很多人提到JNBY江南布衣，對它的印象約莫就是自然、文藝、小衆，再加上一個字“貴”。

确實，在國産服裝品牌中，JNBY女裝的定價算比較高了，普遍在1000-3000左右。

左:1195元 右:1295元

而其它比較火的國産品牌，例如太平鳥、李甯，夏季單品的價格不過也就一百到三四百不等，對于大多數人來說都是能接受的。

而JNBY除了定價高之外，風格也挺挑人的，喜歡的人會很喜歡，但不喜歡的就覺得平平無奇沒什麼特别的。

但即便如此，“平平無奇”的JNBY江南布衣還是一路開挂，即使去年遭遇疫情，實體零售業普遍遭到重擊時，其它零售服飾面臨30%以上的跌幅，而JNBY去年跌幅僅為7.7%。

為什麼JNBY江南布衣定價高，卻依舊擋不住有那麼多人願意為其買賬呢？

1、小衆藝術的風格定位

我剛認識JNBY的時候，恰逢各大快時尚品牌正在市場打得火熱，看多了因趕潮流而大同小異的單品，突然遇到JNBY這種态度鮮明的設計師品牌，不自覺地就被吸引~

JNBY的風格定位一直十分明确，從品牌創立之初，就堅持走小衆的藝術路線。

創始人李琳1994年在杭州創立女裝品牌江南布衣時，就以獨樹一幟的文藝風格打入市場，而多年來，她自身對藝術的熱愛也奠定了品牌的基調。

例如今年的春夏系列，主題是【共生】，從人格共生、原始和當代藝術共生、魔幻和現實共生三個角度探讨了墨西哥文化中的共生現象。

不管是從系列主題還是單品設計都能看出JNBY本身獨有的風格。

而在色彩上，JNBY的單品雖然偶爾會有跳脫的顔色，但總體色系是偏沉穩雅緻的。

且品牌一直在傳達着“自然”的理念，所以在單品中，也會時常用枝葉花草作為裝飾性的樣式，這也算是品牌的一大特色。

除此之外，品牌的藝術感還體現在面料的選擇上，與大多數服飾類品牌不同，JNBY服裝材質多用不同肌理、風格的純天然面料，這種面料能更加彰顯小衆獨特感。

即使在2016年成為上市公司，品牌還是延續了以往藝術般的設計感，對于愈發追求個性的小衆的現代人來說，這無疑是一個很不錯的選擇。

2、重視會員服務

JNBY能做得如此成功，還有一個很重要的原因是品牌擁有一大批忠實客戶，時尚商業快訊在2017年的報道中稱，沒有哪個國内女裝有JNBY這麼多忠實的粉絲。

而且這批粉絲對品牌也十分認可，所以産生了極高的回購率。去年品牌的會員總數就已經達到了420萬，貢獻了集團70%的消費，可以說，JNBY大部分的營業額都是這批會員所貢獻的。

粉絲的粘性這麼高，除了本身認可品牌之外，還與品牌的會員服務有關。

現在的會員制，不像以前傳統的一樣，在門店辦卡或者是積分，而是挪到了線上，比如JNBY，就在微信上有一套十分完整的會員機制。

且品牌還專門推出了“不止盒子”小程序，為消費者提供專業的搭配建議，還支持先試後買，這一系列貼心的操作真的很拉好感有沒有~

JNBY本身也很了解忠實用戶的重要性，所以在留存客戶這點上還是下了很大功夫滴！

3、擴大市場，不局限于小部分人

JNBY是大家熟悉的女裝品牌，它算是江南布衣集團的主力品牌，但光做女裝服飾還不夠，江南布衣還相繼開拓了男裝、童裝、青少年服裝、家居等市場。

當整個集團在市場有了更大的知名度和傳播度，女裝JNBY自然也就有了優勢。

男裝速寫于2005年推出，在面料上體現自然及穿着性，從新的角度使用面料，款式方面則在保持版式及男性線條的同時加入新的設計元素。

童裝jnby by JNBY于2011年推出，它秉承了品牌成熟自然的設計風格，每季通過不同的故事，把孩子帶入想象力的空間。

家居品牌JNBYHOME則打造了一個舒适自然的生活方式品牌，以“live lively”為品牌理念，提倡在自由積極的心境下探索高品質生活。

難得的是雖然觸及到不同的領域，但品牌的調性始終如一，清晰的定位和具有辨識度的風格，讓更多人了解并且記住了它。

看到這裡，你覺得它貴得值嗎？

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