若天晴，自安好

每個行業都有自己的“潛規則”，作為窗簾經營者，今天和大家分享一下窗簾行業中的一些“潛規則”。

分為三篇為大家概述一下

上篇：窗簾價格的奧秘

中篇：窗簾布的材料概述

下篇：窗簾的樣式選擇

實拍圖

上篇：窗簾價格的奧秘

以下内容是我自己所在地方的情況，各位看官以此為參考。

自己經營着三家窗簾店，從父輩到我這經營已經近20年了，批發零售都有，上篇隻講講價格方面，什麼地方該講價，什麼地方不該講價。實際在購買中大家在意的隻是窗簾布的價格，其實窗簾的配件才是最應該說道的地兒，所謂的配件就是三樣：襯帶，孔，杆。

窗簾這個行業沒有所謂的品牌店，隻不過是花錢買了大量的廣告讓你感覺是品牌，這些廣告費用怎麼來，還是出在消費者身上。所以說窗簾店一種是靠廣告的，一種是靠店鋪裝修的，一種是靠口碑的，還有一種靠價格的。

同樣一套窗簾：靠價格的2000，靠口碑的4000，靠裝修的8000，靠廣告的15000。這是我身邊真實存在的情況。這個可能很多人說布料不一樣，檔次不一樣，做工不一樣……如果願意擡這個杠我也沒辦法，有錢任性！早些年，一套窗簾的利潤最差也要在30%左右，若是在品牌店購買利潤能達到80%，這是我看到的也經曆過的。現在在互聯網的影響下，實體行業利潤在逐漸壓縮着，出去人工房租淨利潤也就在20%了，這都是正常店鋪的，上檔次的店鋪利潤要高得多，應了那句話三年不開張，開張吃三年。

正常情況下一套成品窗簾按組成包含：窗簾布，羅馬杆，窗簾孔，襯帶。按收費包含:布、杆、孔、襯帶（地方不同或許收費項目不同，有的地方單獨收安裝費）。

窗簾羅馬杆

窗簾襯帶

窗簾磨砂孔

舉個例子我們來細分一下窗簾的價格組成，你就知道你家的窗簾三千五千或上萬的都花在什麼地方了。

例如：一個寬3米寬的卧室（下面是價格明細）

3米規格的價格明細

1、杆：3米的卧室使用3米的杆，這是可以測算出來的。

2、布：布數=杆米數*1.8，這裡的1.8是布的折數也就是倍數。一是為了做出來美觀，二是打孔情況下布是拉不平的肯定需要折（正常情況下最小1.6倍）。

3、襯帶是根據用布的多少決定的，用幾米布就是幾米襯帶，有人說這個能不用麼，肯定不能，有這個才能使布上頭立起來，才能打上孔。

4、孔：孔的個數=布數*6，一米布用6個孔，這是固定的，一米布想多用也用不上少用也不可能。

上面明白了，那就好算了，除了布270元之外剩下的306都是屬于配件，是不是很直觀呢？那咱在透徹點，單位一米來說：布50元 襯帶10元 孔30元=90元，布一米便宜5元，也不如一個孔便宜1元（那就是一米布上便宜6元），所以有的人就在哪講布價格，其實布就算便宜下來了，在襯帶或是孔上加一點就已經超過你費口舌布上講下來的錢了。

我也去過很多品牌店或是裝修豪華的店鋪看了，同樣的布，我批發50元/m，他們至少賣到70元/m，孔正常5元/個，襯帶10元/m，杆根據具體材料厚薄區分價格，鐵的10-15元/m,鋁合金15-50元/m，這都是一個正常價格範圍。若是和普通店鋪相比較下來2000能解決的，最後要到6000了。示例來說成本價，布40元/m*5.4m=216元，杆10元/m*3m=30元，孔1元/個*32個=32元，襯帶1元/m*5.4m=5.4元，合計283.4元，差價292.6元，利潤近50%，這裡面配件成本價按照中檔算的，實際可能還會便宜點，是不是很清楚了。

窗簾這個行業和别的有些行業一樣，利潤高低不一定在主材上，但是誰都是有成本的，不賺錢是不可能的，買建材多留心可以省去不少錢。我認識幾家天貓旗艦店店主，雖然都是一樣的貨，但是天貓賣的和現實中相差無幾，有人說天貓一米布多少錢包含所有了，杆還便宜，的确如此，但是天貓所使用的襯帶和孔壽命很短，自然風化很正常，短則半年，長2年左右。杆郵寄到你的地方，你在找人按裝，出安裝費用那樣算起來和現實中正常購買一套窗簾價格沒有什麼出入。若是窗簾起皺，高度不合适，還需要郵寄回去，現實中找人改肯定會收費的，憑空就會增添很多麻煩。這還不包含色差，若有的客戶注意這個，那就自己給自己找不舒服了。

這篇就講這些，有不明白的可以底下評論。喜歡的可以關注！

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