公司都會配備銷售人員，那麼銷售是做什麼的

銷售這個職位的崗位職責就是賣産品，顧名思義是推銷産品，并且把産品賣出去，收回錢，這是銷售的崗位職責。那麼銷售在賣産品之前，需要做哪些工作呢？

創業者對産品定位的讨論

1、 了解産品，要了解産品是用來做什麼的。

2、 要知道跟自己産品相關的都有哪些産品，并且與本公司産品相比較而言，自己的産品都有哪些優勢以及劣勢。

明白以上兩點，那麼算是對産品有了初步的了解，那麼可以銷售了嗎？

銷售不是簡單的去跟客戶講解産品，然後把産品的優勢說出來那麼簡單，銷售要為客戶創造這個産品的實用點。

銷售話術

比方說小張（假設人物）之前是在一家軟件公司從事的是軟件銷售，那麼小張銷售的内容就是一款軟件。那麼小張就是簡單的去給客戶講解産品，然後把錢收回來這麼簡單嗎？

當然不是，小張在銷售的過程中不僅要把産品的利益關系講出來，還有深層次的去挖掘客戶其他的需求，去挖掘這些需求要站在客戶的角度去想。如果你是小張，你站在客戶的角度去想，我為什麼要擁有這款軟件，這款軟件能給我帶來什麼好處？有沒有其他的産品可以替代？價格便宜不便宜？

各種問題就都出來了，所以就需要銷售有換位思考的能力。

在知道換位思考之後，我們還要明白客戶有沒有朋友也需要，是否可以幫你去推薦？是不是需要我們對這個客戶進行再次銷售。

換位思考

所以有時候銷售這個崗位不僅僅要對産品了解，還要對客戶了解，所以需要銷售具有情商、智商。

從實際出發，銷售更看重的是結果，結果是什麼，那肯定不用講，就是把産品賣出去，然後把錢收回來，如果僅僅是賣出去産品，錢沒有收回來，銷售工作僅僅是完成了一半，所以有時候也要分析客戶是否有能力為你的産品買單，所以又需要銷售看準，及時的篩選自己的客戶。不要在一些不會買單的客戶身上下深功夫，但是要注意方式方法，畢竟誰也不是百分比确定客戶是否能買單，這樣做的理由就是不要浪費寶貴的時間。所以需要銷售及時調整銷售策略。

營銷策略

總結一下：

作為一名合格的銷售，要了解自己的産品、競争對手的産品、市場的走向、産品的适用周期以及客戶的需求。還有最重要的就是客戶關系維護，說不定還有再次埋單的機會。

以上觀點，僅僅是個人對銷售崗位的理解，沒有很深入的去講，畢竟銷售這個職位要深入的去講，不過銷售這個職位，隻要自己用心、專注于某一個領域，肯定是有所收獲的。

最後希望在銷售崗位的同仁，業績翻倍增長。

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