“知己知彼, 百戰不殆”, 這是從實踐中得出的真理。無論你從事何種行業，想要處理好人際的重要前提就是“了解自我，洞悉他人”。了解自己并非難事，如何洞悉他人的内心世界，發現他人才能呢？關鍵是擁有一雙“慧眼”，學會察言觀色的本領。

察言觀色是出自我國古代儒家經典著作《論語》的一個成語，在人的修身養性與社會交往中起着積極的作用。察言觀色，即學會洞悉對方心理，可以通過觀察别人的言語臉色以揣度對方的心思和為人，常被用作一種社會人際交往中的有效策略或能力。那麼如何才能擁有此項能力呢？

使每個人擁有表現自己的機會，以發掘其才能

鬼谷子說，“捭阖之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。”意思是關于捭阖之道，要從陰陽兩方面來試探對方。對于積極進取者，應談論崇高奮進之事來加以引導；而對消極保守者，應談論卑微求全之事來加以引導。

前提是你能知道對方是陽言者還是陰言者，如果你都不知道，那麼你跟對方說話時到底是“依崇高”還是“依卑小”？而你如何能知道？則需要試探對方，讓其擁有表現的機會，以此發掘其才能。

千裡馬常有，伯樂不常有。面對千裡馬，必須給其機會讓其發揮。《三國演義》中劉備求賢若渴，聽說諸葛亮雖遠避塵世，卻是難得之才，便“三顧茅廬”希望納入麾下，諸葛亮當場給劉備分析天下大勢，簡明扼要的從天時、地利、人和這三方面解說清楚了當時曹操挾天子以令諸侯，紛亂複雜，群雄逐鹿的局勢，并高屋建瓴的為劉備展開了成功戰略的宏圖。

劉備聽後甚為感歎，發現諸葛亮果然才華蓋世，乃曠世奇才，從此納為軍師，諸葛亮也以“鞠躬盡瘁，死而後已”報答了劉備的知遇之恩。若劉備不給諸葛亮表現機會，以諸葛亮的年紀、履曆、出身又如何能任此要職呢？

整個社會傾向于認可外向者、忽視内向者，我們的文化也更加推崇性格外向的人。對内向者則或多或少有各種誤解。有的人性格較為内向，卻擁有“以靜緻勝”的天賦。比如，内向者在看待問題上更有深度，可以在喧鬧嘈雜的環境中保持冷靜并做出準确判斷，而且會擁有更堅強的意志力和更慎重的決策方案。

但是由于内向者不喜言語，不喜表現，其才能和天賦往往被忽略。此時則需要伯樂擁有“相馬”之能。

因材施教，因人制宜

鬼谷子說，“以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。”意思是面對沒有志向的人，可以以微小之事滿足他。面對志向遠大之人，則要以崇高奮進之事來滿足他。隻有這樣才可以達到無往不勝的成就。

有些人安于平凡，在從容、安詳中品味生命的滋味和樂趣。平凡并不意味着平庸，并非意味着就是失敗的人生态度。此時，騎着自行車漫無目的地遊覽，在沙灘上看落日的餘輝怎樣一點點地漫紅江面，可以不計時間的長短睡個好覺或者悠然地讀一本書，全能令其懷有一份美好的心情。

而有些人則擁有鴻鹄大志，志向引領奮鬥，奮鬥成就志向,立志與奮鬥相輔相成。在這個大江奔流的年代，無論年齡幾許，隻要有志向、肯奮鬥，不為風雨所阻、不被颠簸所攔，都可以跨過山川和大海，不斷接近勝利的彼岸。對待志向宏大之人，則要幫助其立決心，樹毅力，利用榜樣的力量助其成就事業。

子女的教育問題是令許多家長頭痛和繞不開的話題。最好的教育辦法其實是根據孩子的具體情況因材施教。因材施教作為一項教育原則，反映的是人差異化、多樣性需求。在西方教育史上，法國啟蒙思想家盧梭在《愛彌兒》中論述到父母要懂得尊重兒童，父母要變成兒童的幫助者和指導者，家長在教育兒童時要按照兒童的天性、年齡和身心特點去施教，培養出有眼界、有禀賦、有優良品行修養的人。

在我國的家庭教育中，因材施教的教育方式也備受推許，宋代袁采也提出過“性不可以強合”的思想。他認為世間最親密的關系莫過于父子兄弟的關系了，但造成家庭不合的一個主要原因就是沒有重視到對方的個性特征，既然父子兄弟個性各有不同，不可強求，那麼就應該求同存異，因材施教。

父母要辯證的看家庭教育問題，了解孩子并非一個模闆裡雕刻出來的，每個孩子都有其獨特之處，有自己的性格和追求。相同的問題在不同孩子身上所展現的結果不可能完全一緻，一個孩子一個樣，一把鑰匙開一把鎖。發展長處避免短處是家庭教育的基本規律，父母要善于發現孩子的優點，因材施教，才能真正利于孩子的成長。

父母和孩子磨合了十幾年，總能比别人更了解自己的孩子，總能比别人最先發現自己孩子的問題，總能比别人更了解什麼做法更适合自己的孩子。教育子女切不可“一刀切”，隻有了解到孩子的志向和追求，摸索孩子的性格，讓孩子的個性得到全面發展，才能找到适合孩子的發展模式，才能滿足社會多樣化的人才需求。田忌賽馬的故事耳熟能詳，即使孩子有些許短處，但若能發現其長處，揚長避短，因材施教，量體裁衣，也能達到教育的目的。

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