saas的形态有幾種?目錄：一、SaaS和OP（ERP）2種模式的區别，我來為大家科普一下關于saas的形态有幾種?以下内容希望對你有幫助!

saas的形态有幾種

目錄：

一、SaaS和OP（ERP）2種模式的區别

二、回歸本質，根本其實還是業務價值

三、進一步看看各自優勢

四、如何選擇

五、總結

一、SaaS和OP（ERP）2種模式有什麼區别

SaaS模式和OP模式是2種服務于客戶的數字化模式，2種區别是什麼，我們來先看一下：

1、核心理念：SaaS是互聯網時代産物，注重軟件服務，手段有軟件功能。OP是軟件時代，注重軟件功能。

2、實現模式：SaaS是标準化，為行業提供通用軟件服務，最佳行業實踐。OP是項目化、定制化、個性化。

3、收費模式：SaaS是租用、靈活、按周期續費。OP是85%左右系統費用，15%左右服務費用，定制按工作量。

4、部署運維：SaaS是雲端部署，服務商統一提供運維、安全服務。OP是私有化部署、硬件購買，單獨運維。

整體來說，SaaS優勢包括通過雲計算IaaS PaaS SaaS3個服務模式，享受低成本、易使用、零維護、随時随地、自動升級、安全性高、協議保證、用戶體驗等好處，不過缺點也很明顯，包括缺乏自主性和拓展性、不支持二次開發、數據和用戶資源不滿足自主可控要求、平台漏洞企業會承擔一些費用和損失的問題。

在這裡補充說明下産品層面關于SaaS PaaS IaaS的示例（吃烤肉）：

IaaS：在家烤肉啥都自己幹，辛苦并且不一定是最好吃、體驗感好的；

PaaS：自助餐，基礎服務菜品已準備好，自選、自配、自制，具備靈活、個性化等特點；

SaaS：烤肉店，直接去店，體驗上帝般的服務，身心愉悅；

二、本質是什麼

不管是哪種模式，都要回答客戶為什麼買，特别是SaaS模式更看重為什麼持續買。最本質的就是業務價值，是發掘客戶業務價值并幫助客戶達成業務目标的能力，達成雙方共同認可的業務成果。

既然本質是業務價值，那SaaS模式與OP模式哪種更好呢？

先看一下SaaS模式，客戶多使用廣，具備行業領先的最佳實踐的特性，更重要的是SaaS在大數據的支撐下，産品運營用戶增長分析能夠得到很好的體現，真實可靠的行為日志分析能夠精準歸因，不斷持續改進優化，優者更優。在這種模式下，SaaS的初生版本一般是殘缺的，過往版本是不完美的，最好版本永遠是下一個叠代版本的邏輯。此模式能夠真正吸收行業經驗，借勢而為，兌現客戶真正價值。

OP模式，針對某個客戶的定制化版本，客戶提出反饋需求能夠制定個性化的方案、快速兌現。定制化、響應性是得到了很好的滿足，但并不等同于客戶價值也兌現了。一是客戶水平參差不齊，提出的需求與經驗能力有很大關系，通常情況下，真實需求需要挖掘才能呈現出來；一是即使得到客戶真實需求，與行業最先進最佳實踐對比可能就沒有那麼美好了，最終隻能是短期滿足，長遠來看由于失去了不斷叠代的能力，甚至會成為産品債務，最終對産品業務價值的呈現帶來負面影響。

三、還有哪些優劣勢

1、SaaS優勢

1）不斷吸收行業最佳實踐、通過用戶行為的數字化運營能力，具備産品的自生長能力；

2）輕交付，無需安裝、部署、維護；按需付費；

3）方便使用（移動互聯網）；

2、OP優勢

1）定制化：業務需求和變更多，OP比較好支撐定制化。SaaS要解決此類問題，2種維度需求審視：

1.1）業務：有沒有标準統一的業務流程；有沒有通用的行業解決方案；

1.2）技術：PaaS層的支撐，比如開放體系建設，有沒有通用的行業解決方案；

所以SaaS要重點審視以上2個核心要素，否則定制化需求将會讓SaaS非常難受。

2）數據安全：對客戶來說，存儲放在雲端更具優勢，但數據安全不是備份，也不是加密，客戶關心的不是技術安全，是數據涉及商業競争突顯重要性；試想哪個SaaS雲服務比本地IDC的安全級别低，真的做做攻防演練，結果是怎樣大緻是清楚的。

3）可靠性：生産環節上雲，供應商的技術實力非常重要，得到客戶的信任和認可；

對于國企來說，更加突出的體現在安全和可靠性的ZZ訪求上，國産化是這一領域的主流方向。

四、如何選擇

2種模式有不同的使用場景，如何選擇困擾了很多的CXO和軟件從業者。

在市場上，從公司層面看，SaaS公司與傳統ERP的公司都存在，純粹的SaaS和純粹的ERP公司比較少了，根據各自的問題都在做一些調整融合。SaaS公司需要面對大客戶定制化、安全性的強訴求，需要進行架構調整和模式融合匹配；ERP傳統公司不少已經轉型為以SaaS為主的公司或者正在轉型的路上，當然依然堅守的也存在。沒有什麼好壞之分，所處行業、環境不一樣，找到最合适的商業模式就好，不一定隻選一種。

因此不是哪種模式一定就好，要看環境和所處行業。選擇SaaS模式，就在自生長能力和數字化運營方面深耕，持續優化精進，更好的為中小客戶服務，引領行業的最佳實踐；對于大客戶，發揮OP模式需求響應快、定制化的優勢，協助大客戶業務技術創新，以引領行業的創新與進化。對于SaaS公司解決大客戶的訴求，針對性的采取OP模式，也不會玩廢，隻要搞清楚業務模式，找到各自模式的邊界，發揮各自優勢，定然得到最好結果。

通過2種模式的融合，最終為客戶實現業務價值成果，兌現客戶目标，是所期待并為奮鬥的源泉。

抛開模式之争，技術維度是不分的，如何支撐起2種模式及兌現客戶業務價值的目标，行業也有很多的方法。最基礎的就屬開放性建設，建立功能強大，具備強大技術優勢、高效工作效率、極緻用戶體驗PaaS服務是一條比較有效的路線。如果真能兌現，定能實現公司戰略，兌現客戶的業務價值成果，實現共同成長的目标。

五、總結

針對SaaS和OP2種模式聊的比較多了，每個人都有自己的一個答案。在業務模式、技術架構、組織流程維度針對不同場景采取不同的模式，最終兌現客戶的業務價值成果目标，是每一個IT人員都要面對或參與的方向。唯有參與、定有收獲。

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