進軍CS渠道，聯合利華巨資收購的AHC“變”了？ | 在現場

成功的收購，是憑眼力實力和機遇的。

換句話說，收購，是一場眼光與實力的較量。

不過，于近年來多次收購品牌的日化巨頭聯合利華而言，收購，實際上是加速其美妝個護闆塊的品牌組合，是其眼下重要的發展戰略。

正如中國客戶發展部副總裁Geo expansion總經理柯安傑，在聯合利華北亞區總部舉辦的2019AHC美妝店渠道首批代理商簽約說明會上說的那樣，“在過去的三年裡，聯合利華一共收購了25個品牌，其中有四分之三都是與皮膚護理相關的，以期通過收購加速聯合利華于化妝品品類的布局。比如，2017年收購的韓國高端SPA護膚品牌AHC。”

△中國客戶發展部副總裁Geo expansion總經理柯安傑

三年，收購25個品牌，于這位百歲日化巨頭而言，可謂是高歌猛進。有趣的是，記者還發現，聯合利華選中的品牌多是嶄露頭角的潛力股，而非主力品牌，比如本文的主角——AHC。

AHC面向CS渠道“轉變”了

于1999年創立的美容專業線功效品牌，AHC隸屬于韓國Carver Korea化妝品集團，2017年9月，聯合利華斥資22.7億歐元收購該集團，将AHC納入其麾下，并針對市場開始對其進行相應地調整。

那麼，被收購後，AHC的發展如何呢？

據聯合利華護膚及身體品類資深市場總監、上海科浡化妝品有限公司總經理潘敏透露，2017年，AHC萬能全臉眼霜累計銷售5700萬支；2018年下半年，AHC入駐屈臣氏，同年在天貓國際美妝雙十一品牌獲得銷售第一；且2018年，AHC在中國和韓國銷售金額達4.57億歐元，較之前年，上漲了20％......

△聯合利華護膚及身體品類資深市場總監、上海科浡化妝品有限公司總經理潘敏

從上述一系列數據，不難看出，AHC品牌被收購後的成績還是比較亮眼的。或許，押寶AHC的聯合利華的戰略調整真的發揮了作用。

正如柯安傑在會場上透露的那般，AHC被聯合利華收購後，就有了很大的轉變。比如，AHC品牌的定位和調性，有了全新的注解。這其中，比較直觀的表現就是品牌的調性，從韓國本土市場走向國際市場，布局國際，即體現了AHC品牌的調性的提升。

再如，營銷系統化。據記者了解，為了迎合年輕消費者，AHC選擇了偶像團體UNIQ成員王一博做代言人。與此同時，AHC還與KOL、小紅書等合作，進一步提升品牌在内地的知名度和影響力。

“而面向CS渠道上市則是AHC在中國市場上轉變的第一步，也是最重要的一步。”聯合利華中國區現代通路銷售總監李忠傑說道。

△聯合利華中國區現代通路銷售總監李忠傑

聯合利華中國區全國化妝品渠道負責人朱文良，則補充道，“聯合利華将AHC品牌作為其皮膚護理品類進入中國市場的一個切入點，并希望通過在CS渠道的精耕細作，慢慢鋪向化妝品全渠道，将AHC品牌真正建設起來。”

△聯合利華中國區全國化妝品渠道負責人朱文良

被收購後的AHC“變”穩了

或許，這個自帶專業線基因的AHC，能讓聯合利華在CS渠道有更多的發揮空間。

為何這樣說呢？記者從三位代理商的相關采訪中找到了答案。

“現在整個中國的市場，進口品趨勢發展得比較快，且對進口品的需求比較大。但是選擇進口品的時候，我們會擔心品牌是否穩定。”廣東盈莊化妝品有限公司總經理梁華盟在接受采訪時如是說。

△廣東盈莊化妝品有限公司總經理梁華盟

這也是梁華盟此次選擇代理AHC的原因，在他看來，被聯合利華收購後的AHC，會走得很穩定，再加上聯合利華AHC品牌的政策是比較接地氣的，有合理的空間給到代理商，所以，很期待AHC在CS渠道的發展。

而來自江西代理商陳大旺則認為，與聯合利華AHC合作，對于喜歡與正規企業合作的他而言，是不可放棄的一個機會。

△江西代理商陳大旺

“我對AHC品牌很了解，在它被聯合利華收購以後，感覺其發展并不是很兇猛，但是通過今天的這場會議，讓我确切地感受到了AHC品牌是确實厲害。”陳大旺表示，因為本身AHC在中國市場上就有一定的消費基礎，希望聯合利華能夠在原先的基礎之上，讓AHC在CS渠道穩中求進。

不過，在湖南代理商鄧總看來，憑借聯合利華在市場上的深耕，AHC品牌一定能取得很好的發展。

△湖南代理商鄧總

但是作為代理商，他希望聯合利華及AHC品牌能夠在政策、培訓、産品開發等方面，真正觸達CS渠道、更加貼近渠道。如此，方能走得更穩。

押寶AHC，聯合利華押對了嗎？

前文中有提到，收購是一場實力與眼力的較量，于聯合利華而言亦是如此。那麼，要如何看待聯合利華押寶AHC呢？

有代理商表示，對于日化巨頭聯合利華而言，高端SPA護膚品牌AHC的出現可謂是恰逢其時。而對于AHC來講，傍上聯合利華這個跨國集團，開啟品牌化運作，則更加利于将品牌推上新的高度。

這個寶，聯合利華或許押對了。

因為，此前AHC品牌已通過全面的營銷組合拳，以及清晰的品牌定位，有效的SPA記憶點，使得AHC品牌通過社交營銷、口碑傳播等方式，将SPA、玻尿酸補水、EFF全臉眼霜等關鍵詞植入消費者心智，并與品牌劃上等号。

此外，聯合利華發布的2018全年财報恰亦是對此的佐證，據财報顯示，全年淨利潤達到了98億歐元，相比2017财年的65億歐元，同比上漲約50.8%，聯合利華将這一成績歸功于美妝個護部門的突出表現。

而我們從聯合利華對AHC和彩妝品牌Hourglass等品牌的不斷收購，以及自創化妝品品牌Simple等品牌的推出來看，在高端美容業務上的不斷加碼，并“撬動”化妝品品類的市場，是聯合利華的下一個期望所在。

如，為加強高端個護業務在華市場份額，聯合利華在收購AHC後，已經開始了其在中國線下渠道的布局。

事實上，擅長營銷和産品叠代的AHC，是近年來發展勢頭較好，也是消費者願意為功效嘗鮮的品牌。而今，在聯合利華的運作下，AHC品牌已經從線上發展到實體零售。接下來，其在CS渠道的發展如何，我們不妨期待一下。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!