寒氣正在蔓延。

随着任正非内部論壇的發言，所有人都真正意識到了寒潮正在來臨。如果說大公司的裁員是一種預兆，停止校招是一種現實，創始人親自發文就是闆上釘釘的事實了。

在寒氣蔓延之時，有的互聯網公司開始收縮投資計劃，也有的開始俯身賺小錢了。

沒什麼比公司創始人親自發文更能證明市場艱難。任正非昨天發布了一篇 《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》的文章。

我們要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應該是一個非常痛苦的曆史時期，全球經濟會持續衰退。現在由于戰争的影響以及美國繼續封鎖打壓的原因，全世界的經濟在未來 3 到 5 年内都不可能轉好，加上疫情影響，全球應該沒有一個地區是亮點。那麼消費能力會有很大幅度下降，對我們産生不僅是供應的壓力，而且還有市場的壓力。

在這樣的情況下，華為對未來過于樂觀的預期情緒要降下來，2023 年甚至到 2025 年，一定要把活下來作為最主要的綱領活下來，有質量的活下來，這個口号很好，每個業務都要去認真執行。

這篇文章中除了公司未來戰略的變化和保住現金流被屢次提及，不停強調活下來也成了公司創始人對于未來不樂觀的鐵證。而頭部科技互聯網公司的糟糕業績也證明了這一點：

• 阿裡巴巴 2023 财年 Q1 營收 2055 億元，同比下降 0.09%，這是自 2012 年以來首次出現負增長。淨利潤 226 億元，同比幾乎腰斬。這是阿裡自 2014 至今首次未實現收入增長。
• 騰訊 2022 年 Q2 營收 1340 億元，同比下降 3%，淨利潤 186 億，同比下滑 56%。這是騰訊上市以來營收首次下滑，其中廣告業務下滑最多。
• 小米 2022 年 Q2 營收 701 億，同比下降 20%，淨利潤 49 億，同比下降 60%。自 2018 年上市以來，今年一季度的小米出現了營收首次下滑，而二季度這個趨勢依舊沒有止住。相比去年同期，今年上半年的小米少賣了 2470 萬台手機

任正非還表示公司要收縮那些盲目的投資業務——把邊緣業務從戰略核心裡抽出來，做不好資源消耗巨大的業務不如關閉以後開放讓别人去做，研究哪些可以做，哪些需要放棄。

放棄部分市場也是華為的選擇之一。有部分市場直接放棄，原先艱苦的市場地區依舊要做，但不再「派士兵守在雪山頂」，也就是要将市場不大地區的工作人員考慮調回國内，将原先啃硬骨頭的員工直接派到更有潛力的市場啃肥肉。

雖然不像華為這樣在内部宣布要節衣縮食準備過冬，但很多互聯網及手機硬件大廠其實早早傳出了要節衣縮食，保證現金流的消息。

路透社就曾報道騰訊計劃減持美團股票，盡管騰訊不評論該傳言，但從 2021 年 10 月開始騰訊就陸續減持了海瀾之家、京東、sea、步步高、新東方、華誼兄弟也是不争的事實。「投資公司」騰訊開始減持股票換現金，也是在為過冬做準備。

▲ 騰訊減持情況. 圖片來自：刺猬公社

阿裡巴巴戰略投資部門進行團隊縮減的消息流傳已久，京東、美團這類有投資業務的大公司也在收縮。如果說「春江水暖鴨先知」，那麼時時接受市場反饋的公司最早做出變化，這也并不讓人感到奇怪。

隻是在大家準備過冬之前，每個大公司開拓的新業務、投資的新領域早就在為可能到來的危機和增長做準備。

手機維修市場重新繁榮起來了。

以前，在瘋狂内卷的手機市場裡，用戶基本都沒什麼修手機的習慣了——手機壞了，那就換一台新的。但從去年年底開始，縣市級的手機經銷商感覺到了變化，手機沒那麼好賣了，願意修手機的年輕人又多了起來。

這并不是一種「身邊即世界」的錯誤感知，而是一種事實。中國信息通信研究院近期發布的數據顯示今年上半年中國智能手機出貨量同比減少 21.7%。咨詢公司科納仕同樣表示預計今年全年中國手機出貨量将明顯低于 3 億部，或跌至 10 年來最低。

各個公司的财報也無法掩飾手機市場的慘烈。小米今年二季度财報的核心業務智能手機收入為同比下降 28.5%，出貨量同比減少 26.2%，去年好不容易賺到的錢，今年也繼續「跌跌不休」。

唯一的例外可能是蘋果，在第三季度财報中 iPhone 成功實現了銷售收入同比增長 2.8%。在今年中國 6.18 大促中，蘋果也占去了整體銷量的一半。連經銷商都表示，其他品牌的高端機越來越難銷，但蘋果依舊好賣。

隻是 iPhone 的火熱是過去的，對于未來它也未必充滿信心。天風國際證券分析師郭明錤就表示，全球衰退風險仍在增長且不可預測，因此蘋果選擇盡快發布并開售 iPhone 14 可能是在将衰退風險對需求的影響降至最低。

▲ iPhone 14 路透

畢竟蘋果硬件業務也是靠 iPhone 在撐着，2022 年三季度财報硬件業務營業收入同比下滑 0.9%，環比大幅下降 18%。一切都說明了市場的不景氣之下恐怕沒有一個品牌能完全幸免，完全依賴 iPhone 也有潛在風險。

手機競争壓力大，已是一片紅海。現在不僅是賺錢難，投入還少不了。去年雙十一各個國産品牌不斷加碼營銷，營銷費用花費極大，有業内人士甚至調侃雙十一應該看誰虧的少。

手機不好賣了，自然要想辦法賣點其他，多個增長點也有更多的安心，所以基本所有手機廠商都不「純粹」了。推完手機推耳機，推完耳機推電腦，推完電腦推電子書。别問，問就是生态協同，體驗升級。

所以我們看到了華為的「1 8 N」，除了手機，平闆、PC、穿戴、智慧屏、AI 音箱、耳機、VR、車機都來了。realme 也在拓展自己的生态圈，它是「1 4 N」，一台智能手機之外還有 4 種不同的智能設備和 N 類 AIoT 産品。至于向來副業多多的小米，早就是「N N N」了。

當然，每個廠商在不同行業耕耘的時間不一樣，最後獲得的結果也不太一樣。即便是想要走廣開花的路線，也沒有那麼容易成功。至少當我們談起華為、小米這些硬件品牌時，最先想到的依舊是他們的「1」，N 的産品線雖然繁雜，但憑借自身質量出圈的依舊寥寥。

但這依舊是重要的「小錢」。甚至都不僅限于一直在發力的智能家居領域，小米早就在消費品有動作，賣鞋、賣衣服、賣襪子……這些單品可都比硬件産品便宜多了。

對比硬件産品，這些新的業務線單價低、流通快，雖然毛利率不一定低過手機，但這不代表他們的競争就不激烈。甚至可以說因為準入門檻低，它們的競争遠大于手機。對于硬件品牌來說這些品類帶來的完全是全新的挑戰，SKU 多，變動快，難度可能是硬件産品的幾倍。

硬件産品是用功在産品内，但很多賺「小錢」的産品用功需要在産品之外。

在手機市場負增長已經到來的時候，每一個能夠帶來健康現金流的市場都非常重要。即便手機不賺錢了，其他的産品依舊可以賺錢。

隻是現在的情況是任何領域賺錢都沒那麼容易了，對于硬件廠商來說依舊是個大挑戰——在主業務受挫的時候是抓緊時間推新業務找新的增長點，還是砍掉新的業務降低營銷成本？

大部分公司選擇的都是縮減開支、謹慎支出。蘋果 CEO 庫克就就在三季度财報發布後表示，面對經濟放緩，蘋果公司将在支出方面更為「慎重」，每一筆投資都會經過深思熟慮。

已經開始縮減支出的互聯網公司則更多。從去年裁員開始，很多公司不約而同減少了廣告、營銷、活動等不同支出項目。

作為還在增長的平台，快手銷售費用連續五個季度環比降低。但在這種情況下快手還實現了國内業務首次的單季度盈利，最重要的原因就是控制了燒錢。研發費用同比減少 16.08% 至 32.82 億元；行政管理開支雖然增長了，但「人員費用減少、人力占收入比優化。」

砍行政費用和營銷預算最「狠」的還有京東，管理費用同比下降 9.25%，銷售和管理費用合計較去年同期少 13.72 億元。 CEO 徐雷也表示接下去更關心有質量的增長，擴大市場份額的同時關注利潤率和現金流的健康，聚焦成本、效率和體驗。

即便是向來舍得花錢的阿裡也表示要在開支方面采取「更慎重」的做法，對長期價值不明顯的很多業務進行縮減開支。這或許也意味着阿裡也将減少用補貼、營銷等方式來赢得新的市場份額。

在寒氣無法忽略的今天，健康的現金流已然成為了一切的基礎，所以很多發展開支都被砍了一刀。

在這個充滿不确定性的大環境下，縮減開支并不一定是壞事。頂級風投紅杉資本在前幾個月發布的一份報告《Adapting to Endure》中指出，不要把縮減開支當做一個負面的事情，而是把它當做節省現金和跑的更快的方式。

2008 年金融危機的時候，所有縮減開支的公司最終都活得更好。做好最充分準備的人才能赢得最終的勝利。

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