大家認為，一個靠手藝吃飯的人，他該如何擺脫，靠賣手藝賺錢呢，或許在很多人眼裡，手工人就是一個把自己悶在小屋子裡，靠敲敲打打混口飯吃的人，但實際上，随着短視頻平台的崛起，今天手藝人已經迎來了最好的創業時代，為什麼這麼說呢，因為随着工業化越來越發達，我們靠機器生産出來的産品越來越過剩，同質化的商品，沒有個性化的産品，越來越不值錢。而相比較，自己親手打造的，具有匠人氣息的，有溫度的手工飾品，越來越受到了年輕人的喜愛。

今年上半年，我經朋友推薦，認識的一位老闆，張工，他是非遺傳人，父輩都是手工藝大師，他跟我講，很多年輕人他們已經不在追求通過購買的方式獲得首飾，他們更多的是希望通過DIY自己動手設計，自己制作，他們團隊花了5年的時間，在100多個城市建立起了手工匠人群，把每個地方熱愛首飾DIY的人，聚在一起，每周張工都會通過直播。做一些手工藝的公開講座。

實際上，這位張工的經曆也不簡單，從小跟着父親學習做首飾，上學的時候留學法國，學的是首飾設計，然後回國以後呢，屬于繼承祖業，在北京和河南有自己的工作室，在業内小有名氣，也拿過不少大獎，他跟我講，剛開始的時候，他隻是想要打造屬于自己的首飾品牌，依靠師傅帶徒弟的方式，培養自己的設計師，但是他通過調研發現，打造自己的首飾品牌，屬于九死一生，所以他就想要另辟蹊徑，從年輕人入手，滿足90後、00後DIY的需求，後期他就萌生了做手工坊的項目，把手工制作、研發、培訓、服務集為一體。前期為了測試他的想法，就在北京和河南做了試點，然後大獲成功，吸引了很多年輕人報名學習，而且一到周六日，想要預約去他的手工坊，都定不到位置。當時他就考慮，這個項目是不是每個城市都可以做，但是由于疫情的原因，他就一直不敢開分店。

但是張工這個人很聰明，學東西也很快，他發現開店其實是不需要自己投入的，他隻要用好商業模式，就可以瞬間把自己的店，裂變成10家，那麼他是怎麼做的呢，其實簡單來說就是通過股權合作模式，打造聯營店，利用聯營店的數量優勢，實現規模化裂變，

他具體的操作邏輯是這樣的，這個也是從他做培訓的時候發現的，他了解到，很多學生學習完之後，都希望自己開一加小店，做自己的手工坊，但是這些人絕大多數都不是科班出身，做什麼的都有，所以他就試着，從自己的徒弟中找出一些，有開店需求的，有經營能力的人，一起開設手工坊聯營店，徒弟出資95%，參與經營和主要的投資，而他自己出資5%，但是分紅權要占15%，

而手工坊聯營店的盈利模式，主要是通過收取會員費的方式盈利，而會員服務主要包括三塊，第一塊、是手工坊中的各種工具，會員可以免費使用，第二是，除金銀玉石這種寶貴的原料以外，其他用于制作首飾的材料免費向學員供應。第三是，幫助學員完成首飾設計和制作的全套培訓服務。課程包括兩部分，系統課程主要是張工他通過錄播課和直播課的方式在線上進行完成，而線下的輔導工作，則由徒弟在線下的手工坊内完成，

我們說張工這個模式好在哪裡呢，首先手工坊聯營店的大頭是學員出錢投資，而他隻出資投資總額的5%，其次是這個聯營店的培訓教學部分，他隻負責線上的部分，除此以外，張工需要負責提供線上引流的教學視頻、引流課程給各個聯營店，用來做招生引流工作，那手工坊聯營店收益是怎麼來分呢？聯營店它收的是會員費，甭管會員費收多少，會員費所包含的一年1900元的線上課程，都是張工的。隻要聯營店賣出去一個會員，就要給張工1900元，這個錢跟年底利潤分紅沒有關系。真正的利潤分紅是，每個手工坊聯營店需要每年按照總利潤的15%分給張工。除此以外，聯營店還可以作為張工大師班的招生渠道，每個聯營店成功招收一名大師班學員，可以獲得學費的40%，作為聯營店的營銷收入 。而張工他作為股東，到年底這個錢他還可以再拿回來一部分。

目前張工按照這個模式，他在全國已經開了20家聯營店，平均每家聯營店每年給他帶來的收入，包括賣課的收益，和分紅的收益，将近是45萬元。或許在很多人眼裡，感覺一家聯營店一年45萬的收益也不多，但是你不要忘了，他這個模式的好處是基本上沒有太多投入的，張工的主要工作就是在線上完成他的教學工作，甭管是直播課程也好，還是錄播課程也好，他的投入跟他的規模沒關系，換句話說，他給一家聯營店直播，給20家聯營店的學員做直播，成本是一樣的，她的邊際成本是非常低的。

如果說他在全國開了100家手工坊聯營店。實際上他的工作并沒有增加太多。而另外還有一個好處是，就是如果一旦虧損了，他隻需要承擔每家店5%的損失，因為這個店95%是徒弟投資的，法人也是徒弟，而且聯營店虧損，跟其他的聯營店沒有關系，跟張工的總店也沒有關系，就即便有一家聯營店，他的經營不好，年底是沒利潤的，但是他賣出去的每個會員，張工都能賺到1900元的課程費用， 也就是說他實現了，虧錢的時候，他虧不了多少錢，但是如果賺錢的話，他屬于乘以幾何倍數地賺錢。

或許我講到這裡，很多人就了解了張工的盈利模式，實際上，張工一開始，從他的模式設計上就決定了他的投資和收益是有保證的，首先他不是讓徒弟參股到自己的公司，而是用自己的公司，去參股徒弟的手工坊，而且每一家投5%要15%的分紅權，也就是說，徒弟的店盈利了，需要分紅給張工的公司，而張工的公司賺到錢，這個錢就是張工自己的。他不需要分給任何人。現在随着張工在圈内的影響力越來越強，他正在考慮，用自己的品牌跟一家工廠合作一家新公司，專門給一些首飾的愛好者提供首飾制作的工具和半成品，而有些設計公司也看中了張工的知名度，正在跟他洽談共同開發文創産品。而我們上面所說的這些，基于張工公司生長出來的新項目，它們所獲得的收益與徒弟們無關，所有獲得的收益都是屬于他自己的。

​以上内容，來自《商業盈利模式創新與營銷變現增長模式 》課程内容不僅包括企業如何做營銷決策，打造爆款、如何做私域、提升業績，還有許多詳細的案例解讀和實戰方法，比如許多世界500強企業和中國優秀企業的經典案例解析，每一集都能幫助你在認知和能力進行提升。如果你能學習完這些内容，就能找到業績增長的突破點。

如果覺得今天的内容不錯的話，可以來個一圈三連，收藏起來慢慢看!

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!