快手616品質購物節正在如火如荼地進行，而2021年6月7日這一天快手電商的主角屬于——京東。十幾萬粉絲的快手賬号“京東電器官方旗艦店”單場帶貨超過6000萬，力壓多位千萬粉絲帶貨達人榮登帶貨達人日榜的首位。

△飛瓜快數-帶貨達人日榜

早在去年5月份快手就與京東達成深度戰略合作，京東在數碼科技類商品和物流層面的優勢，加上快手電商用戶規模、主播帶貨能力、購買轉化力等方面的優點，可謂強強聯手。

△快手京東達成戰略合作

經過一年多的磨合合作，在今年快手616品質購物節交出了令人滿意的答卷。

6月7日的京東帶貨直播一共進行了4小時左右，直播人氣峰值達到4萬，出現在剛直播的前20分鐘。後續直播間人氣一直穩定維持在1萬人左右。

△飛瓜快數-直播人氣數據

不要小看直播間人數才1萬左右，這1萬人卻實打實貢獻了2.5萬銷量的數據。全場上架18件商品，都是蘋果的産品，值得注意的是這場直播的所有商品都來自快手小店。

△飛瓜快數-帶貨數據

京東打出“超多補貼、衆多好禮”和“京東王炸蘋果日”的口号，吸引衆多喜歡蘋果的老鐵購，平均客單價達到2411.6元，快手老鐵們的購買力真的強。

不出意外，京東帶貨直播中熱賣的兩款商品占據快手熱門商品熱榜前十中的涼席。iPad mini5這款商品更是以4794.3萬的銷售額登頂排行榜榜首的位置。

△飛瓜快數-熱門商品日榜

再來看看這場直播的觀衆畫像。因為是以手機數碼主打的帶貨直播，男性觀衆的占比較高，達到66.87%。年齡方面25-30歲的觀衆最大，有35%之多，這個年齡段正好處于對手機數碼需求最高，且自身又具有購買力的階段。

△飛瓜快數-直播觀衆畫像

彈幕數據方面，這次京東直播間拉新效果一流，有98.6%的用戶是第一次在直播間裡留言。與商品相關的彈幕比例達到驚人的81.17%，最常見的彈幕熱詞是“快點”、“鍊接”和“蘋果”，足以說明快手老鐵們的消費購買力之強烈。

△飛瓜快數-直播彈幕數據

京東電器官方旗艦店這次蘋果帶貨直播之前，也進行過幾次直播，但是效果都不是很理想，銷售額别說千萬，百萬都沒有達到。

△飛瓜快數-直播數據趨勢

觀察之前的帶貨直播，6月2日這一場帶貨商品基本以廚衛小家電為主，平均客單價在90元左右。直播間人氣在400人左右，銷售額隻有2.5萬。

△飛瓜快數-直播詳情

5月26日這一場帶貨直播，直播間人氣也是400左右，但是客單價提高到2000左右，銷售額達到63.8萬。它們之間的區别是什麼呢？

△飛瓜快數-直播詳情

原來這兩場直播最大的區别是5月26日這場直播帶貨了手機。手機的熱賣直接帶動了整場直播的銷售額，占了九成以上的銷量，也極大拉高了客單價。

△飛瓜快數-直播推廣商品數據

手機的熱賣讓京東電器旗艦店嘗到了甜頭，也了解了老鐵們真正的購買力，之前的銷售額低和客單價低不是因為買不起，而是因為那些廚衛家電不是老鐵們最想要的。

△飛瓜快數-視頻數據

京東在充分了解老鐵需求後，在6月7日投放了很多短視頻為這次蘋果專場帶貨直播預熱，最終收獲了滿意答卷。

京東電器旗艦店的這場成功“轉型”帶貨直播為快手與京東的合作書寫了錦上添花的一筆。越來越多品牌帶貨直播的大成功，不斷驗證了優質商品在快手的賣貨潛力，快手老鐵們在高客單價商品上的超強消費能力也得到證明。

優秀的直播戰報，将會繼續吸引大量品牌入駐快手，快手的品牌優質商品類目将進一步拓展。快手616品質購物節還在繼續，還有多少品牌将在快手上演帶貨奇迹，我們拭目以待！玩轉快手電商，就用飛瓜快數。

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