今天要給大家帶來的案例是：廣西有一家超市，老闆利用“一箱牛奶”，一年盈利160萬。

小張就是今天要給大家介紹的案例主人公，同時也是這家超市的老闆。說到小張這個人啊，凡是認識他的人，紛紛都對他豎起大拇指。為什麼呢？因為小張這個人就和小說男主角一樣，出身不好，但是憑借自身實力和運氣，愣是闖出了自己的一片天。

小張是一位94年出生的小夥子，今年不過才27歲。但是大家不要看小張這麼年輕，他經曆過的事情可不少。小張從小就家庭條件不好，父親得了腎病，為了治病，幾乎把家裡所有的積蓄都用完了，還欠了一屁股的債。前些年，母親為了還債到處打工，可是這種苦日子誰願意過下去呢？沒過多久，小張的母親就和别人跑了，再也沒有回來過。

小小年紀的小張，就擔負着照顧父親的責任，後來還不得不辍學出去打工。後來因為外賣的興起，小張成為了一名外賣小哥，整天在外面風吹日曬送外賣。好在這個行業雖然非常辛苦，但是收入其實也還不錯，再加上小張省吃儉用，這些年來，小張也攢了點錢。

其實這點存款對于小張家裡的債務來說，簡直是杯水車薪，于是呢，小張不僅沒有把錢拿去還債，反而是開了一家超市。小張經營超市的方式和很多超市老闆都不同，結果你猜怎麼着？短短一年的時間，這家超市盈利160萬。

現在的小張，不僅還清了家裡的債務，還在老家買上了新房子，小日子過得那叫一個滋潤。

不過是一箱牛奶，怎麼可能為小張帶來一年160萬的利潤呢？這開的不是超市，而是牛奶廠吧？要知道，超市的利潤空間可是很低的，小張到底是怎麼做，才賺這麼多錢的呢？

1. 超市開業，顧客進店就可免費領取一箱牛奶。

2. 顧客在店裡充錢，充多少，免費送你多少。

3. 隻要是在店裡充過錢的顧客，都可以享受免單福利。

以上三招，都是小張開超市的秘訣，看到這裡，大家能猜得到，小張這160萬是怎麼賺來的嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

首先來說第一點：一箱牛奶的售價是68塊錢，小張告訴顧客，隻要顧客花費68塊錢成為超市的會員，不僅可以帶走一箱68塊錢的牛奶，還可以獲得68塊錢的消費額度。

這個活動夠不夠吸引顧客？我覺得是很吸引的，特别是對于那些想要買牛奶的顧客來說。所以當時活動推出之後，不少顧客都進店辦理會員卡了。

至于小張的盈利方式，其實也很簡單，這68塊錢消費額度呢，并不是随随便便就可以用的，而是說你來超市消費，可以用這68塊錢抵扣10%的金額，一直到這68塊錢用完為止。

至于第二點：不管顧客在超市消費多少錢，老闆都額外贈送你相應的額度。比如你在店裡充值了100塊錢，那麼就可以獲得200塊錢的消費額度。

不過呢，這200塊錢分成了兩張卡，一張是無門檻消費，一張是用來打折的折扣卡。如果你的消費卡裡面還有餘額，你就可以用折扣卡來抵扣10%的金額，一直到你折扣卡裡面的錢用完為止。但如果你消費卡裡面沒有餘額，那麼對不起，折扣卡也沒有辦法使用。

最後是第三點：凡是在超市充過錢的顧客，都可以享受一個特權。什麼特權呢？那就是在超市買東西可以免單！

有人就說了，反正可以免單，我就在你超市充值1塊錢，然後買上10萬塊錢的東西，然後你給我免單，我看你這生意怎麼做下去！

都是成年人了，這種不聰明的話，大家就不要說出來了。關于這個免單，也是有說法的，并不是每位顧客都可以免單，而是說你需要參與抽獎，如果你被抽中了，那麼就給你免除這個月的所有消費。如果你沒有被抽中，那麼這個免單活動則和你沒有一點關系。

不過呢，大家要知道，每個人都是有僥幸心理的，抽獎之前，誰知道中獎的人會不會是自己呢？未知的東西，不妨賭一把！反正也不會虧，不是嗎？

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後，小張就是這樣，利用“一箱牛奶”在短短一年的時間裡，狂賺160萬，賺了個盆滿缽滿。

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