齊魯晚報·齊魯壹點記者狄克紅

全民做主播、人人可帶貨，随着快手電商平台的迅猛發展，越來越多的人入駐快手。在山東省臨沂市有這樣一個村子，被業内稱為中國最大的二手農機交易市場。三千多人的村子裡，幾乎家家戶戶都和農機生意有關系。在這裡，湧現出上百名的快手主播，成為名副其實的“快手村”。村民們秉承“誠信經營 客戶至上”的理念，在快手上打開了自己的農機市場，為産品的銷售找到新渠道。

徐發是徐蒲坦村的村民，也是一位快手主播。他在快手上有16萬粉絲，他的二手拖拉機公司每個月銷售十幾台農機，每年銷量為200台左右，銷售額在四五百萬，其中80%的成交量來自于快手。他坦言，快手的崛起，拓寬了銷售渠道，提高了銷售收入，村裡大部分商家年入幾十萬，現在村裡已經出現了很多百萬元戶。

做生意靠的是誠信，拍農機就得真實

據徐發介紹，徐蒲坦村的二手農機生意已經有20多年的曆史。“九幾年的時候，老一輩的人到南方去賣炒貨，走街串巷時看到很多閑置農機。因為拖拉機、收割機這些當時在北方還是比較少見，頭腦靈活的村民就開始了收售農機。當時一台車能賺5000-10000元不等，利潤相當可觀，慢慢的收售的人多了，也就形成了市場。”現在徐蒲坦村在村裡有一個大市場，各家有各家的門房，市場上農機每天的保有量大概在7000台左右，還有專門的物流公司和銀行網點。

徐發成立的公司經營各種品牌，大小馬力拖拉機，收割機，插秧機。公司産品遠銷甘肅、甯夏、山西、陝西、青海、新疆、雲南、貴州、四川等地。他從2017年開始拍攝快手視頻，“當時沒事就随手拍了一個拖拉機的視頻，結果播放量很高，發布視頻的當天就有客戶聯系我。”徐發說，沒想到快手平台粉絲垂直度這麼高，吸引的粉絲大部分都是農機需求者，就這樣開始了拍段子。“其實我們拍視頻也沒有什麼特别的技巧，沒有絲毫加工，拍出來是什麼樣子就放出來，展示給客戶原本的樣子。要是說要求的話，就是手機最好像素高一點，讓客戶看清楚就行。”截至目前徐發已經發布了220個作品，直播46場。徐發還開通了快手服務号，有粉絲看到他的直播之後，根據快手上的導航到店定位服務，到當地去線下找他看農機買農機。

在網絡上做生意，最重要的就是誠信。以前交易的方式一般是客戶通過快手平台選擇心儀的農機，再打電話聯系賣家協商時間看機器，滿意的話先支付定金，收到貨後确認無誤再支付尾款。但是現在，很大一部分粉絲是不來看實物的，直接線上選擇購買。徐發說，從配置、性能、使用年限……這些都會和客戶說清楚，而且也有售後保障。“畢竟是二手車的售後，一般是客戶憑維修憑證，我們直接轉賬報銷。前幾天就有一個客戶，維修加手工加配件一共花了900多元，我就直接轉賬給他了。但是整體來說故障情況還是很少的。”徐發說。

在快手實現“買全國、賣全國”，大部分都是一些年輕人

因為二手農機在市場流動性非常大，新車的話價格比較高，投資新車成本太大，幾年都回不了本，二手車基本上當年或者第二年就能回本，所以二手車市場前景很好。“我19歲高中畢業就入行了，到現在已經十幾年了，幹我們這一行其實挺累的，車輛維護，維修，收車，賣車，每天都閑不住。這兩年因為疫情在家裡的時間比較多，之前一年四季三百多天我們都是在外面跑的，去各個鎮上找農機經銷商，因為在他那能知道誰家有農機要賣。要想賺錢，不但需要去各地收農機，關鍵得眼力好。”徐發說，有一些機器在有些人眼裡是賠錢的，但在有些人眼裡就能掙5000元。

随着互聯網的發展，徐蒲坦村的農機經營者們不但能在快手上把機器賣出去，也能通過互聯網找到需要處置的農機。“但是，現在在快手上買賣的大部分都是年輕人，五十多歲的都很少，他們對于網絡科技這一塊接觸的比較少，交流總是有些障礙。”徐發繼續介紹，“我們這裡從事二手農機這一行的都是一些普通的農民，既不是高學曆的知識分子，也不是具有商業頭腦的商業精英，但我們很注重教育，自己沒上好學，就想辦法掙錢，好好培養下一代，培養他們接受大學教育。”

從一個普通的村莊,發展到現在中國最大的二手拖拉機市場,徐蒲坦村已經跟這個行業綁在了一起。徐發說，快手的發展，打開了我們這些二手農機的新銷渠道，也讓全國的網友知道了徐蒲坦村，接下來會繼續做好快手電商。

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