11月8日,一線明星陳小春将空降目前抖音服裝行業的黑馬-胡軒直播間,據了解這是陳小春的抖音首秀。眼下一年一度的電商狂歡節正在如火如荼的進行中,各大商家拼盡全力不惜耗費重金,将自家的産品送進明星或者達人的主播直播間,或者是斥巨資邀請明星或達人主播空降自家直播間進行帶貨。互聯網營銷4.0時代,誰都清楚當下達人 電商直播是一個不可錯過的機遇。

但很顯然,剛剛才在服裝市場攪動起一番風雲的胡軒和其一手打造的HX品牌,在很多人眼中,還不夠資格讓陳小春耗費自己抖音直播首秀的機會,一個小小的區域品牌,HX為何能受到一線明星垂青,是運氣使然還是時代的機遇?

首戰告捷:由互聯網小白到單場直播破1000萬,胡軒隻用了25天

事實上如果不是今年突如其來的這場疫情,胡軒或許到現在還是一個互聯網小白。作為一家傳統男裝品牌的創始人,胡軒在線下擁有400多家HX品牌連鎖店,一年營業額在20億左右,上半年受疫情的沖擊,線下實體店受到重創。胡軒敏銳感知到自己以企業家的身份下場抖音進行直播帶貨,或許是打破現有境況的一個契機。

事實證明果然行之有效,胡軒第一場直播帶貨就突破100萬,17天後受邀參加“抖音廣州服飾節”破200萬拿下第一,8天過後聯手株洲本土網紅衣哥直播突破1400萬成為抖音首個破1000萬的男裝專場。

步步為營:找準定位火力全開,意見領袖初養成

細心的人如果仔細分析胡軒以往直播内容和視頻作品,或許可以發現胡軒和其他抖音帶貨主播有着本質的區别。

在初入抖音之時,他的作品總是圍繞着創業經曆、服裝、企業文化展開,他在抖音上給自己立的人設是一名專注在男裝領域創業17年的企業家,不斷地分享創業過程中的一些故事與個人正能量價值觀,這些内容對于很多女性可能沒有多大的吸引力,卻受男性粉絲的歡迎,保持着極強的粉絲粘性,粉絲也是經常性的催胡軒開播。

不過光有男性粉絲肯定不夠,而且分享創業故事之流在抖音上同質化内容太多,如何打造自己獨特标簽的符号,是擺在胡軒面前的當務之急。在用戶看慣了主播看似大送福利,實際上平攤到粉絲手中卻所剩無幾的套路之後,胡軒決定給自己樹立一個熱衷與人分享自己成功經驗和果實的積極上進的企業家人設,動辄以1.08元、10.8元的價格給粉絲秒殺品牌男裝,還給粉絲送上100台華為手機,甚至北汽新能源汽車,就這樣通過簡單卻并不粗暴的福利派送,胡軒成功樹立起了自己的人設,其推薦的單品往往有很多人願意為其買單,最終效果也是不言而喻。

百尺竿頭更進一步,攜手陳小春等藝人推動品牌商業迅猛發展

作為中國業内領先的快時尚品牌,胡軒從4月份開始抖音直播,目前已位列抖音帶貨前三。此次力邀陳小春來抖音胡軒108直播間出席,已經不是胡軒首次邀請明星與其進行合作,早前港星黃一山便出席過胡軒的直播活動,共同開啟直播。

在現在這個檔口,胡軒釋放出将要邀請陳小春來到自己直播間做客的消息,勢必會引發一大波80、90後的回憶殺,進而憑借陳小春自帶的流量屬性,對胡軒及其HX進行反哺。作為胡軒入場直播行業的第一個雙十一,憑借一線明星陳小春的流量加持,勢必将會一鼓作氣,推動胡軒及其品牌進一步的煥然升級和高速發展。

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