文|飛魚說史

木頭能做什麼？

有人說它能建造遮風避雨的房屋，也有人說它能烹饪一頓可口的飯菜，也有人說它能打造航行萬裡的帆船。

但是在商鞅眼裡，它卻是收買人心的法寶。

商鞅本名公孫鞅，據說他是衛國國君某姬妾所生之子，在衛國的地位并不高，之所以稱他為商鞅，是因為他在秦國有一塊叫做商淤的封地，古人習慣以封地為姓，所以就稱其為商鞅。

商鞅早年是在魏國謀生，當時經過了魏文侯、李悝和吳起等人改變的魏國，是戰國最強大的諸侯，沒有之一，商鞅在魏國謀求發展也把自己一顆不甘寂寞的心表露無疑。

可是，商鞅在魏國并沒有得到重用，也僅僅隻在魏國丞相公叔痤的家中當了一名無權也無名的管家，一直郁郁不得志的他，總渴望建功立業，但公叔痤埋沒了他，魏國也辜負了他。

所以當他聽聞秦孝公為重振秦穆公時期的霸業而下令遍尋天下賢才的時候，商鞅絲毫沒有遲疑，便離開了讓他徹底絕望的魏國，隻身前往了當時山東諸侯還充滿鄙夷的弱小秦國。

商鞅這一走，便是蛟龍入海。

而我們所熟知的商鞅變法，就此拉開了序幕，想要在秦國變法談何容易，商鞅搞定了秦孝公之後，便發現了一個緻命的問題，那就是缺少民意支持，老秦人的眼裡對于秦統治者，絲毫沒有信任感，如果不能取信于民，商鞅想要變法隻是天方夜譚。

好在一根木頭幫助了商鞅，靠着這根木頭，商鞅在2000多年前的上演了一場出色的“真人秀”，他僅用這根木頭，輕輕松松便奠定了秦國變法基礎。

在禮崩樂壞的戰國時代，諸侯之間唯利是圖，彼此之間根本沒有任何信譽而言，百姓遭受接連不斷的戰火，早已怨聲載道，他們渴求的是安定的生活。

而在秦國百姓的眼中，統治者也是絲毫不值得信任的，他們除了剝削民力，就是不斷征兵，百姓的日子很慘，慘到食不果腹，想改變他們的思想，談何容易。

商鞅到了秦國面對的就是這樣的現實，商鞅意識到頒布新法在秦國變革，如果得不到百姓的支持和信任，新法執行起來勢必困難重重，商鞅雖然不相信民衆的智慧，但卻相信民衆的力量。

為了讓新法順利地實施，商鞅必須取信于民，讓官府在百姓中具備公信力，隻有這樣，他的變法大計才能順利進行，于是秦國國都城南門外，立起了一個三丈長的木頭。

秦國國都城南門外，是人口比較密集的地方，這根木頭自然也引起了民衆的注意，不少民衆對這根突然出現的木頭很是好奇，心想着難道是表演節目的，還真是，因為商鞅即将利用這根木頭上演一場出色的“真人秀”。

随着時間的推移，圍觀的群衆越來越多，這根木頭也成為了南門外最亮麗的一道風景線，商鞅看着人們聚集在周邊而議論紛紛的人群，不僅清了清嗓子，喊道：

隻要有人把這根木頭搬到北門，官府就用十金作為報酬。

哎呦，我去，真是大手筆，要知道這筆财富，在當時可是民衆一輩子也無法得到财富，放在現在來說，那就好比500萬。

周圍的民衆聽到商鞅這一嗓子，先是安靜，随即就炸開了鍋，有人認為，這是商鞅開的國際玩笑，也有人在思索，如果自己能夠得到這十金，不僅能翻新自己的老屋，還能迎娶一位如花似玉的媳婦，而就在衆人各自思索的時候，商鞅又來了一嗓子：

十金沒有人願意抗的話，我就把報酬增加到五十金。

看到報酬增加了五倍，周圍圍觀的民衆躍躍欲試，但卻還是無人敢上前抗這根價值連城的木頭，因為民衆認為是商鞅腦袋秀逗了，畢竟這根木頭很多人都能抗動，搬到北門就能拿五十金，成為暴發戶，這也太容易了吧。

好在重賞之下必有勇夫，人群中還是出現了一位憨憨，愣是不顧衆人疑惑的眼光把這根木頭扛到了北門，就在衆人等着看這位憨憨的笑話時，商鞅親手把50金送到了他的手裡。

看着這金燦燦的巨額财富，人群中有人懊悔，也有人嫉妒，不過商鞅并沒有在意民衆的這些複雜情緒，他知道自己的目的達到了，這件事情之後經過秦國民衆的口口相傳，在秦國引起了轟動，百姓也都相信了商鞅是個言而有信的人。

商鞅這場真人秀，可以說是2000多年前，最成功的一場真人秀，雖然這場秀的首創者并不是商鞅而是吳起，但是卻被商鞅發揚光大了，人們談及此事也隻能想到商鞅，而忽略吳起，這或許就是青出于藍而勝于藍吧。

經過這場真人秀，秦國民衆記住了五十金，也記住了那根木頭，更記住了秦國來了一位言而有信的左庶長，在信譽淪喪的戰國時代，官府想要取信于民是何等不易，但是商鞅卻憑借一根不起眼的木頭，實現了四兩撥千斤的效果，着實高明。

而在這背後，我們更能看到一個不一樣的商鞅，作為智識超凡的大才，他不僅對刑罰深有鑽研，對于人性更有一套獨特的見解，商鞅認為人性本惡，趨利避害，孟子提倡的殺身成仁，舍身取義，是商鞅不屑一顧的，正是基于這種認識，讓商鞅以“五十金”收買了人心。

商鞅在秦國變法，是一件大事，關乎到秦國的每一個人，但是隻有統治階層的支持遠遠不夠，因為社會的變革最終要體現在百姓的日常生活中，他們才是變革的最終承擔者。

如果不能得到民衆的支持，商鞅盲目地脫離群衆，隻在社會上層進行變革，那麼秦國就不可能在商鞅變法之後爆發出氣吞山東諸侯的“勢”和“力”，因為一個國家無論上層多麼先進，一旦沒有民意支持，那麼它終究隻是一隻紙老虎。

商鞅變法在曆史上的影響是深遠的，宋朝大變法家王安石更是商鞅的忠實粉絲，他為了贊揚商鞅能夠取信于民，就以“商鞅”為名，寫出了一首七言絕句：

自古驅民在信誠，一言為重百金輕。

今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。

這首詩既表達出了王安石對商鞅的敬佩之心，也表達了自己渴望取信于民進行變法的迫切心理，通過這首詩，我們似乎看見了時隔千年的這兩位變法大家，彷佛超越了曆史時空的限制，産生了共鳴。

對此，您怎麼看？

參考文獻：《史記》、《戰國策》、《商君書》等。

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