想不到一個非一線、非直轄的城市誕生的連鎖便利店品牌，在一省之内卻開出全國數量最多的直營門店，更想不到這個品牌已上市8年，成立20年之久。

它便是便利店界的”奇迹“——紅旗連鎖。而它的逐漸龐大，是從收購開始。

從2015年起，紅旗連鎖進行了四次省内收購：

• 2015年3月，紅旗連鎖公告拟以2.38億元收購成都紅豔超市旗下的125家門店以及位于溫江的物流配送中心等相關資産；
• 2015年6月，紅旗連鎖宣布拟以4.23億元收購互惠超市，互惠超市的相關資産包括388家門店及其店内的設施設備、配送中心資産和農莊資産；
• 2015年10月，紅旗連鎖再次出手，收購樂山四海超市的32家門店；
• 2019年4月，公司宣布使用自有資金2800萬元收購9010位于大成都地區的門店使用權及其門店設施、設備的所有權等。

直到今年疫情期間，紅旗連鎖也未放緩市場開拓工作。9月17日，紅旗連鎖與甘肅省蘭州國資利民資産管理集團投資的“紅旗便利”連鎖超市首批15家門店正式在蘭州亮相，預示着它的跨省之路正式開啟。

據悉，雙方合作力争2年内在蘭州開設200家門店，3年内開設500家門店，并以蘭州為中心逐步向周邊城市拓展，輻射甘肅市場。

而截至10月13日，極海品牌監控到的紅旗連鎖已在四川省内8個城市，擁有3259家門店，5家未正式營業。這8個城市包括成都、綿陽、樂山、眉山、德陽、内江、資陽和雅安。

由于紅旗連鎖在蘭州的便利店名為”紅旗便利“，因此這15家門店沒有計算在總數内，如果算上，紅旗連鎖旗下門店總數達到3274家。

通過周門店數變化趨勢線和月門店數變化趨勢線，可以看出紅旗連鎖最近一個月門店數量都呈現上漲趨勢，目前紅旗連鎖在四川省有3254家營業門店。

這樣一個強勢的區域性品牌，它的市場策略和選址有什麼可挖掘的呢？觀察它的意義在于對紅旗連鎖未來門店布局的揣摩，畢竟這樣一個财力雄厚、運營經驗豐富的品牌，它的出川無疑會讓全國鋪店的連鎖便利店品牌倍感壓力。

根據城市門店排名和分城市等級門店數排名兩張圖，紅旗連鎖門店隻分布在四川省，有超過80%的門店分布在成都市。所以從分布來看紅旗連鎖品牌的定位是集中在特定地區的。

根據門店類型結構圖，紅旗連鎖門店絕⼤部分分布在住宅小區。綜上所述，紅旗連鎖的選址策略會優先考慮四川省内城市的住宅小區附近。

值得留意的是，由于紅旗連鎖在住宅小區周邊駐紮的占比優勢太過明顯，這也說明它也深谙住宅區經營之道，而便利店行業（包括生鮮商超）未來下沉趨勢之一便是社區化，因此紅旗連鎖累積的經驗具有一定優勢。

紅旗連鎖另一大優勢便是門店總數以及直營店屬性，那它在便利店行業會是“常青樹”般的存在嗎？

我們根據同行業門店總數對比圖，單個色塊面積大小代表該品牌門店數多少；可以看出紅旗連鎖和羅森位于行業的頭部位置。而羅森布局全國，并且已開放了加盟。

開放加盟後的羅森“來勢洶洶”，10月上半月全國便利店品牌門店排行可以看出，羅森近30天内新增門店115家。增長緊随其後的是便利蜂，一個月新增45家門店。再者才是深耕本地的紅旗連鎖，新增門店29家。盡管目前，紅旗連鎖依舊占據行業頭部位置，但緊追其後的羅森後勁更足。

而通過便利店行業14個品牌最近一個月的門店數堆疊折線圖，我們可以看到行業在最近一個月的門店數基本保持平穩。在平穩态勢下，進擊拓新的品牌就顯得格外惹眼，紅旗連鎖的優勢可以說非常明顯了。按理它該大跨步的跨省鋪店，乘勝追擊才對，可見紅旗連鎖還是想走穩紮穩打的路線。

在分析紅旗連鎖開店秘訣之時，我們由此也發現了些”好朋友“品牌布局奧秘，算是意外驚喜。

首先，我們對紅旗連鎖門店在四川省範圍内周邊500米範圍作統計，發現上圖這些品牌出現在紅旗連鎖周邊的經常出現，即紅旗連鎖的“好朋友”品牌。

可以看到書亦燒仙草、絕味鴨脖、蜜雪冰城、瑞幸咖啡都是它選址的依附”好友“，上榜的名單中令人意外的便是書亦燒仙草和瑞幸咖啡，說明這兩個品牌在四川省的鋪店比重都很大，不然怎麼跟紅旗連鎖做朋友。

進一步的，我們選取紅旗連鎖門店分布最多的成都市作統計，在紅旗連鎖周邊1000米範圍内發現這些品牌經常出現；上圖中大小代表着覆蓋率的高低，進而可以理解成為關聯程度的高低。灰色箭頭線條的粗細代表着這條規律的出現的可能性大小。

這些品牌包括書亦燒仙草、蜜雪冰城、絕味鴨脖、瑞幸咖啡、良品鋪子還有蘇甯電器等。

根據紅旗連鎖周邊的好朋友的關系，我們提出一個假設，在好朋友和好朋友組合的周邊，也應該出現研究的目标品牌。

那麼基于這個假設，首先提取出“好朋友”們門店出現的區域，在這些區域裡面篩除掉目标品牌門店存在的區域，剩下的就是目标品牌“應該出現但卻沒有出現”的區域，即紅旗連鎖的“空白市場”。

圖中即為紅旗連鎖在成都市的空白市場分布，顔色越深越接近空白市場中心，虛線圍成區域為精确的空白市場。可以看到在成都市，它的空白市場隻有9處，說明紅旗連鎖在成都已經擁有絕對優勢，甚至到了轉角可見的程度。

為了了解區域鋪店與全國鋪店的品牌在選址上的異同，我們選擇了全家便利店與紅旗連鎖進行門店比較。

一個問題，為什麼沒有選擇門店總數最接近，同時也全國布局的羅森呢？因為在紅旗連鎖門店全國周邊1000米範圍内，我們沒有看到羅森便利店的身影。

首先，對比紅旗連鎖和羅森近一個月的門店數，紅旗連鎖的門店數有明顯上漲趨勢，全家的門店數沒有變化。

從開關門店數上看，紅旗連鎖有5家未營業門店，全家沒有未營業門店，二者營業狀況都很好，全家相對更好。

從省份和城市的覆蓋上看，全家覆蓋的省市多于紅旗連鎖。

進而我們通過對紅旗連鎖1000米内全家門店距離比較，目前二者相遇平均距離644米，相遇門店中每個紅旗連鎖周邊都有2.29個全家，它們相鄰可能性不大，但競争直接。并且它們相遇商圈蠶食率約為60.01%，處于較高水平。說明二者相遇時，紅旗連鎖和全家門店位置選擇條件相近。

那麼全家和紅旗連鎖的選址策略是不是一樣呢？我們可以從全國周邊營商環境，人口、交通、地産、商業、消費這5項指标找到答案。、

人口方面，全家門店覆蓋的總人口更多，且所在位置的人口密度更高。

交通方面，紅旗連鎖附近的交通更暢通，全家附近公共交通便利。

地産方面，全家門店周邊的房價水平明顯高于紅旗連鎖；紅旗連鎖幾乎不去辦公區開店。

商業方面，全家周邊的競品更多，紅旗連鎖附近生活便利程度高。

消費方面，購物消費紅旗連鎖高于全家，其他方面全家的消費指數更高。

總體來說，這種加強城市密度的鋪店手段，對于便利店品牌是最佳的選址策略，紅旗連鎖的社區基因更具優勢。

其實中系便利店分為3類，24小時營業（石油系）、18小時營業（區域性龍頭）以及部分時段無人模式（如蘇甯小店和便利蜂）。而區域性龍頭便利店的核心競争力，在于是否可以構建“到家 到店”的綜合模式。

紅旗連鎖是中系便利店首家獨立A股上市企業，而它在成都地區的門店比例占據全國市場的95%以上，可以說已經帶有了”到家 到店“的基因。

而且近年來紅旗連鎖充分運用大數據，上線了IMP綜合營銷平台、24小時無人售貨服務、紅旗連鎖電子購物卡、紅旗連鎖到家服務等，打造社區零售新模式。因此它向外的拓店時機已經到了。

而且今年出川探索的同時，紅旗連鎖也在加速省内網點布局。據悉在四川省部分二級城市，紅旗連鎖還未布局。未來，它将繼續通過新開門店和對外并購的模式進行市場覆蓋。

我們看好紅旗連鎖的穩健，希望它能一直是便利店行業獨樹一幟的存在，對此極海也将繼續關注紅旗連鎖出川之旅。

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