大家認為,一個靠手藝吃飯的人,他該如何擺脫,靠賣手藝賺錢呢,或許在很多人眼裡,手工人就是一個把自己悶在小屋子裡,靠敲敲打打混口飯吃的人,但實際上,随着短視頻平台的崛起,今天手藝人已經迎來了最好的創業時代,為什麼這麼說呢,因為随着工業化越來越發達,我們靠機器生産出來的産品越來越過剩,同質化的商品,沒有個性化的産品,越來越不值錢。而相比較,自己親手打造的,具有匠人氣息的,有溫度的手工飾品,越來越受到了年輕人的喜愛。
今年上半年,我經朋友推薦,認識的一位老闆,張工,他是非遺傳人,父輩都是手工藝大師,他跟我講,很多年輕人他們已經不在追求通過購買的方式獲得首飾,他們更多的是希望通過DIY自己動手設計,自己制作,他們團隊花了5年的時間,在100多個城市建立起了手工匠人群,把每個地方熱愛首飾DIY的人,聚在一起,每周張工都會通過直播。做一些手工藝的公開講座。
實際上,這位張工的經曆也不簡單,從小跟着父親學習做首飾,上學的時候留學法國,學的是首飾設計,然後回國以後呢,屬于繼承祖業,在北京和河南有自己的工作室,在業内小有名氣,也拿過不少大獎,他跟我講,剛開始的時候,他隻是想要打造屬于自己的首飾品牌,依靠師傅帶徒弟的方式,培養自己的設計師,但是他通過調研發現,打造自己的首飾品牌,屬于九死一生,所以他就想要另辟蹊徑,從年輕人入手,滿足90後、00後DIY的需求,後期他就萌生了做手工坊的項目,把手工制作、研發、培訓、服務集為一體。前期為了測試他的想法,就在北京和河南做了試點,然後大獲成功,吸引了很多年輕人報名學習,而且一到周六日,想要預約去他的手工坊,都定不到位置。當時他就考慮,這個項目是不是每個城市都可以做,但是由于疫情的原因,他就一直不敢開分店。
但是張工這個人很聰明,學東西也很快,他發現開店其實是不需要自己投入的,他隻要用好商業模式,就可以瞬間把自己的店,裂變成10家,那麼他是怎麼做的呢,其實簡單來說就是通過股權合作模式,打造聯營店,利用聯營店的數量優勢,實現規模化裂變,
他具體的操作邏輯是這樣的,這個也是從他做培訓的時候發現的,他了解到,很多學生學習完之後,都希望自己開一加小店,做自己的手工坊,但是這些人絕大多數都不是科班出身,做什麼的都有,所以他就試着,從自己的徒弟中找出一些,有開店需求的,有經營能力的人,一起開設手工坊聯營店,徒弟出資95%,參與經營和主要的投資,而他自己出資5%,但是分紅權要占15%,
而手工坊聯營店的盈利模式,主要是通過收取會員費的方式盈利,而會員服務主要包括三塊,第一塊、是手工坊中的各種工具,會員可以免費使用,第二是,除金銀玉石這種寶貴的原料以外,其他用于制作首飾的材料免費向學員供應。第三是,幫助學員完成首飾設計和制作的全套培訓服務。課程包括兩部分,系統課程主要是張工他通過錄播課和直播課的方式在線上進行完成,而線下的輔導工作,則由徒弟在線下的手工坊内完成,
我們說張工這個模式好在哪裡呢,首先手工坊聯營店的大頭是學員出錢投資,而他隻出資投資總額的5%,其次是這個聯營店的培訓教學部分,他隻負責線上的部分,除此以外,張工需要負責提供線上引流的教學視頻、引流課程給各個聯營店,用來做招生引流工作,那手工坊聯營店收益是怎麼來分呢?聯營店它收的是會員費,甭管會員費收多少,會員費所包含的一年1900元的線上課程,都是張工的。隻要聯營店賣出去一個會員,就要給張工1900元,這個錢跟年底利潤分紅沒有關系。真正的利潤分紅是,每個手工坊聯營店需要每年按照總利潤的15%分給張工。除此以外,聯營店還可以作為張工大師班的招生渠道,每個聯營店成功招收一名大師班學員,可以獲得學費的40%,作為聯營店的營銷收入 。而張工他作為股東,到年底這個錢他還可以再拿回來一部分。
目前張工按照這個模式,他在全國已經開了20家聯營店,平均每家聯營店每年給他帶來的收入,包括賣課的收益,和分紅的收益,将近是45萬元。或許在很多人眼裡,感覺一家聯營店一年45萬的收益也不多,但是你不要忘了,他這個模式的好處是基本上沒有太多投入的,張工的主要工作就是在線上完成他的教學工作,甭管是直播課程也好,還是錄播課程也好,他的投入跟他的規模沒關系,換句話說,他給一家聯營店直播,給20家聯營店的學員做直播,成本是一樣的,她的邊際成本是非常低的。
如果說他在全國開了100家手工坊聯營店。實際上他的工作并沒有增加太多。而另外還有一個好處是,就是如果一旦虧損了,他隻需要承擔每家店5%的損失,因為這個店95%是徒弟投資的,法人也是徒弟,而且聯營店虧損,跟其他的聯營店沒有關系,跟張工的總店也沒有關系,就即便有一家聯營店,他的經營不好,年底是沒利潤的,但是他賣出去的每個會員,張工都能賺到1900元的課程費用, 也就是說他實現了,虧錢的時候,他虧不了多少錢,但是如果賺錢的話,他屬于乘以幾何倍數地賺錢。
或許我講到這裡,很多人就了解了張工的盈利模式,實際上,張工一開始,從他的模式設計上就決定了他的投資和收益是有保證的,首先他不是讓徒弟參股到自己的公司,而是用自己的公司,去參股徒弟的手工坊,而且每一家投5%要15%的分紅權,也就是說,徒弟的店盈利了,需要分紅給張工的公司,而張工的公司賺到錢,這個錢就是張工自己的。他不需要分給任何人。現在随着張工在圈内的影響力越來越強,他正在考慮,用自己的品牌跟一家工廠合作一家新公司,專門給一些首飾的愛好者提供首飾制作的工具和半成品,而有些設計公司也看中了張工的知名度,正在跟他洽談共同開發文創産品。而我們上面所說的這些,基于張工公司生長出來的新項目,它們所獲得的收益與徒弟們無關,所有獲得的收益都是屬于他自己的。
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