文|農科大叔

導讀：連續發了兩篇關于2畝地生産盆景蘑菇，年創造100萬利潤，一家三口破解三農發展難題的圖文文章，有些人看懂了，并轉發和收藏了；也有人認為純粹是忽悠；更多的人是沒看明白。這篇文章就為大家深度剖析：盆景蘑菇哥，憑啥2畝地能創100萬利潤，能一家三口破解三農發展難題？

盆景蘑菇哥2畝地生産盆景蘑菇，創作100萬利潤是一個典型的“以産業設計創新推進商業模式創新、産品創新和技術創新”的逆向協同創新案例。

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1、憑借微信分銷，産生社群裂變，以銷定産，初步實現農産品商業模式創新

上一篇文章2畝地，100萬利潤，一家三口破解三農發展難題，為啥？（2）分析了時代變了，産品賺錢的邏輯也變了。而絕大多數農民仍然按照幾十年前的賺錢邏輯去生産和銷售農産品是現在農産品很難賺錢的根本原因。

現行的農産品供應鍊中農戶生産農産品的種類和數量都是盲目的，從而産生巨大的風險。

圖1：微信社區裂變

盆景蘑菇哥生産盆景蘑菇打破了傳統農産品通過多層級經銷商銷售的商業模式，直接通過加入國内各種微信群，在微信群内發展全國各地的分銷商，再通過各地的分銷商産生社群裂變實現産品的價值。

這是一種近年來興起的新型商業模式，與傳統農産品供應模式相比，有以下優點：

（1）優化了農産品供應鍊，減少了中間環節，就會多出來一些可再分配的利潤。

（2）逆轉了農産品供應鍊。傳統的農産品供應鍊難以做到以銷定産。逆轉供應鍊後，容易做到以銷定産，極大的降低了農産品生産的風險。

（3）基于微信群建立分銷商進行社群裂變。盆景蘑菇哥确定分銷價格，15元/瓶（利潤5元左右/瓶），同時為分銷商建議零售參考價格25-35元的零售價格，把利潤的大頭讓利給分銷商，以确保經銷商的積極性。

圖2：産品定價權和以銷定産是其成功的兩大法寶’

在這種商業模式中，産品的定價權在生産者手中，分銷商依附于生産商賺錢。這就完全逆轉了農産品生産者依附于中間商生存的農産品供應鍊關系，可以由生産者對産品利潤進行分配。而且生産者根據分銷商接單量組織生産發貨，完全能做到以銷定産。折就極大地降低了生産出的産品賣不出去或低價抛售的風險。

盆景蘑菇憑借産品定價權和以銷定産兩大法寶，初步實現了農産品商業模式的創新。

2、憑借産品創新，實現商業模式創新的閉環

商業模式是産品實現價值的邏輯。商業模式包含引流（吸引找到消費者）、截留（留住消費者）、回流（産生回頭客）三個環節才能形成一個完整的商業閉環。

圖3：商業模式閉環

産品隻有建立的商業模式的閉環，才能做到以銷定産和有計劃擴大産量，也才能産生持續穩定的利潤，且總利潤逐年增加。

盆景蘑菇哥通過微信社群裂變，隻是起到截留作用（留住消費者）。沒有好的産品，不能引流和回流，再好的商業模式也是枉然。

因此，産品創新才是最關鍵的核心法寶。

盆景蘑菇的産品創新表現在：

（1）精準定位少年兒童這樣一個用戶群體“在家中就可以玩種蘑菇和采蘑菇”的特定需求進行産品設計創新。請看視頻。産品針對小孩子的特點，選配了紅綠兩種燈籠形瓶子。

小孩子在家隻要噴水，就可以在家玩種蘑菇和采蘑菇，體驗一把“采蘑菇的小姑娘”。

與傳統平菇在用戶群體和功能定位具有明顯差異化。完全能給顧客（家長）和用戶（小朋友）眼前一亮的感覺。達到産品引流效果。

圖4：在家中玩采蘑菇的小姑娘

（2）産品生産流程的創新。傳統的蘑菇生産“種植-管理-采收”三個環節都是由生産者完成的。要完成這幾個生産環節需要一定的時間周期。按照這種模式生産，2畝地，的确不可能創造100萬利潤。畢竟土地利用效率擺在那裡。

而盆景蘑菇的産品創新還體現在把“管理-采收”這兩個最耗時間和人工的環節讓消費者去體驗。一方面提升了用戶體驗感，最重要的還極大的提高了生産者土地利用效率，降低了勞動力成本。

隻要有訂單，接單、種植、發貨等環節完全可以流水線作業，通過計件工資聘請臨時工。一天1000-2000單完全是可以做到的。大家自己可以算，即使一天1000單的話，一單賺5元錢，一年能賺多少錢？

圖6：盆景蘑菇發貨

效率高，大棚及土地平攤成本自然就降低了。

盆景蘑菇産品用戶群體及特定需求的精準定位和産品生産流程中關于“用戶體驗”的設計創新是其能“引流、回流”重要原因。

3、憑借技術創新讓用戶對産品的體驗更加完美

盆景蘑菇哥的産品，每瓶重達4斤左右，不僅培養料充足，完全采用棉籽殼、玉米粉、蓮子殼等純天然培養基。為了讓用戶有更好的體驗，盆景蘑菇哥通過很多次的試驗研究，将家庭養護技術總結成圖文并茂的養護卡片，并配套小噴壺。

圖6：盆景蘑菇（又稱萌萌菇）配套養護說明

盆景蘑菇的主要功能是讓“小孩子玩”。看和吃是相對次要的功能。

即使相對次要的功能需求，盆景蘑菇哥也精益求精，通過技術創新，讓蘑菇發菌更加整齊，長出來的蘑菇更加漂亮，口感更有嚼頭。

從而把一個“好玩、好看、好吃”的盆景蘑菇呈現消費者面前。不僅能讓很多人眼前一亮，更讓很多人在體驗之後，拍照或視頻發朋友圈炫耀，不僅自己買了還想再買，很多人還會主動向朋友推薦。

基于産品創新基礎上的技術創新，才是盆景蘑菇哥最核心的商業機密。

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有讀者評論：盆景蘑菇的成功僅僅是一種個例。

是的。就目前來說的确是一個個例。但是盆景蘑菇商業模式創新、産品創新和技術創新的逆向創新思維模式是可以複制的。

農科大叔花費大量時間撰寫系列文章的原因，不是為了推廣這種産品。而是為了讓更多苦于農産品難賺錢的農業人能夠覺醒，不要再盲目去跟風，找準農産品産業鍊中存在的問題，堅持走創新之路，才會産生更多的盆景蘑菇哥。

也隻有越來越多的人加入到創新的隊伍之中，三農發展難題才能真正的到破解。

去年春節前，農科大叔又為盆景蘑菇哥出了幾個主意，下期文章繼續給大家分享盆景蘑菇哥的創新創業故事，看他兩畝地，如何賺更多的錢？

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