暫停紐交所上市計劃，巴西美妝巨頭Natura & Co将目光放在了中國市場。3月23日，Natura& Co宣布暫停紐交所上市計劃，并将焦點放在了大力推動旗下品牌雅芳的轉型上。

在業内人士看來，中國正成為各化妝品巨頭布局的重要市場，作為巴西最大跨國化妝品集團的Natura & Co自然也不會落下，收購并推動雅芳轉型便是為其開拓中國市場鋪路。

暫停上市計劃

3月23日，根據彭博社報道，Natura& Co集團已經暫停了在紐約證券交易所的上市計劃，主要原因為俄/烏戰争和利率飙升給全球股市帶來的劇烈波動所緻。與此同時，Natura & Co集團首席執行官 Roberto Marques對外表示，由于市場波動加劇，公司暫停在紐約證交所上市的計劃，且将重點放在推動旗下品牌雅芳的轉型上。

公開資料顯示，Natura & Co集團是巴西最大的跨國化妝品、衛生和美容公司，在亞洲、歐洲、北美、大洋洲和南美等地都設有業務。旗下包括自有品牌Natura、收購不久的雅芳、英國有機護膚品牌美體小鋪（The Body Shop）和澳大利亞有機護膚品牌伊索（Aesop）等。

就此次母公司暫停上市計劃并推動雅芳轉型等情況，北京商報記者對雅芳進行采訪，截至發稿未收到回複。

在戰略定位專家、上海九德定位咨詢公司創始人徐雄俊看來，在美上市計劃擱置後，Natura & Co集團把重點放在中國市場，是其加速發力雅芳轉型的原因所在。受疫情等因素影響，海外市場存在很大的不确定性，相比之下國内市場則穩定很多，這也成為衆多化妝品巨頭加速布局中國市場的原因。

“中國市場人口基數大，化妝品滲透率還低于歐美等發達國家；基于中國護膚品市場增速很快、市場潛力很大等因素使得雅芳母公司發力布局中國市場。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒補充道。

意在中國市場

作為巴西最大的化妝品公司，Natura & Co集團曾給自己定下目标。在2018年，Natura & Co集團的CEO Joo PauloFerreira曾表示：“希望有朝一日Natura集團能超越歐萊雅、聯合利華、雅詩蘭黛集團登上全球美妝公司排行榜第一名。”

在業内人士看來，在成為全球頂尖的化妝品公司的道路上，Natura & Co集團繞不開中國市場。

收購雅芳，是Natura & Co集團布局中國市場的第一步。2019年5月，Natura & Co宣布将通過股權交換的模式收購雅芳，并在2020年1月3日以近134億巴西雷亞爾的價格徹底完成對雅芳的并購。

值得一提的是，中國市場已逐漸成為雅芳的重要市場。據了解，雅芳在多年來相繼出售在日本和美國業務的多數股權，并相繼退出了韓國、越南、愛爾蘭等市場。譬如在2015年雅芳集團1.7億美元将其北美分公司出售給了私募投資公司Cerberus Captial Management LP。2018年5月，雅芳以9600萬美元的價格将集團在日本的業務（Avon Japan）出售給了韓國消費品和美容産品公司LG 的日本子公司 Ginza Stefany 。2018年9月，雅芳又宣布将把美國業務合并到紐約州 Suffern 。同時，雅芳也曾多次表示，中國市場将是雅芳發力的重要市場

Natura & Co集團對于雅芳的收購，同時也意味着開啟了直接布局中國市場的步伐。據了解，Natura & Co集團旗下美體小鋪和伊索品牌僅通過天貓國際平台在中國銷售産品，美體小鋪由于動物實驗的問題，一直未能進入中國市場。

對于Natura&Co集團而言，布局中國市場，僅是雅芳遠遠不夠。2020年8月期間，巴西美妝集團Natura&Co集團首席執行官表示，公司在尋求增加中國業務，并透露目前集團正在與上海有關部門溝通，尋求在不進行動物實驗的條件下擴大旗下品牌在中國的市場份額。

競争加劇

不論是成為全球頂尖的化妝品公司，還是加速布局中國市場，Natura&Co集團都面臨着一定的競争。

單從營收規模來看，Natura &Co集團與排在全球前三的純化妝品集團雅詩蘭黛、歐萊雅、資生堂存在一定的差距。

2021年财報數據顯示，雅詩蘭黛實現營收達到162億美元，同比增長13.4%；淨利潤28.8億美元。歐萊雅全年銷售額達322.8億歐元(約356億美元)，較上年增長16.1%；營業利潤達61.6億歐元，較上年增長18.3%。資生堂2021年淨銷售額10351.65億日元(約86.8億美元)，同比增加了12.4%；淨利潤424.39億日元。

反觀Natura &Co集團2021年收入達到401億雷亞爾（約79.8億美元），實現淨利潤10億雷亞爾（約1.99億美元）。

在業内人士看來，雅芳在中國市場發展多年，具有一定的渠道、客戶資源和品牌影響力的優勢，這對于Natura&Co集團布局中國市場有着很大的幫助。

據了解，1998年，雅芳開始布局中國市場，随着直銷模式的發展，雅芳曾成為中國市場最炙手可熱的化妝品牌。但随着直銷問題頻出，雅芳逐漸走向轉型。

近兩年，雅芳不斷推動去直銷化，取消中國區全部直銷團隊，通過布局“專賣店 電商 專營店/商超”的全渠道推動轉型發展。同時，雅芳圍繞護膚、香氛及美妝三大品類，陸續推出“中國定制”的産品系列。

在伍岱麒看來，雅芳與已在中國布局多年的美妝大品牌相比，競争力稍微弱一些。從品牌的知名度看，雅芳屬于幾十年前的知名品牌，随着其直銷方式轉型、專賣店日漸萎縮，降低了與消費者的觸達，對新一代消費者而言，品牌認知及喜好度相對較低。其次，從其産品線來看，雖然品牌存在時間很長，但以往産品更新疊代很快，缺乏有核心競争力的大單品。

北京商報記者 張君花

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