在國産手機中，有兩大品牌不容忽視，那就是vivo和OPPO，相信各位對于這兩家多少也有些了解，而且這兩家手機賣的很好，則更是現實，而且有數據可以佐證。但你是否曾想過，為何vivo、OPPO能夠屢屢上頭條？可能有人會感到十分吃驚，照理說vivo、OPPO手機并不算便宜，顯然它們在價格方面在國内手機市場并無明顯優勢，但是影響力卻是巨大的，而或許你心中認為的熱門的那些互聯網品牌，卻并未達到如此的成就，其中奧秘究竟在哪，我們細細道來。

先來擺數據，根據賽諾SinoMarket Research公布的2015年2000元-2999元價位段TOP5品牌銷量和市場占比統計數據表明，OPPO、vivo分列前兩名，而且兩者的總和已經接近半數，優勢顯而易見，這讓包括蘋果、三星的在内的國際大牌都難以招架，能夠有這樣的表現，當然和其營銷策略、産品本身都是分不開的，而且很關鍵一點便是渠道。

2000-2999價位内OPPO、vivo占比分列第一第二（來源于賽諾數據）

·銷售策略：線上售賣是王道？你太天真了

當前處于“互聯網 ”概念已經家喻戶曉，而依靠互聯網崛起的手機品牌、産品也從中是占得先機。但如果你就此就判定得線上者得天下的話，那或許有點天真。OPPO、vivo之所以能夠占得“半壁江山”，很重要的一點是通過線下門店的推廣，當人們都在擁護互聯網營銷的時候，OPPO、vivo卻讓線下市場統統撿了起來，尤其是二三四線城市，雖然傳統，但卻收效顯著。

vivo、OPPO主要銷售渠道是線下銷售

當然OPPO、vivo也并非隻走線下一條路，它們同樣也也會在京東、天貓等電商平台駐紮，并且都已經有了自己的官方旗艦店，與官網商城同步經營，使得很多新品都是可以第一時間看得到。但其實主要銷售渠道還是在3C賣場、運營商渠道、專賣店、手機賣場等等。而OPPO則是更好的利用了步步高品牌所積累起的渠道優勢。總結一句話：線上渠道玩不過“花旗小妹”沒關系，其他的渠道必須統統吃掉。

而除了自己銷售手機賺錢之外，OPPO和vivo留給渠道商和終端銷售的利潤空間也是成就其占領市場的重要原因；很多店面一台OPPO手機銷售提成最高可達100元以上，而其他品牌的手機，提成可能最多就20元甚至更低。那麼，手機促銷員更喜歡推薦哪款，答案你懂的。

·定價有玄機 人群有鎖定

熟悉vivo和OPPO手機的用戶肯定都知道，這兩個品牌都是定位的中高端市場，很而且它們的定價也很微妙，如果以上是一張千元機的市場占比數據的話，肯定是見不到vivo和OPPO的大名，它們不像小米等手機廠商一樣，通過“薄利多銷”的千元機來争奪手機市場，有時候還會殺得不可開交，vivo和OPPO則沒有殺入千元機“紅海”之中，而且定價也是有理可尋的。

vivo、OPPO靠的并非是“薄利多銷”

其實如果可以的話，OPPO和vivo想把價格定到1萬的心都有，那樣利潤空間就更大。但手機行業競争激烈，如果OPPO和vivo如果和蘋果、三星、HTC一樣貴話，購買用戶就會少很多。如果和其他國産手機一樣低，購買人數會激增，但整體利潤不會變大。

所以它們的定價考量了各項成本（産品設計、産品加工、渠道拓展、 明星代言、 廣告營銷和人力資源等）。評估了衆多競争廠商/單品之後綜合博弈的結果基于以上種種原因，OPPO和vivo的大部分手機價格也就定在了1000-2500左右，這個價格相對其它同等配置的國産機來說是有點高，但相對蘋果和三星、HTC就不高了。退一步講，降價容易漲價難，手機數碼類産品絕大多數是越賣越便宜，開始定高點以後降價區間也足夠了。

而其結果就是vivo、OPPO手機定價剛好處在高于“性價比手機”，又低于“國際品牌”旗艦機價格之間。

而在使用人群的定位上，OPPO、vivo也并未濫撒網，從它們主打高顔值，強拍照體驗的特性來看，對于女性消費者的吸引力還是非常之大，尤其是偏重女性化的配色。如此一來，消費群體則并非小衆，OPPO和vivo做的不是“小而美”的市場，美而不小，或者才是它們想要的。

圖為 粉色版vivo X6Plus

顯然憑借着高顔值和華麗的廣告宣傳，很多的女性用戶開始購買并使用OPPO手機了。而對于男性用戶而言，對于手機的外觀、功能、配置和性價比較為在意，自然與vivo、OPPO的定位有所出入。

其實從這一點也能看出一點，每個人買手機的側重點不同，并非所有人都看配置和性價比的，很多人隻是想買個外觀漂亮的手機，有足夠出色的拍照和外觀設計已經足矣。而這也是人們總認為OPPO和vivo性價比不夠高，不予考慮，但現實是它們卻總能反其道而行之的“逆勢而上”的自信所在。

·營銷策略：雖是燒錢的玩法但收效顯著

聊完手機的銷售策略，不知你是否多少有了些共鳴，接下來再談談稍微“表面化”一點的營銷策略。剛才我們提到OPPO、vivo多半是女性消費者關注更多，而在請明星代言方面自然是加分項，而在OPPO、vivo的産品代言人方面，不乏日韓、歐美當紅偶像明星，不僅能夠吸引女性消費者目光，刺激消費；同時也能樹立品牌高大上的一面。另外除了高顔值的代言人之外，能夠讓人記得住的廣告詞也是關鍵，比如現在說起“充電5分鐘，通話兩小時”，你肯定第一時間就會想到OPPO，這就足夠了。

韓國明星代言的vivo X6Plus

OPPO：充電5分鐘通話兩小時

除了廣告推動之外，vivo、OPPO還有更加廣闊的平台來提升影響力；自2011年以來，OPPO和vivo的廣告幾乎占據了國内所有收視率最高的電視節目，包括像湖南衛視的《快樂大本營》、《天天向上》，浙江衛視的《中國好聲音》，江蘇衛視的《非誠勿擾》等等。甚至vivo還把錢燒到了大洋彼岸，維多利亞的秘密内衣T台秀超模們成為了vivo X6的代言人，據說維密超模對于這款手機都愛不釋手。然也，在人們眼中的這種燒錢行為，為vivo、OPPO帶來的影響力還是有目共睹的。

維多利亞超模也成為vivo X6代言人

即使現在互聯網的普及率已經很高，但是在14億中國人口中，喜歡看電視的依舊不在少數，所以電視廣告不見得就比互聯網廣告效果差。其實這就跟剛才所說的線上、線下渠道一個道理，互聯網宣傳好比是線上銷售，而看電視好比是傳統的線下渠道，勝負已然了然于心。據調查，OPPO手機全年的廣告費用高達10億元，一般廣告預算一般不會超過全年收入的10%，由此可知OPPO和vivo手機的利潤很驚人。

·手機本身也有名堂：隻出差異化産品

高定價就全是暴利嗎？顯然不是，合理的利潤空間才能讓企業有更多實力投入研發，更多的新技術才能投入。OPPO的Find系列每一代都采用當時最好、最新的硬件配置；而vivo更是意外把人們以往不太注意的Hi-Fi音頻做到了業界領先，比如殿堂級Hi-Fi芯片ES9028的全球首發等等。可見如果沒有充裕的利潤支持，這些差異化的機型就不可能出現在市場上。

可能還有人會說vivo、OPPO總是出一些高價低配的産品，但或許即将發布的新品，則會打消你的擔心。在4GB RAM運存尚未普及的當下，微博上則曝出了vivo将帶來6GB RAM運存手機的消息，一時間引發了不小的轟動，并且曝出了最有可能搭載這一規格配置的機型，更何況vivo的又一旗艦機vivo Xplay5S發布在即，對于今年無疑又多了一重期待。

X6s或将首搭6GB RAM運行内存（來源于新浪微博）

全金屬OPPO Find 9諜照放出

而除了vivo，OPPO自然也有新品要發，之前在OPPO貼吧就有網友曝光出一組據稱是OPPO Find 9的高清諜照，全金屬機身，加上清晰的後置指紋識别感應器，而配置方面4GB RAM 骁龍820自然也是标配。總之如此一來也印證了OPPO Find 9的存在，并且肯定将是一款旗艦級新品。

總之OPPO、vivo始終在用自己的方式，挑撥着消費者和市場的神經，在當前堪比“紅海”的手機市場當中，能夠隻做差異化的産品已經很是難得，更何況還要做到有利可圖，這當然不是易事。衆所周知，商人逐利，vivo、OPPO已然都已各自為營，但他們依舊有着共通點，不參與到各種撕b事件中，隻是悶聲發大财。你仔細想想，如今能做到這一點的能有幾家。

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