圖片來源@視覺中國

文 | 犀牛娛樂，作者 | 方正，編輯 | 樸芳

時至今日，娛樂圈造星的能力快要趕不上玩具圈了。就在2022年内娛無聊到隻能翻炒王心淩之際，繼玲娜貝兒、冰墩墩之後，玩具圈又捧出個新頂流。

可達鴨，一個在《精靈寶可夢》IP序列裡常年被皮卡丘壓一頭的“千年老二”終于翻身做主角了。5月20日，肯德基為迎接兒童節與寶可夢聯動，推出三款兒童套餐贈品：皮卡丘郊遊水壺、皮卡丘八音盒以及可達鴨音樂盒。就在官方有意把前兩者列為主打款之時，誰曾想，那隻呆呆的鴨子居然在網端悄然蹿紅。

這是又一起短視頻二創促銷線下商品的營銷神迹。

因打開電源這隻可達鴨玩具可伴随音樂魔性舞蹈，随之間隔擺動的左右手可粘上任何“發言版”，于是該玩具被腦洞網友開發出千奇百怪的玩法，打工鴨、高達鴨、王心淩《愛你》版可達鴨、《西遊記》天竺少女版可達鴨等版本層出不窮，在微博、抖音、B站上造就了一番“群鴨共舞”的二創盛世。

被可達鴨刷屏的人們怎會滿足于遠觀，全國各地肯德基門店的可達鴨這些天皆被“一掃而空”，可憐的店員們一天不知道要說多少句“這沒有鴨子了”。而在衆多二手商品交易平台上，「可達鴨音樂盒」不出意外地被黃牛炒出500 、1000 的誇張高價，甚至催生出略顯荒誕的“代吃服務”（你給錢，玩具你拿，肯德基我吃）。

一場有些瘋魔的搶鴨大戰，您看得懂嗎？

01 一“鴨”有多難求

可達鴨成功接過了冰墩墩的流量。

“沒了沒了，昨天就沒了”、“目前還沒收到補貨通知”，犀牛君今日來到朝陽區定福莊一家肯德基門店，隔着圍擋，肯德基店員用相當娴熟的話術喊道。隔壁帶着孩子的大叔在旁搭腔，小夥子别跑了，我上午問了附近三家肯德基店，都賣光了。

在某熱心店員随後的“詳細科普”下，犀牛君獲知，肯德基APP上價格分别為69元、109元、73元和115元的兒童套餐，于每日上午九點半開售，每餐贈送随機玩具一個，「可達鴨音樂盒」隻是其中一款，且每日限量10份。

聽到這，“饑餓營銷”四個字閃現在犀牛君腦海。一邊是各社交網絡平台“群鴨共舞”的洗腦暴擊，一邊是蜂擁進門店的買家敗興而歸，這供應與需求的嚴重不對等，不外乎黃牛們興緻勃勃地湧進二手交易平台，急不可耐地準備割波韭菜。

拿某魚平台為例，鍵入「可達鴨音樂盒」相關詞條，大多鍊接标題都強調了“線下售罄”等營造缺貨現狀的字眼，現貨直發的鍊接已被炒到最低249元一“鴨”，這個價格已經是原套餐價格(以69元計)的近4倍，而标價500 、乃至1000 且被售出的可達鴨也比比皆是，一個質量平平的兒童玩具賣出如此高價真的是太瘋狂。

曾被中消協點名的“代吃服務”也堂而皇之地卷土重來。在某魚上做“代吃”的黃牛們，一般打着隻想吃肯德基的旗号，如在鍊接裡聲稱“熱量歸我，玩具歸你”、“本人住在鎮上，當地有現貨，你點單我吃，玩具是你的”，部分代吃價格居然高出了套餐原售價，但“代吃”來的玩具價格總歸比黃牛優惠，也算是各取所需了。

說到“代吃”，這是圍繞肯德基的老話題。事實上，肯德基在重要節日與寶可夢等玩具商打造聯名是很常規的營銷手段，年初肯德基剛因為買套餐送泡泡瑪特聯名引發“代吃熱潮”而被中消協點名批評。當初肯德基發明兒童餐為孩子們帶去歡樂、制造用餐儀式感的“初心”正在被搶購弄得變了味。

02 二創達人的“鴨神”

可達鴨成了一門“給成年人過兒童節”的生意。

很顯然，如今成年人同孩子們一起搶可達鴨玩具，已遠遠脫離兒童餐的初心。如若肯德基是良心企業，官方适時加産可達鴨才是正道。但官方想繼續搞饑餓營銷也無可厚非，畢竟現在的搶購潮最受益的就是賣套餐的肯德基本基，當下各社交平台的可達鴨“二創”不排除就有官方的下場營銷助力。

作為一個略古早的動漫IP，可達鴨所在的“寵物小精靈宇宙”以及動漫《精靈寶可夢》是無數80後、90後的童年回憶，反倒現在的小孩子們未必熟悉他們。所以承認吧，肯德基這波瞄準的應該就是那幫“十幾年前買兒童套餐現在還想買”的成年人！

講真，除了可達鴨IP的情懷加持，這款音樂盒原本隻是款平平無奇的廉價小玩具，質量也是很多人沒玩幾天就損壞了的程度，能火速出圈，主要原因還是靠着網友們用開腦洞的“二次創作”賦予玩具更多故事可能性所緻。

左手右手一個慢動作的“鴨掌”，賦予了二創達人自由廣闊的創作空間，借可達鴨之“口”輸出情緒向的自我表達。社畜創作者把“拒絕”和“加班”的字牌分别安在鴨掌上，一隻“社畜打工鴨”橫空出世；防疫工作者安上“行程碼”和“健康碼”，把這隻“核酸鴨”放檢測點拉人不比大喇叭喊管用多了！

還有二創達人玩起了可達鴨與熱門影視IP的聯動。B站UP主“騎士126”把收藏多年的高達戰鬥裝備給鴨子安上，毫無違和感的“自由高達鴨”燃爆了一堆高達粉的中二魂；抖音達人則把“臣妾要告發”和“熹貴妃私通”的台詞牌安在兩隻鴨掌上，一隻大智若愚、彷佛通曉人性的“甄嬛傳鴨”活靈活現。

更絕的是，把流量密碼玩明白了的達人，帶着可達鴨蹭起王心淩的熱度。左手一個“如果你突然打了個噴嚏”，右手一個“那一定就是我在想你”，左手一個“你一票我一票”，右手一個“心淩八十還能跳”，再搭配上心淩《愛你》的原聲BGM，當下還有比這更硬核的應援打call短視頻嗎？

不得不說，可達鴨就是二創達人們的“鴨神”。憨憨擺爛的态度 魔性洗腦的舞步 萬物皆可做素材的自由發言闆，可達鴨大大激發了短視頻平台創作者們的UGC創作熱情，它在二創方面的“可玩性”甚至超越了它的“營銷前輩”玲娜貝兒和冰墩墩。

03 或可被複制的營銷

可達鴨的成功似乎是可被複制的。

如果說玲娜貝兒的火有迪士尼樂園的運營加持，冰墩墩的出圈受益于北京冬奧會官方的渠道助推，那麼「可達鴨音樂盒」的火爆提醒了所有品牌方，這營銷作業有得一“抄”！

首先，家喻戶曉的可達鴨IP形象是音樂盒備受關注的基本前提。可以說，僅一個寶可夢世界裡，就有大量與可達鴨一樣有爆火潛質的動漫形象還未被流量挖掘。促成一個經典動漫IP形象翻紅這件事，隻要給夠版權費，所有品牌方有着起點相同的聯名營銷機會。

其實這隻可達鴨在520發售前就曾被預言有爆款潛質。早在5月15日，肯德基曾找到李佳琦在其直播間首發了兒童節家庭歡享餐，當時李佳琦調侃“可達鴨太欠揍”并斷言其将成為今年的爆款玩具。可見，可達鴨深入人心的IP形象為它征服群衆提供了堅實支撐。

再者，「可達鴨音樂盒」的傳播密碼是它魔性洗腦的形象、可供自由二創的可玩性。換言之，倘若品牌們在設計自家品牌logo、吉祥物、卡通形象時，能參照利于洗腦傳播、承載自由二創空間兩個标準去打造，就有機會在二創營銷時代搶占流量先機。

此外，時下潮玩品牌的流行不是撞大運，背後潛藏着成年人多元的社會心理因素，就如網友所調侃的那句話所說，“這隻鴨子給小孩玩太幼稚，給大人剛剛好。”成年人跟起風來比小孩子還要瘋，所以品牌方一定要擅于利用互聯網二創傳播的特性，發掘把低幼化商品賣給成年人的各種促銷可能。

但也有專家學者指出，能賣給成年人的潮玩IP形象設計難度其實都不低，它極其考驗品牌設計師們的創意智慧，普通創意者難以做到。不過，盡管不是所有品牌都能“複刻”泡泡瑪特的成功，但借鑒爆款玩具的營銷思路做宣發，或許會有奇效喔。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部