圖片來源@全景視覺

文丨快刀财經，作者丨朱末

時光飛逝，日月如梭，眼兒一閉，再一睜，春節的腳步近了。

和轟轟烈烈的返鄉陣列一起抵達戰場的，還有氣勢洶洶的催婚大軍，事業可以不成功，生活可以不精緻，但婚不能不結，這是父母輩眼中的“真香”。

據國家統計局和民政局最新統計，我國單身人士已達2.4億，占全國總人口的17.3%，且結婚率逐年下降，由2013年的9.9%降至2018年的7.2%，創下十年新高，第四次單身潮正面襲來。

另一個值得玩味的現象是，38%的單身男女首次相親年齡不足23歲，24%的單身男女為23-25歲，相親的主要玩家已叠代到95後，六成單身人士相親已超8次。

龐大的單身人口數量為婚戀交友市場提供了巨大的剛需，但“日益老邁”的相親平台遠不能滿足新生代的情感訴求，觀念差異倒逼革命，直播的風靡、下沉市場的藍海，以及單身群體的消費潛力，三者相遇，碰撞出時髦的“直播相親”。

這種看似解決社交缺失的新模式，卻也經不起太多考驗，不過是換了更隐蔽的“鄙視鍊”，進聊天室需要花錢，加好友需要送禮，很多人在費心打賞完自己“搬磚”來的辛苦錢後，空餘夢幻泡影。

你想好好談戀愛，但别人更想從你身上榨取商業價值，為愛相親的幌子下，本質還是一場金錢交易。

01、婚戀平台的嘴，騙人的鬼

“為了愛孤軍奮鬥，早就吃夠了愛情的苦，在愛中失落的人到處有，而我隻是其中一個。”

脫單難，難于上青天。據最新《中國流動人口發展報告》顯示,中國流動人口已達2.36億，其中80後比例為35.5%，90後比例為24.3%，不穩定的生活狀态使得找到對象的機率更加渺茫，當代青年幡然醒悟，靠自己真的談不上戀愛。

互聯網的興起恰逢其時，其不僅能超越時空界限，拓寬交友範圍，比起傳統的熟人介紹，效率更高，體驗更佳，世紀佳緣、珍愛網、百合網等老牌婚戀網站正是借此東風強勢崛起。

最開始的婚戀平台并不要求會員身份注冊，學曆、财産認證信息也是自願填寫，平台隻負責審核，開放自由的環境下，婚戀網站一片欣欣向榮，在未打任何廣告的情況下，世紀佳緣的注冊人數一度自然增長到了30多萬人。

變化在潛移默化中發生。想走流量路線的婚戀網站們很快撞到了南牆，婚戀本身是一種低頻行為，凡成功配對的，則不會變成回頭客，一旦“注水”能力弱于“放水”能力，勢必迎來緻命的達摩克利斯之劍。

無法規模化盈利，隻好在單個會員價值上下功夫，從選擇這條路開始，婚戀網站的吃相越來越難看。

美名其曰的“免費交友”成了糖衣炮彈，注冊賬号後，系統會根據你的信息進行匹配推薦，若不充值，就無法查看誰訪問了你的資料，也無法向心儀對象發送信息，單項服務費用通常在幾十元到幾百元不等。

線上會員服務僅是收割的第一步，之後便會有銷售人員以電話、短信等形式，不厭其煩地鼓吹辦理線下“一對一紅娘服務”，将你引到線下門店。

會員分為兩個标準，一是普通會員，時間為3個月、半年以及一年，收費标準通常為6000元、8000元和10000元；其次是VIP會員，收費高昂，按照3個月、半年以及一年的收費标準分别為1.8萬元、2.2萬元以及2.5萬元（該數據取平均值）。

這種“定向狩獵”的盈利模式愈演愈烈，每年關于婚戀平台強制消費的投訴高達幾千起。有網友爆料，自己懷着“體驗一下”的心态來到指定門店後，非但沒有見到短信裡約好的相親對象，反而被關在一個狹小的密閉隔斷間，進行了長達三四個小時的洗腦式營銷。

用戶投訴

拒絕當場交錢後，紅娘要求其刷信用卡，套花呗，反複誘導下，網友精神瀕臨崩潰，含糊不清地簽了字。

事後發現，合同中存在霸王條款：“在合同生效後，提出終止合同的，提出終止的一方應承擔違約責任，甲方提出終止，繳納的服務費不予退還。”此條款直接剝奪了用戶退單的權利，等用戶清醒過來時，已為時晚矣。

比套路更可怕的是騙子們的“大行其道”。2017年的“蘇享茂翟欣欣”事件仍曆曆在目，在整個相親過程中，紅娘不僅未透露翟欣欣的真實身份，甚至遺漏了其有婚史這一重要信息，這才讓翟欣欣這樣的“婚騙”得逞，釀成慘劇。

同時，亦有專業詐騙團夥混迹其中。廣東省清遠市中級人民法院就受理過這樣一起惡性案件，被告人用年輕男子的生活照片冒充本人，分别在多個婚戀平台注冊多個賬戶，并按照劇本騙取被害人錢财，平台負有監管缺失之責，更暴露出婚戀平台在審核機制上的不作為。

浮華散盡，人心漸冷，口碑崩塌的婚戀網站難以為繼。2015年12月，百合網全資子公司收購世紀佳緣，佳緣成為百合子公司；2017年11月，珍愛網控制權被太盟亞洲資本收購；2018年5月，郭廣昌40億收購百合70%股權，成為實際控制人。

由此，觊觎婚戀市場的後起之秀們有了趁虛而入的時機，沉沉浮浮間，新戲開場了。

02、不同的包裝，相同的套路

直播和短視頻的興起，給了在線婚戀社交平台新的靈感。

黑馬不斷湧現。直播相親軟件“伊對”在2019年末迅速蹿紅，順利斬獲千萬美元級的A 融資，其19年5月營收達到6000萬元，全年預計總收入達10億元，亮眼的成績背後，也讓“直播 相親”這一模式為大衆所熟知。

婚戀這塊蛋糕雖難吃透但着實“錢景”誘人。2019年，我國互聯網婚戀交友行業規模達到了57.4億元，網絡婚戀市場在整體婚戀市場中滲透率更上升至54.4%，預計到2021年，互聯網婚戀市場總營收或超70億元，滲透率将進一步提升。

圖：艾瑞咨詢

雖然并不能完全解決騙子的問題，但相比過去婚戀平台圖片 視頻的相親模式，直播平台沒有濾鏡美顔，交流更為真實，因正擊“痛點”而受到熱捧。

風口之下，老牌直播平台陌陌直播，老牌相親平台珍愛、百合等相繼開放了相親直播闆塊，而珍婚APP、小紅繩APP等産品也紛紛殺入，婚戀社交賽道被擠得水洩不通。

目前市場上多數相親直播産品，普遍引入“紅娘機制”，通常采用三種模式：

一種是一兩名紅娘主持人、多名男女嘉賓的多人“非誠勿擾”，其他用戶也可進入相親房間圍觀，期間用戶可以發表評論、贈送禮物，房間人數多達數百人；

一種是紅娘、男女嘉賓的3人視頻相親，其他用戶不可進入相親房間觀看整個相親過程；還有一種是私密相親，需要申請才能進入。

左：三人相親 右：七人相親

看到這裡，各位有沒有聞到一絲絲熟悉的味道？這種看似成本更低、機會更高的新模式，深究之下，内裡還是一樣的配方，甚至套路更勝從前。

和動辄數千上萬元的會員相比，直播相親平台的初級入門費用，看起來“便宜”很多，但這不過是開胃點心，重頭都在後面。

普通圍觀隻需2元/小時，如果遇見合意的女嘉賓，則可申請上麥。一旦上麥後，男性用戶則成了被督促送禮的重點對象，紅娘會以表白為由讓其送禮，禮物檔次明碼标價，從5元至2888元不等，送得越貴，代表心越誠。

若想再進一步，進入專屬直播間，收費立馬水漲船高，以系統中的玫瑰花為代币，其中最便宜的是12元可購買84支玫瑰花，以每分鐘消耗20支玫瑰計算，則男嘉賓聊天每分鐘需要2.8元，一小時就需要支付168元，這還不算送禮的費用。

不送禮無相親，在網上流傳的一份《紅娘工作手冊》裡，就有專門針對“遇到男嘉賓不送禮物”的話術，在将金錢和真愛劃上等号之後，不掏錢成了一種原罪。

可笑的是，當男嘉賓送上最高等級的禮物（天長地久價值9999元，夢幻城堡價值18888元），與女嘉賓完成情侶鎖定後，有效期也僅有一周，過後雙方依然可以各自在平台繼續相親，赤裸裸的道德雙标。

近期有用戶發帖爆料，自己在紅娘和用戶雙方的猛烈“攻勢”下，花去了十幾萬元，感覺上套被騙了，而這并非個例。

用戶發帖求助

事實上，直播相親平台嚴格恪守“肥水不流外人田”的原則，名義上，女嘉賓能得到禮物，卻規定不得提現，隻有紅娘月老可以提現，女嘉賓隻得用于贈送，至于如何使用權利，還需要上傳視頻認證才可以，過程繁瑣。兜兜轉轉一大圈，玫瑰花的進項幾乎悉數到了平台手裡，平台才是最後的受益者。

作為中間人，紅娘們活躍的動力同樣來自利益。據相關報道，紅娘一般能拿到其直播間内禮物打賞約30%的提成，某平台關于紅娘招募的文案中就曾提到，這份工作不僅有底薪還有分成，兼職全職收入都很可觀，該平台當前活躍紅娘10000 ，每月撮合300W 場相親，仍在快速增長中。

此外，由于平台的收費項目集中在相親過程中，與真實結果無關，更加劇了紅娘的功利性和目的性，有甚者對于一些手緊的用戶，會加快進程，草草結束相親。

而一些女嘉賓在發現“商機”後，也會進化成紅娘，利用其它女嘉賓發财。還有一些女嘉賓，則會選擇和紅娘合作，整個流程中以慫恿男嘉賓送禮物為主要目的。

青山不改，綠水長流，在有心人的操縱下，“求偶”也可變作一本萬利的好生意，何其哀哉。

03、愛情不是你想買，想買就能買

人不是商品，戀愛不是生意，婚姻不是交易，這個無需強調的常識，卻被一再利用。

表面看，直播相親确實提高了陌生社交的機會，但機會多并不意味着能帶來更好的選擇。相反，在這種虛假繁榮中，人極易生出自己有無限可能的錯覺，開始質疑現在遇到的這一個，從而不斷跳到下一個，使擇偶挑選趨于“商品化”、“泡沫化”。

這種頻繁的表面化的交流溝通，還會帶來審美疲勞。剛認識，不行，PASS，又換下一個重新開始試探，摸索，匆匆來去間，得到的永遠是淺層次的人際關系，隻有疲于奔命，沒有互相支撐。

惡性循環下，人會不斷強化自己的感受，反複在利益鍊條上衡量比較，顔值的博弈，家境的配對，卻把最重要的初心棄之如敝履。

電影《剩者為王》

婚戀從來不是市場，它隻是在非要索取一個結果的訴求中，慢慢具備了一些可交換的市場特征。但本質上，它還是一件關乎人性美好的事情，把愛情當買賣，終要遭到反噬。

情感本身是動人的，但摻雜了過多交易屬性和互聯網基因的直播相親，很顯然和動人沒有半點關系。把所有希望寄托在沒有愛情追求與标準的直播軟件上，試圖找到投契的戀愛，無異于大海撈針。

就算天降大運，讓你們在直播中對上眼，走到了最後，那也不盡是平台的功勞，畢竟婚戀直播軟件都在強調，旨在牽線搭橋，不對結果負責。憑本事單身，憑本事結婚，那是你的實力。

新的一年，願你擁有愛，也得到愛。

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