代，這也許是擴大口碑最快的方式了。

盡管公司業績穩步增長，事業越做越大，但雅詩·蘭黛對美的追求從來都沒有停止過。她深信，女性喜歡生活化的美麗，正是抱有這種理念，1953年，雅詩特别推出“青春之露”香氛沐浴油，将香水以日用品的形式推出，這徹底颠覆了人們對香水的認識，也改變了香水的窘境。要知道，在這之前，香水屬于奢侈品，普及率極低。

“每位女性都能變得美麗動人”，是雅詩·蘭黛夫人一生的信念和追求，她将此融入到雅詩蘭黛品牌中，一手打造了一個美容帝國，不但改變了美容行業的理念和格局，還影響了全球的化妝品市場。

多年以後，人們都在談論雅詩·蘭黛，說她的成功是因為她有一個好舅舅，雅詩·蘭黛也曾感慨地說：“想不到我的一生居然建立在一瓶雪花膏上面。”不可否認，舅舅給了她一個基點，而雅詩·蘭黛打造美容帝國的“一磚一瓦”，又有哪一塊不是浸潤着她自己的努力、勤奮，還有對美麗堅定不移的追求呢？成功也正源于此。

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