資治通鑒真實案例?【原文】《資治通鑒》周紀一（公元前445年），我來為大家講解一下關于資治通鑒真實案例?跟着小編一起來看一看吧!

資治通鑒真實案例

【原文】

《資治通鑒》周紀一（公元前445年）

文侯與群臣飲酒，樂，而天雨，命駕将适野。左右曰：“今日飲酒樂，天又雨，君将安之？”文侯曰：“吾與虞人期獵，雖樂，豈可無一會期哉！”乃往，身自罷之。

《資治通鑒》周紀二 （公元前358年）

令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。複曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金。乃下令。

【譯文】

材料一：有一天魏文侯與群臣飲酒，奏樂期間，天下起了大雨，魏文侯卻突然下令聚會到此為止，起身備車前往山野之中。左右侍臣問：“今天飲酒正玩得不亦樂乎，現在外面又下着大雨，國君打算到哪裡去呢？”魏文侯說：“前些日子，我與管理山澤的官員約好今天去打獵，雖然這裡很快樂，但也不能不遵守約定！”于是前去，親自告訴停獵。

材料二：秦孝公委托商鞅對秦國進行改革，商鞅制定的新法準備就緒後，還沒有對外公布，他怕百姓不相信政府，于是就在國都集市南門豎起一根三丈的木頭，招募百姓中能把木頭搬到北門的人，給他獎賞十金。百姓都感到奇怪，都沒有人敢去搬。商鞅又宣布：“能把木頭搬到北門的人獎賞五十金。”終于有人把它搬到北門了，商鞅立即就給了他五十金，借此表明令出必行，絕不欺騙。事後順勢頒布了新法。

【背景】

在昨天的文章我們說到，自從趙襄子說服韓魏兩家聯合滅掉智氏家族後，三分智地。三家分晉的局面基本形成。三家分晉時，趙家分得最多，韓魏得到的要少一些。趙氏占有的智氏領地正壓在魏氏的腦門上，魏氏很壓抑。況且魏氏的地勢，易守難攻，但同時也容易被壓制封鎖。為了改變這個局面魏文侯開始尋求自強，對外發展，于是開始任用李悝實行變法，變法首要的是信守承諾，言出必行。同樣的，秦孝公當時也面臨内外交困的局面，想通過變法來尋求強國之道。商鞅作為變法改革的倡導者，為了使新制定的法律能順利推行下去，就必須取信于民。

【解析】

大家都知道，人與人之間的合作，最重要的是誠信。誠信的根本作用，不是說這個人的品質有多高尚，而是說這種行為結果的可預期。這是降低人與人之間的溝通成本的最佳方式。

在我們現代有合同約束雙方，或許能達到一定用處，但是在古代特别是社會體系還沒有建立起來的春秋時期，要想讓别人信任你，靠的是個人品質。如果你曾經很少跟别人接觸，又沒有通過新聞媒體來為自己傳播，你怎麼能讓别人知道你言而有信的品質呢？這裡魏文侯和商鞅就是通過低成本的方式玩一場政治秀，讓别人知道我們往後所作所為都是言出必行的。

也許我們會認為，想讓别人相信自己還不簡單嗎？直接當面答應别人，自己以後做任何事情都是說到做到。這樣做不是不行，但是真要打消别人的顧慮，還是需要一個長期的過程。要想讓别人快速相信你，用這招是再合适不過了。

我們來具體分析一下，魏文侯和商鞅這兩位扛把子到底是怎麼做的。

1、先謀大局，然後再從小事着手

晉幽公九年，趙襄子趙無恤去世，魏文侯繼任為晉國正卿，任用上郡守李悝實行變法。既然變法就要對全國上下進行全方位改革，弄那麼大動靜，再說上位不久，至于變法有什麼效果，是不是雷聲大雨點小，老百姓對這位年輕的國君沒有信心。所以魏文侯事先故意跟山澤管理員約好時間上山打獵，這其實隻是他為後面布局所用的。

你想想一個國君要想打獵，還需要跟基層幹部約時間嗎？隻要他高興，哪怕别人正在睡覺，國君帶領大隊人馬過來了。你得立馬起床出門迎接，然後佩戴好弓箭馬匹跟随國君上山打獵。

同樣的，商鞅要在國内頒布新法，但是作為新人，在秦國除了高層都認識他外，其他老百姓都不認識他，你一個初出茅廬的熱血青年腦子發熱依仗國君給你的權力頒布新法，而且還是聞所未聞的新規定，這誰信啊。所以商鞅新法制定好後，也怕老百姓不相信裡面頒布的制定。于是就開始利用小成本的方式引人注目，弄一個木頭，誰搬到指定地方就給黃金十兩。也就是說用很簡單的事情，通過高額回報來吸引别人的注意力，達到迅速傳播的目的。

2、制造矛盾，推進事情的發展

如果魏文侯真是跟别人約好去打獵，他就不會跟那麼多人在一起喝酒唱歌開party，而是先安排好當天的日常，比如處理好當天的公務，回見好當日的賓客，然後準備打獵的行裝、獵具、馬匹。可他倒好，壓根沒有真心把這事當一回事，而是邀請那麼多群臣搞聚會，無非是在當賓客玩正嗨的時候，突然宣布今天到此為止，我還有其他事情要去辦理，這樣群臣賓客就會對這個事情産生強烈的好奇心。

将衆人的好奇心徹底被勾起後，就姗姗來遲告訴衆人自己前兩天跟别人約好，今天下午要去打獵，現在天要下雨了，我得去通知他。别人就會繼續産生疑惑，是哪位大人物居然需要國君親自去通知，結果沒想到是一個基層幹部。一個最高領導者和一個基層幹部約定，然而最高領導者還親自通知對方，這樣會給衆人産生強烈的心理落差，自然而然就容易把這個事情傳開：國君居然跟一個小人物約的小事，都信守承諾，那麼以後他所在的大事肯定是言出必行。

商鞅眼見搬動一根木頭到指定地方，沒有人敢接這個活。但是這種匪夷所思的事情，不敢已經吸引了足夠多的吃瓜群衆過來看戲。大家之所以不敢去做，在于心想那麼小的事情居然有那麼多報酬，玩我們的吧。越這樣弄，就越容易吸引更多的人過來看熱鬧。随後商鞅再加大籌碼，由原來的十金變成五十金，重賞之下必有勇夫。果然在人群中還真有不怕死的，為了錢上前去搬大木頭。

3、堅持兌現承諾，并且親自解釋

魏文侯準備離開宴席，動身去郊外通知基層幹部，衆人都勸他，現在外面下着大雨，别去了。他親自說既然我答應别人的事情，我怎麼可以爽約呢，于是親自駕車通知對方今天下雨不打獵。試想一下，你魏老大是個信守承諾的人，但是沒必要親自去通知吧，派一個人去通知對方，完全合情合理啊。他不，他自己親自去的目前進一步對外釋放的信号就是，我往後所做的事情，所說的話都不是誇誇其談更不是我隻負責發号施令，讓别人去做，而是我要帶頭去身體力行。這樣用一件小事完全把自己的人品，形象公之于衆。

商鞅看到年輕小夥子把木頭從這邊搬到那邊，下面黑壓壓的群衆都在望着他，看你商鞅現在怎麼辦，是兌現你剛才的承諾給小夥子黃金五十兩還是隻是今天跟我們開一個玩笑，拿我們尋開心。商鞅見火候差不多了，于是立馬派人把黃金拿出來，自己親自端給小夥子。并表示往後隻要是我所頒布的制度，言出必行。下面的吃瓜群衆被他這場作秀完全唬住了，心裡也有底。

【啟發】

1、要想做大事情，先弄一個小事情

比如你後期要向一位大佬10萬元，但是你們一直沒怎麼交際過或沒有金錢往來過，對方不知道你的為人如何，如果你一開始跟别人借10萬，别人肯定會當場拒絕。那麼你可以先從别人那裡借100元答應3天後再還人家，100元對别人來說，數額不大在承受的範圍内。而你就在第二天把錢還給别人，并且還請對方吃一頓飯，表示感謝。你這個提前還錢和請别人吃飯，屬于超常規動作，讓對方意外。對你的信任期望值大幅度提升，原先是你第三天還，如果真等那天晚上還，雖然給别人提供了信任基礎，但是無形中也給别人惦記的心理壓力值。最多是60分，如果第二天還錢而且還合情合理請對方吃飯，無形中信任值就直接80分。

2、制造矛盾，讓事情有曲折性

人性使然，人不喜歡平淡無奇的事情，越是有曲折的過程就越容易觸動自己的内心。還是借錢的事情，比如說你第一次從别人那裡借了1000元，說好月底還的，但是到月底了别人也沒有讨要，你可以直接跟對方說，老哥本來是答應你月底還你那1000元的，因為剛好女朋友生病把錢花了，現在身上沒有那麼多錢，先還你500元。半個月後再還你剩餘的。這樣對方知道你信守承諾了，你沒有按時還那麼多錢是有其他事情，情有可原，可以理解。半月後，你主動轉700給對方，順便說老哥，不好意思剩下的錢還你，另外200元是專場請你吃飯的，我最近沒時間約，你先收下。雖然借錢沒有利息，但是這樣相當于給對方利息，讓對方合情合理接收。

個人經曆：

上個月因為做生意需要一筆錢進貨，當時急需20萬元進貨。其他親戚朋友都不好開口，怕欠别人一個人情，剛好我一個堂姐跟我們家關系好。我就跟她說，姐你那裡有閑錢嗎，最近資金周轉不開，想借20萬周轉一下。其實一開始不是我去借的，而是用我媽的名義跟她說。後來她答應給我，我說下個月末保證還你。結果等到月末因為上海疫情的原因，上家沒有給我貨款，我當時特别急，因為你知道嗎，我是一個非常講信用的人。這還是第一次跟自己的親戚借錢，在社會上最忌諱跟親戚朋友借錢的，因為一旦出了什麼事情，弄不好關系就僵化了。後來沒辦法到月末最後一天，我直接跟我堂姐說因為上海疫情的原因，對方沒有給我錢，我現在隻能給你10萬元。

等下個月月中我還上剩餘的錢。當時我堂姐說挺好的，說不急用，先留着吧。我還是叫她先拿着了。很可惜等月中後，上家還是沒有給我錢，沒辦法我隻好把自己的幾件東西都賤賣湊夠另外10萬。于是我立馬轉我堂姐10萬2千元，我說堂姐借那麼久怪不好意思的，現在不五一了嘛，另外2000元你收下順便給小外甥賣點水果吃，她死活要轉我的，我沒有要。這樣給對方一個好的印象，往後再跟她打交道就更方便了。

但是另外一件事情是非常糟糕的，我很天真一開始一個熟人找我借8000元說好一個星期後還我，後來半個月過去還沒還我，看他有其他貨要進沒有資金，我就又借他2萬，幫他度過難關，沒想到又沒還。最後一共欠我近5萬元。說好4月份還的，現在都快6月份了。當時2月份的時候我也沒有錢，我看他沒有人幫助他，就果斷從信用卡給他套幾萬出來，沒想到居然那麼不講信用，今天騙明天。這種人哪怕後期生意做再好，賺再多的錢，我也不想跟他有什麼來往。因為他已經失信于我。所以奉勸大家不要輕易借錢給不怎麼熟悉的人。讨錢是最難的。

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