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月有陰晴圓缺，天有陰晴雨雪，下雨，是再正常不過的一種天氣了。

然而，做實體銷售的，巴不得每天都是晴空萬裡，巴不得每天的氣溫都适合人們出來逛街。

但是，尤其是現在的梅雨季節，南方雨水多是非常正常的現象。

下雨天真的就做不出好業績了嗎？

NO！下雨天，是老天幫我們篩選顧客！

比如好天氣，會有100個人出來逛街，其中有30個人是必買的，有70個人是閑逛的，這70個閑逛的當中，因為看到了喜歡的鞋子，或者碰到了優秀的賣手，其中的20個人也買了鞋子。

如果下雨的話，可能那70個閑逛的人就不出來閑逛了，剩下30個一定要買鞋子的，才會出來逛街。

讓我們一起看看下面的真實案例

案例：雨天創銷售奇迹

去年，A品牌進軍江蘇市場，公司将Anna調至常熟某店擔任店長一職。

剛開業不久，就持續下了一段時間的大雨。原本新市場知名度就不高，這持續的大雨讓銷售雪上加霜。不行，一定要想辦法，“問題隻有一個，方法一定會有很多種”，憑着這種信念，Anna迅速召集了店裡的小夥伴們探讨對策。

剛打開話閘子，從馬路邊上跑來一位路人正躲在店門外的屋檐下避雨，聰明的雅玲響指一笑，“我有辦法啦，看我的！”隻見她迅速朝門外走去，“大哥，外面雨下這麼大，先進來避避雨吧！沒關系的。”

這位先生剛開始還不好意思，但還是被雅玲的熱情所感染走進了店鋪。雅玲把他引導到休息區，抽了幾張面巾紙讓先生擦擦濕漉漉的頭發，還給顧客倒上了一杯水，“先生，下這麼大的雨，就先在我們店裡先歇歇吧，喝點熱水不要感冒啦。”頓時，這位先生連聲道謝，隻見他手拿熱水，起身就和雅玲聊起天來，看了看店裡的産品，最終成交了。

剛送完顧客離開店鋪，大家都在誇獎雅玲服務做得真到位帶動了銷售業績。一向不服輸的建華大姐也對雅玲豎起了大姆指！這個時候，大家發現店助阿寶不見了，原來她跑到倉庫去開櫥窗的燈了，出來就告訴我們，“櫥窗的燈要打開，這樣有助于增加我們的進店量。”大家連聲贊好！

雨剛停一會兒，就有客人進店了。Anna告訴小夥伴們，現在進店的客人大多是有消費需求的目标性顧客，做好增值服務，好好把握機會！大夥兒各忙各的，Anna走進倉庫拿了一把雨傘和一塊幹布放到收銀台附近。收銀員小蝶問：“Anna，你幹啥呀？”我說，等一下你就明白了。過了5分鐘，有位顧客來買單，Anna和顧客閑聊了幾句，買完單後就送他出了店門，用幹布幫他擦試了摩托車座上的雨水，顧客滿意地與Anna揮手道别。

那天，Anna的團隊共同創造了雨天的銷售奇迹，做了11單共計14089元。

通過以上案例

我們大緻知道

如何提升雨天銷售業績了

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19條雨天行動指南送給您

>>>>策略一

服務超過顧客期望

01、為顧客打傘，送顧客到停車位；

02、為顧客拿幹布擦車座；

03、微信、短信提醒顧客雨天路滑，小心行駛，不要經過哪些路段，以防積水熄火；

04、給進店顧客一杯熱水，幾張紙巾；

05、邀請在店外避雨的行人進店休息/參觀，比如可以将音樂音量适當放大，利用店鋪外置喇叭播麥：“××品牌，請進店體驗，免費提供紙巾、雨傘”；

06、可以為熟客提供上門送貨服務。

>>>>策略二

抓好雨天門店形象展示

01、在陰沉沉的天打開所有店鋪門頭燈、櫥窗燈，一能吸引店外顧客入店，二能加深顧客對門店的印象；

02、不管在早上，還是中午，或是晚上，從店外望進去，光線一定要充足；

03、商品展法要近距離，比如在不影響美觀的情況下，有些中島櫃可以往門口移一點，讓過往的行人可以看得更清楚，勾起顧客的消費欲望；

04、在雨天仍然做好迎賓工作，這也是展示服務差異的好機會，比如，顧客拿着還在滴水的傘進店，這時不能直接叫顧客自己把傘放到傘桶裡去，而要是主動接過顧客的傘，再放進傘桶；

05、有更多的時間把櫥窗的商品展示做得更為精緻，對後期的銷售肯定有提升作用；

06、門店要多去營造快樂的氛圍，比如遊戲、銷售比賽、笑話等，激勵與溝通是必不可少的；

07、雖然下雨，但衛生細節仍需保持幹淨清爽，誰都不會對環境不好的店鋪産生好感，更不用說消費。

>>>>策略三

抓住一切銷售機會

01、記住大多閑逛型顧客都不會在雨天進店，進店的顧客一定是目标性的消費者；

02、在顧客少的情況下，就要盡量做大單，這是達标的保障，連帶銷售主要方式有以下幾種：價格連帶：高價連帶低價、正價連帶特價；親情連帶：送親人、送朋友；場合連帶：正裝配休閑等；

03、出動你的銷售王牌，去争取每一個進店的顧客，促成每一個大單顧客的消費；

04、把每個顧客當成你的最後一個顧客去争取；

05、沒有消費不意味不會成交，也許他明天就是你的顧客，所以服務，仍然要超出顧客的期望；

06、公司作出獎勵措施：設定某下雨天業績完成并達成率最高的店鋪獎勵××元。

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